Essay on Marketing Mix: Betydning, komponenter og observationer
Essay on Marketing Mix: Betydning, komponenter og observationer!
Essay 1 # Betydning af Marketing Mix:
Marketing mix kan defineres som følger:
Marketing mix er en unik kombination af de grundlæggende ingredienser i marketing viz. produkt, pris, sted (distributionskanaler) og promotion-designet til bedst at realisere målsætningerne for marketing management.
(1) "Marketing mix refererer til fordelingen af indsats, kombination, design og integration af de forskellige elementer i markedsføring til et program, af blanding, der bedst kan nå markedsføringsmålene for en virksomhed på et givet tidspunkt."
-Prof. Neil Borden fra Harvard Business School
(2) "Marketing mix er begrebet, der bruges til at beskrive kombinationen af fire input, som udgør kernen i virksomhedens markedsføringssystem - produktet, prisstrukturen, salgsfremmende aktiviteter og distributionssystemet".
-William J. Stanton
Marketing mix er en blanding af den type, der er planlagt for at sikre, at "produktet" sælger selv under intense konkurrenceforhold giver forbrugerne den bedste tilfredsstillelse og giver på sin side flotte fordele til virksomheden - ud over opfyldelsen af andre målsætninger for marketing management.
Kommentar:
En analogi kunne trækkes mellem producentens markedsføringsmix og krydderier-blandingen af en berømt 'Chat-wala' placeret i hjørnet af en travl gade i den murede del af Delhi; der kombinerer krydderier som salt, rock salt, peber, sort peber, krydderier til krydderier mad (dvs. garam masala) osv. i sådanne proportioner, at chatten bliver så velsmagende at føre til en bemærkelsesværdig hastighed i omsætningen, der henter smarte overskud til chatten -wala.
Chat-masala-mixen er så at sige, handelshemmeligheden i chat-wala-unknown til konkurrenterne. Desuden overgår forbrugerne, at de ikke er i stand til at forberede den meget velsmagende form for chat i deres hjem, overtalte at besøge den pågældende chat-wala til tilfredshed med deres 'tunge behov'.
En fabrikant skal på samme måde udforme en sådan markedsføringsblanding, at på trods af alvorlig erhvervskonkurrence forbruger forbrugerne sit produkt og bliver ledet til at købe det pågældende produkt til tilfredshed med deres behov, for hvilke det pågældende produkt er designet .
Essay 2 # Komponenter af Marketing Mix - 4p's Marketing Mix:
Selv om der er et stort antal komponenter (eller faktorer) der kan gå ind i oprettelsen af et marketingmix; Men myndighederne om marketing management er enige om fire grundlæggende elementer i marketing mix-populariseret som 4p's af marketing viz. produktet, prisen, stedet (dvs. distributionskanalerne) og forfremmelsen.
Faktisk har hver af disse fire elementer mange variabler eller variationer af faktorer, og derfor har vi inden for markedsmixet fire sub-mixer, dvs. produktblandingen, prisblandingen af stedet-mixen og forfremmelsesblandingen. Med andre ord er markedsføringsblandingen en fin blanding af produktmix, prissammenblanding af place-mix og promotion-mix.
Følgende er en kort redegørelse for de fire underblandinger, der er omfattet af marketingmixet:
(1) Produktblanding:
Et produkt er ikke kun et fysisk håndgribeligt objekt; Det er snarere et "bundt af tjenester" i forbindelse med udnyttelsen af det pågældende produkt. En person køber f.eks. Ikke et produkt for besiddelse skyld; snarere forventer han en række tjenester og bekvemmeligheder-der kan opnås ved at bruge det pågældende produkt.
Nogle af de vigtige faktorer, som normalt går ind i udformningen af produktblandingen, er beslutninger om:
1. Produktsortimentet
2. Design, form, farve, størrelse, vægt af produktet mv.
3. Flere anvendelser af produktet.
4. Standardisering / klassificering af produktet.
5. Produktets varemærke.
6. Garantier og garantier tilbydes af sælgeren.
7. Eftersalgsservice leveres.
En unik kombination af disse produktfaktorer og andre gør det muligt at designe produktblandingen. Grundidéen bag at lave et produktmix er at producere og tilbyde et produkt, der gør det acceptabelt for målkunderne; ved at give dem maksimal tilfredshed for deres behov for opfyldelsen af hvilken den pågældende vare er beregnet.
(2) Pris-mix:
Prisfaktoren er måske den mest afgørende faktor i markedsmixet; da købsbeslutninger fra de fleste forbrugere afhænger af prisen på produktet. For producenterne er også prisbeslutningen direkte afspejlet i overskuddet; som de gør ved at sælge produktet.
Nogle af de vigtige faktorer, der normalt går ind i udformningen af prisblandingen, er beslutninger om:
1. Prisinterval
2. Resultatmargin skal indgå i prisen
3. Rabatter der tilbydes-kontantrabatter og handelsrabatter.
4. Kreditvilkår
5. Konkurrenternes priser for lignende produkter.
6. Diskriminerende prisaspekt.
7. Videresalgspris vedligeholdelsespolitik mv.
En unik kombination af disse prisfaktorer og andre gør det muligt at designe prisblandingen. Grundidéen bag at lave en pris-blanding er at tilbyde produktet til en pris, der er overkommelig for målkunderne; gør produktet værd at købe; i lyset af produktets anvendelighed.
(3) Place-Mix:
I markedsføringsstyring er udtrykket sted brugt til at henvise til kanaler til distribution, dvs. formidlere, der henter produkter fra producentens sted til slutbrugernes sted.
