Markedsanalyse af detailhandelsområde (med diagram)

Efter at have læst denne artikel vil du lære om: - 1. Evaluering af detailhandelsområdet 2. Estimering af detailbehov 3. Estimering af detailforsyning 4. Andre markedsovervejelser 5. Analyse af handelsområde 6. Hvordan handler handelsområderne anderledes? 7. Simple Trade Area Definition.

Evaluering af detailhandelsområde:

For at påbegynde evalueringen af ​​detailsalgsmuligheder skal markedsanalysestudiet udføres for at forstå efterspørgsel og udbud af større kategorier for at bestemme markedspotentiale. Efterspørgslen refererer til mængden af ​​detailrum (i kvadratfod), som kan støttes af forbrugere, der er bosat i handelsområdet, baseret på estimater af deres udnyttelsespotentiale.

Forsyning refererer til den faktiske kvadratmeter detailhandel rum, undertiden kaldes brutto leasable område (GLA), der eksisterer i øjeblikket i handelsområdet. En sammenligning af efterspørgsel og udbud efter butikstype kan hjælpe med at identificere huller (efterspørgslen overstiger levering).

Efter at have overvejet andre mere kvalitative markedsfaktorer, herunder hvordan og hvor lokale beboere / personer handler, kan der træffes konklusioner vedrørende potentielle erhvervskategorier, der er værdige for forretningsudvidelse eller rekruttering.

Et rutediagram der beskriver denne metode er vist nedenfor:

Vurdering af efterspørgselsbehov:

Estimering Detailforsyning:

For at analysere udbuddet skal der oprettes en database med eksisterende virksomheder for hver af de underkategorier, der er under undersøgelse. Databasen for hver butikskategori skal indeholde alle detailhandelsvirksomheder inden for det handelsområde, der bruges til at beregne efterspørgslen. Databasen skal indeholde en liste over navnene og adresserne på alle de nuværende detailhandlere i primærhandelsområdet.

For hver detailbutik indgår et rimeligt skøn over butiksstørrelse i kvadratfod. For almindelige varehandler, indgår det omtrentlige antal kvadratfødte til den pågældende produktlinje. Mens beregninger af detailrum i et markedsområde ofte er baseret på observation og grove estimater, giver de en rimelig og vigtig "ballpark" -figur for denne analyse.

Firkantede fødder af lagerplads kaldes ofte brutto leasable area (GLA). Det kan estimeres ved faktisk måling af en bygnings gadefrontbredde og skøn over dens dybde.

Andre markedsmæssige overvejelser:

Undersøgelse af kvantitative aspekter af efterspørgsel og udbud er kun en del af analysen. Der er også en række kvalitative overvejelser, der kræver lokal viden og indsigt i markedet. De tidligere beregnede forskelle i efterspørgsel og udbuddet i detailsalg skal analyseres i sammenhæng med andre markedsfaktorer.

Følgende giver yderligere overvejelser, der tilføjer analysen af ​​hver kategori.

1. Undersøgelse og Fokusgruppe Resultater:

Hvad har vi lært af lokal forskning om forbrugeradfærd og opfattelser af downtown? Vi skal bruge resultater fra "Study of Consumer Attitudes".

2. Demografiske og livsstilsresultater fra handelsområdet:

Viser livsstils segmenteringsdata, at lokale beboere er mere tilbøjelige til at købe varer inden for denne butikskategori? Brug resultater fra "Study Customer Demographics and Lifestyles".

3. Analyse af ikke-lokale markedssegmenter:

Er der markant markedspotentiale fra ikke-residente kundesegmenter som turister og pendlere?

4. Retail Mix Analyse:

Hvor mange virksomheder i kategorien er placeret i downtown områder af sammenligning samfund?

5. Konkurrenceevne af eksisterende butikker i handelsområdet:

Er eksisterende butikker / markeder / indkøbscentre i denne kategori, der giver varer og service lokale kunder krav?

6. Konkurrenceevne af eksisterende butikker uden for handelsområdet:

Gør de omgivende lokalsamfund med regionale indkøbscentre og store boksforretninger siphon-forretninger i denne kategori ud af handelsområdet?

7. Forbruger adfærd og tendenser i butik Kategori:

Er indkøb drevet af bekvemmelighed eller sammenligningshopping? Find butikker af denne type mere i bydelene?

8. Tegnings konklusioner:

Den kvantitative sammenligning eller detailbehov og efterspørgsel efter butikstype giver en første måling af markedsmuligheder (dvs. efterspørgslen større end forsyning). Efterspørgsel og udbud skal dog analyseres i kombination med mange andre markedsmæssige overvejelser.

Hvis der ser ud til at være en betydelig mængde uopfyldt efterspørgsel, kan der være mulighed for, at en eksisterende virksomhed udvides eller en ny virksomhed skal rekrutteres. Forretningsudviklingsmuligheder kan også eksistere i områder, hvor udbuddet er større end efterspørgslen, især i de samfund, der har succes med at tegne kunder uden for deres handelsområde på grund af en særlig produktnich, de har skabt.

Analyse af handelsområde:

Et handelsområde er simpelthen det geografiske område, der genererer størstedelen af ​​kunderne til et fællesskab, forretningskvarter eller centrum. At kende grænserne for handelsområdet definerer antallet af potentielle kunder, der kan beskytte dit centrum.

