5 Vigtige faktorer, der påvirker valg af distributionskanaler fra producenten
Vigtige faktorer, der påvirker valg af distributionskanaler af producenten, er:
(A) Overvejelser relateret til produktet
Når en producent vælger en distributionskanal, skal han / hun tage sig af sådanne faktorer, der er relateret til produktets kvalitet og art. De er som følger:
1. Enhedens værdi af produktet:
Når produktet er meget dyrt, er det bedst at bruge en lille distributionskanal. For eksempel er Industrial Machinery eller Gold Ornaments meget dyre produkter, hvorfor der anvendes små distributionskanaler til deres distribution. På den anden side anvendes der for langt dyrere produkter lang distributionskanal.
2. Standardiseret eller tilpasset produkt:
Standardiserede produkter er dem, for hvilke der er forudbestemt, og der er ingen mulighed for ændring. For eksempel: redskaber af MILTON. For at sælge denne lange distributionskanal bruges.
På den anden side er tilpassede produkter dem, der er lavet efter forbrugerens skøn, og der er også mulighed for ændring, for eksempel; møbel. For sådanne produkter er ansigt til ansigt interaktion mellem producent og forbruger afgørende. Så for disse Direct Sales er en god mulighed.
3. Forgængelighed:
En producent bør vælge minimale eller ingen mellemhandlere som distributionskanal for en sådan vare eller et produkt, der er af meget letfordærvelige karakter. Tværtimod kan en lang distributionskanal vælges for varige varer.
4. Teknisk natur:
Hvis et produkt er teknisk, så er det bedre at levere det direkte til forbrugeren. Dette vil hjælpe brugeren med at kende de nødvendige tekniske detaljer af produktet.
(B) Overvejelser relateret til markedet
Markedsmæssige overvejelser er angivet nedenfor:
1. Antal købere:
Hvis antallet af køber er stort, er det bedre at tage mellemmedlemmernes ydelser til fordel for varerne. Tværtimod skal distributionen foretages af producenten direkte, hvis antallet af købere er mindre.
2. Typer af købere:
Købere kan være af to typer: Generelle Købere og Industrielle Købere. Hvis de flere købere af produktet tilhører generel kategori så kan der være flere mellemmand. Men i tilfælde af industrielle købere kan der være mindre mellemmænd.
3. Købsvaner:
En fabrikant bør tage mellemmedlemmernes tjeneste, hvis hans økonomiske stilling ikke tillader ham at sælge varer på kredit til de forbrugere, der er vant til at købe varer på kredit.
4. Købsmængde:
Det er nyttigt for fabrikanten at stole på mellemmedlemmernes ydelser, hvis varerne købes i mindre mængde.
5. Markedsstørrelse:
Hvis markedsområdet af produktet er spredt ret, så skal producenten hjælpe med mellemmænd.
(C) Overvejelser relateret til producent / firma
Overvejelser vedrørende producenten er angivet nedenfor:
1. Goodwill:
Fabrikantens goodwill påvirker også udvælgelseskanalen. En producent, der nyder godt omdømme, behøver ikke være afhængig af mellemmændene, da han nemt kan åbne sine egne grene.
2. Ønsker at kontrollere distributionskanalen:
En fabrikants ambition om at kontrollere distributionskanalen påvirker dens valg. Forbrugerne bør kontaktes direkte af en sådan fabrikant. For eksempel anvender elektronikgoderesektoren med et motiv til at kontrollere de serviceniveauer, der leveres til kunderne på salgsstedet, til virksomhedsejede detailhandlere.
3. Finansiel styrke:
Et selskab med stærk finansiel base kan udvikle sine egne kanaler. På den anden side ville finansielt svage virksomheder skulle afhænge af mellemmænd.
(D) Overvejelser vedrørende regeringen
Overvejelser vedrørende regeringen påvirker også udvælgelsen af distributionskanalen. For eksempel kan kun en licensindehaver sælge medicin på markedet i henhold til lovgivningen fra regeringen.
I denne situation skal fabrikanten af lægemidler passe på, at distributionen af hans produkt kun finder sted gennem sådanne mellemmænd, der har den relevante licens.
(E) Andre
1.Cost:
En fabrikant skal vælge en sådan distributionskanal, som er billigere og også nyttig fra andre vinkler.
2.Availability:
Nogle gange kan en anden distributionskanal vælges, hvis den ønskede er ikke tilgængelig.
3. Salgets muligheder:
En sådan kanal, som har mulighed for stort salg, skal have en vægtalder.