'Stedet' er en vigtig ingrediens i marketing mix; som det er så nyttigt, produktet kan være, og hvor godt det passer til prisen. medmindre og indtil produkter stilles til rådighed for forbrugerne på 'centre for bekvemt køb', vil de travle forbrugere i nutidige velhavende samfund være mest uvillige til at købe de lange lange distancer.
De vigtige faktorer, der normalt går ind i stedblandingen, er beslutninger om:
1. Grossister
2. Salgsmedarbejdere
3. Transportbureauer
4. Lagervirksomheder
5. Selskabets direkte salgssteder
6. Hjem levering af produkter.
En unik kombination af disse stedfaktorer og andre gør det muligt at designe stedblandingen. Den grundlæggende ide bag at lave et sted-mix er at gøre produktet tilgængelig på sådanne fælles forbrugssteder; som gør det muligt for de mest travle forbrugere i dag at købe den mest bekvemme køb.
(4) Promotion-Mix:
Kampagnen refererer til oprettelse, vedligeholdelse og stigning i efterspørgslen fra produkt-gennem-kommunikation af produktets eksistens og anvendelighed til at målrette forbrugerne og offentligheden.
Fremme er en meget vigtig komponent i markedsføringsblandingen; som uden salgsfremstød ville folk aldrig kunne sætte pris på produktets anvendelighed til tilfredshed med deres behov; og gennemførelse af salgstransaktioner, ville ikke selvfølgelig være muligt for markedsføreren.
Fremme på en måde er en slags bedste forbrugeruddannelse; som uddanner forbrugerne om tilgængeligheden og anvendeligheden af forskellige produkter.
Nogle af de faktorer, der går ud på at gøre reklamemixet, er beslutninger om:
1. Annoncering gennem forskellige medier som pressen, radio, tv, film, udendørs reklame, købssted-reklame mv.
2. Personlig salg eller salgsfremstilling gennem forskellige typer af sælgere
3. Salgsfremmende metoder (dvs. andre metoder end reklame og salgsmateriale) som kuponer, reduktionssalg, distribution af gratis prøver, handelsstempler, bonustilbud, præmiekonkurrencer og en lang række andre enheder.
En unik kombination af forskellige reklamemedier, forskellige typer af sælgere og attraktive salgsfremmende enheder gør det muligt at designe reklamemixen.
Grundidéen bag at lave en forfremmelsesmix er at formidle viden om produktets eksistens og anvendelighed; disse udsigter sætter pris på produktets betydning for tilfredsstillelse af deres behov og kan blive klar til at købe produktet - så fremmet.
Kommentarpunkt Synkronisering af sub-mixer, dvs. produktblanding, prissammenlægning af sted-mix og salgsfremmende blanding i en markedsplanlægning vil resultere i udviklingen af et marketingmix af typen, der gør
1. Produktet er acceptabelt
2. Prisen overkommelig
3. Stedet mest bekvemme og
4. Kampagnen mest påvirkning.
Kriteriet for at måle succesen af markedsføringsblandingen er mængden af salg af produkt, der er overdraget af den.
Begrebet marketing mix kunne vi illustrere ved hjælp af følgende cirkulære diagram:
Bemærk: Bogstavet 'C' i den indre cirkel af diagrammet angiver udtrykket 'Forbruger'.
Essay 3 # Observationer af Marketing Mix:
Visse observationer om begrebet marketing mix:
(1) Målkunder er omdrejningspunktet for at designe markedsføringsblanding. Faktisk er forbrugeren det centrale punkt, hvor hele kredsen af marketingmix er tegnet.
(2) Alle fire P's af marketing mix er lige så vigtige; samtidig med at man designer markedsføringsblandingen. Hvis f.eks. Produktet er godt (acceptabelt); men prisen er ikke overkommelig, produktet kan ikke være en god succes.
Eller hvis produktet er acceptabelt, og prisen er også overkommelig; men stedet (dvs. distributionskanaler) er ikke praktisk at købe hos forbrugerne. Produktet må ikke sælge så meget som forventet.
Igen, hvis produktet, prisen og stedet-alle tre opfylder forbrugernes krav; men forfremmelsen er ikke korrekt kommunikativ og påvirker-produktet kan ikke sælge meget.
Derfor skal der lægges lige stor vægt på hver af de fire hovedelementer i markedsføringsblandingen; som en over-vægt på et enkelt element af blandingen på bekostning af andre elementer ville simpelthen betyde en fejl i hele designet af marketing mix.
(3) De fire P'er af markedsføringsblanding er indbyrdes forbundne og indbyrdes afhængige; fordi en ændring i et hvilket som helst element af markedsføringsblanding sandsynligvis vil kræve passende ændringer i andre beslægtede elementer af det.
For eksempel, hvis en ændring (af hvilken som helst type, for den sags skyld) foreslås fremsat i produktet; det kan også betragtes som egnet ved markedsføringsledelse til at påvirke en ændring i prisen på produktet eller en ændring i salgsfremmende teknikker; og så videre til ændringer i andre elementer af marketing mix.
(4) Marketing mix er ikke udviklet i vakuum:
Ud over 4P'erne af marketing mix, som er de kontrollerbare elementer af det; der er visse eksterne miljømæssige faktorer, som er de ukontrollable elementer i marketing mix.
Et hvilket som helst design af markedsføringsblandingen skal følgelig formes i lyset af konsekvenserne af miljøfaktorer, blandt hvilke markedsføringsblandingen er at demonstrere dens indflydelse på virksomhedernes markedsføringsoperationer.
Faktisk udgør miljøfaktorerne den grundlæggende ramme; inden for hvilken marketingmixet skal udformes. (Den ydre cirkel af markedsmixdiagrammet viser betydningen af miljøfaktorer, mens man designer markedsføringsblandingen).
