Hvad er positioneringsstrategi?
Når et målmarked er valgt, skal produkt- / servicemarkedsførere differentiere deres vare fra produkter, der allerede tilbydes til målgruppen. Denne differentiering kaldes positioneringsstrategi for produktet og er nu i udbredt anvendelse. Dette afsnit beskriver principperne og praksis for positionering efterfulgt af de store serviceudbydere og produktproducenter i Indien. Ideen om at "positionere" et produkt eller en tjeneste opstod i begyndelsen af 1970'erne, da Al Ries og Jack Trout skrev en serie artikler kaldet 'The Positioning Era' for Advertising Age.
Deres definition af positionering er stadig en af de bedste:
en. Placering er ikke, hvad du gør med et produkt. Positionering er, hvad du gør for at se udsigten. Det vil sige, du placerer produktet i sindet af udsigten. Positioneringsteori er en ny disciplinbaseret tankegang om den strategiske marketingproces. Det er undersøgelsen af de styrende love, principper, strategier og modeller for hvordan forbrugernes sind systematisk sorterer, rækker og fanger koncepter i sindets katalog i forhold til konkurrencen.
b. 'Placering er forsøg på at kontrollere offentlighedens opfattelse af et produkt eller en tjeneste, som den vedrører konkurrencedygtige produkter'. (Mississippi University State Extension Service). Den første komponent er produktklassen eller produktkategorien, hvor mærket skal placeres.
At give et bestemt navn til en sådan kategori er ikke altid let, da grænserne er flydende. Den anden komponent er forbrugssegmentering. Det er umuligt at tænke på en position for et mærke uden samtidig at overveje det segment, for hvilket det giver fordele, som andre mærker ikke gør. Tag sagen om Sonys eksperiment på laptop markedet.
Den bærbare division af Sony Electronics besluttede sig for at positionere sig i det modeorienterede ungdomsmarked under varemærket VAIO. Det vedtog en levende lyserød farvekode, videoer af høj kvalitet med Adobe Premiere-elementer, Windows Vista Home Basics og 'Click to DVD' mulighed for at optage videoer og fotos.
Positionering og segmentering er som to sider af en mønt, uadskillelig og integreret. Den tredje komponent er perceptuel kortlægning, et vigtigt redskab til at måle, hvor mærker er placeret i målgruppens perceptuelle rum. Multidimensionel skalering er en udbredt metode til sådan kortlægning. Brand fordele og attributter udgør den fjerde komponent af positionering.
En forbruger kan tildele en stilling i hans / hendes sind kun til et mærke, hvis fordele er meningsfuld for ham / hende. Han / hun sammenligner og placerer mærker i forhold til disse ønskelige fordele. Tilsvarende skal søgningen efter ledige stillinger på markedet udføres med henvisning til de foretrukne fordele og den foretrukne betydning af sådanne ydelser.
Disse præferencer kan også skildres i form af præferencekort. Den forbedrede oplevelse af musik, højkvalitets grafik, billedkvalitet og billedkvalitet kombineret med redigering og optagelse skabte en niche til Sony VAIO laptops blandt ungdommen uden at røre ledere som HCL, Dell og Lenovo. På samme måde har lædervarer beslutningstagere Hide-Sign placeret sine 'tasker' til stilfulde bærbare og forretningsmappebærere i deres seneste kampagne.
Den stilling, som en produkt / servicemanager søger efter forbrugernes mening, er baseret på kendskabet til forbrugernes opfattelser af produktkategorien. Hvad er fortrydelsen af forskellige mærker i forbrugernes sind? Er der en ledig stilling? Af hvilke ting er det lavet? Svarene fører os til et produktkoncept - en konfiguration, der viser produktets funktionelle egenskaber og fordele samt de følelsesmæssige eller psykologiske værdier, som den skal tilbyde.
Dette er det praktiske og godt konceptuelle forhold mellem position, produktattributter og produktforslag eller forbrugerfordel. Positionsbeslutningen kommer først; de andre beslutninger følger. De er integreret i den ønskede position og bidrager til at styrke det i perspektivets sind.
For eksempel repositionerede Piramyd sit image imod Shoppers 'Stop som paradis for moderne liv ved at fokusere på kvinder og børn. Country Club trådte ind på sundhedsklubben og sundheds-turisme markedet ved at invitere sine kunder til at deltage i Country Club Kool (Figur 3.15).