Desuden giver kendskab til handelsområdet mulighed for at indsamle demografiske og livsstilsoplysninger fra en række offentlige og private kilder. Disse oplysninger giver indsigt i befolkningen i handelsområdet og vil efterhånden gøre det muligt at beregne forbrugernes efterspørgsel efter produkter og tjenester.

Derfor definerer handelsområdet et vigtigt skridt i markedsanalysen. Et handelsområde strækker sig ofte ud over kommunens grænser. At definere denne udstrækning er vigtig, men det er også nødvendigt at genkende, hvordan et handelsområde kan variere.

Med andre ord kan et downtown have en række forskellige handelsområder afhængigt af en række faktorer. Ofte kan variabiliteten tilskrives enten forskellige typer af produkter og virksomheder eller forskellige markedssegmenter af kunder.

Hvordan handler handelsområderne anderledes?

Forskellige forretningstyper vil have forskellige handelsområder, det vil sige, folk vil rejse fra større afstande for at købe bestemte varer og tjenester end andre. Mens hver enkelt butik kan have sit eget unikke handelsområde, kan disse områder ofte generaliseres i to forskellige typer: convenience shopping handelsområder og sammenligning shopping handelsområder.

Lokale bekvemmelighedshandelsområder er baseret på let adgang til disse typer produkter. Det vil sige, folk vil få disse produkter (beklædning, dagligvarer osv.) Baseret på rejseafstande eller rejsetid.

Omvendt er sammenligningshandelsområderne baseret på pris, udvælgelse, kvalitet og stil. Folk er mere tilbøjelige til at sammenligne disse typer varer (apparater, møbler osv.) Samt rejse længere afstande for deres køb. Efterfølgende vil handelsområdet krympe eller vokse afhængigt af de solgte produkter. Ud over forskellige typer indkøbsvarer er der også forskellige typer eller markedssegmenter af kunder, der finder sted i centrum.

Tre fælles markedssegmenter er lokale beboere, dagtimere og turister. Lokale beboere bor inden for handelsområdet. Da de ligger året rundt, giver de størstedelen af ​​udnyttelsespotentialet for de fleste downtowns. Dagtimerne kan leve i handelsområdet, men kan også pendle fra andre udendørsområder.

Men mens disse medarbejdere er i centrum, giver de mulighed for at blive og foretage indkøb. Desuden kan turister, afhængigt af lokalsamfundet, tilbyde en stor mængde udnyttelsespotentiale. Selv om de ikke er faste kunder, foretager turister sig, mens de besøger området.

Simple Trade Area Metoder Definition:

Selvom handelsområderne varierer efter butikstype og markedssegment, er der behov for en eller muligvis to generelle handelsområder for at fortsætte med markedsanalysen. For at definere disse handelsområder er der flere teknikker til rådighed. Disse teknikker har forskellige anvendelser såvel som deres egne fordele og ulemper.

Hver af disse metoder beskrives detaljeret nedenfor.

1. Reilly Gravitation:

Reilly's Law of Retail Gravitation er et teoretisk middel til handel område definition. Det er baseret på forudsætningen om, at de mennesker tiltrækkes til større steder at handle, men tiden og afstanden de skal rejse påvirker deres vilje til at shoppe i en given by.

Med andre ord er folk mere tilbøjelige til at rejse kortere afstande når det er muligt. Derudover er kunderne mere tilbøjelige til at handle i større samfund, da de giver en større mulighed for varer og tjenester.

Reilly's lov giver en matematisk formel, der kan bruges til at beregne hårde tal, der vedrører den afstand, folk vil rejse. Men et simpelt kort og kommonsense kan kombineres for at bruge begreberne bag Reilly's Law og generere generelle handelsområde grænser.

2. Pincode Tabulation:

En anden simpel metode til definition af handelsområdet er at tabulere antallet af kunder med deres pinkoder. Som senere forklaret, kan PIN-kode data indsamles ved hjælp af forskellige metoder og kilder.

Men uanset hvordan dataene opnås, er der en række fordele ved pincode-tabuleringsmetoden:

jeg. Indsamling af information fra kunder gør det muligt for handelsområdet at basere sig på reelle forretningsdata, i stedet for skabt ud fra et teoretisk grundlag.

ii. Sammenligning af handelsområdet kort over forskellige virksomheder kan identificere muligheder for at øge markedsstørrelse og penetration. Handelsområderne for virksomheder, der primært sælger bekvemmelighedsartikler, kan for eksempel sammenlignes med hinanden for at identificere forskelle. Disse forskelle kunne indikere potentielle markedsudvidelsesmuligheder for nogle af virksomhederne. Det samme kan gøres for at sammenligne indkøbsvirksomheder.

iii. Handelsområder for forskellige markedssegmenter kan sammenlignes. Virksomheder, der tjener beboere, kan sammenlignes med medarbejdernes oprindelse hos en større arbejdsgiver. Pin-koder er desuden ideelle til at spore oprindelsen af ​​ikke-lokale turister.

Mens tabulering af kundernes postkoder har evnen til at indhente handelsområdevariationer, skal en passende stikprøve af deltagende virksomheder indarbejdes. For eksempel er butikker, der tjener både bekvemmelighed og sammenligningshandelsegmenter nødvendige for at forstå det lokale marked. Virksomheder, der tjener turister, er nødvendige for at undersøge turistmarkedet.