Top 6 Metoder bruges til at træne en Salgsmand - Forklaret!

Nogle af de moderne metoder til træning af en sælger er: (1) på jobtræning, (2) foredrag og seminarer, (3) praktikoplæring, (4) korrespondanceuddannelse, (5) møder og konferencer, (6) visuel træning !

Før man påbegynder en metode til uddannelse af sælgerne, skal man overveje overordnede mål for organisationen og målene for uddannelsesprogrammet.

(1) På jobuddannelsen:

Dette er den mest praktiske metode til at formidle træning til sælgerne. Dette er også kendt som field training metode. Under denne metode er en sælger praktisk talt forbundet med jobbet.

Han arbejder på jobbet og observeres af vejlederen. Sælgeren udfører et arbejde i overensstemmelse med de instruktioner, der er udstedt til ham, inden han påtager sig jobbet.

Hvis der er fejl i at bære jobbet, bemærkes de af vejleder eller træner. Disse svagheder bliver fortalt til sælgeren efter afslutningen af ​​sit arbejde. I lyset af disse svagheder kan han forbedre sin præstation i fremtiden.

(2) Forelæsninger og seminarer:

Dette er et meget informativt og effektivt mål at give træning til mange sælgere på én gang. Forelæsninger leveres med hensyn til forskellige salgsteknikker og metoder til at udføre salgsmandens arbejde på den mest effektive måde.

Foredragsholderen skal have klarhed i tanken og aflevere forelæsningen på et simpelt og sødt sprog. Succesen ved denne metode afhænger i vid udstrækning af den studerendes interesse og respons.

(3) Praktikoplæring:

Under denne metode udføres uddannelsesprogrammer med fælles indsats fra skoler, gymnasier og tekniske institutioner. Denne metode er ikke så populær i Indien. Forskellige joborienterede kurser gennemføres af forskellige gymnasier og universiteter. Salesmanship er et af disse kurser. Praktikoplæring er mere teoretisk end praktisk. Dette er den mest alvorlige ulempe ved denne metode.

(4) Korrespondanceuddannelse:

Når virksomheden ikke har råd til at bruge stort beløb på træning, kan denne metode følges. Hvis sælgerne er meget spredte, kan de kontaktes pr. Mail. Denne metode er ligesom post coaching. Praktikanterne sendes påkrævet information og retningslinjer via post. Vanskeligheder eller problemer med at forstå forskellige punkter af sælgerne henvises tilbage til træner. Det er blevet bemærket, at dette system i praksis ikke er så effektivt.

(5) møder og konferencer:

Salgsmænd er inviteret til at deltage i forskellige konferencer og mødes, som arrangeres ugentligt, hver fjerde eller månedligt. Disse møder og konferencer er organiseret med henblik på at uddanne sælgerne i forskellige aspekter af salgsledelsen. De får rig mulighed for at deltage i diskussioner og fremsætte deres forslag. Dette er meget nyttigt i at udvikle kreativ tænkning blandt sælgerne.

Forskellige emner og emner, der skal drøftes på sådanne møder, kan sælge produkter fra organisationen, forbrugerens forbinder om produktet, klager modtaget fra dem, prissætning og reklameprogrammer osv. De alvorlige ulemper ved denne metode er, at det er dyrt, og der er praktisk vanskeligheder med at arrangere konferencerne.

(6) Visuel træning:

Denne metode handler om at bruge forskellige audiovisuelle hjælpemidler som film, tv-programmer og videokassetteoptager mv for at forklare praktiske trin i træningen. Organisationen kan have sin projektor for at vise dokumentarfilm hver uge eller hver anden dag til sælgerne.

Filmene vedrører forskellige salgsproblemer. Programmer med uddannelsesværdi for sælgere kan udsendes af forskellige radiostationer. Forskellige film, der skildrer forskellige problemer med salgsmandens, kan blive vist regelmæssigt på tv.

Den vigtige fordel ved denne metode er, at den skaber et varigt indtryk på sælgernes sind og er en effektiv teknik til at give trænerne træning. Denne metode er meget dyr, og dens succes afhænger i høj grad af den interesse, som sælgerne viser.