Hvad forstår du ved Præ-tilgang Prospecting?

Forudsætningen begynder så snart sælgeren får navnet på udsigten eller den sandsynlige kunde. Prospektering er generelt gennemført, når sælgeren føler, at han ved nok om udsigten, og at der er en chance for at sælge til ham.

Efter dette trin begynder præ-tilgangen ved at gå efter yderligere oplysninger om udsigten - hans kan lide og ikke lide, vaner, type, økonomiske status osv. - hvilket vil gøre det muligt for ham at planlægge sin salgskampagne intelligent.

Image Courtesy: blog.dmtraining.net/Portals/227987/images/file551263252097.jpg

Hver god sælger planlægger sit interview på forhånd. Sælgeren ved hjælp af forudgående tilgange finder den bedste og mest effektive metode til at nærme sig kunden.

Præ-tilgangen går generelt sammen i tilgangen. Når sælgeren nærmer sig udsigten, skal han bruge de første øjeblikke til at kontrollere nøjagtigheden af ​​den forudgående tilgang og forbedre den.

Han må muligvis revidere sin psyke som om hans udsigter og hans plan for salgskampagnen. På tidspunktet for tilnærmelsen fortsætter præ-tilgangen, og han bør ved hjælp af klare observationer og relevante spørgsmål opdage yderligere detaljer om udsigten til at hjælpe ham med at gennemføre et salg.

Ved en ordentlig forudgående tilgang kan sælgeren spare lang tid, da han vil begrænse sine bestræbelser på ægte udsigter. Korrekt pre-tilgang vil give ham selvtillid samt entusiasme, da han ved, at han har en god grund til at møde udsigten.

Forudsætningen er også fordelagtig for udsigten, fordi sælgeren vil have fastslået udsigternes behov og krav og dermed vil være i den bedste position til at tilfredsstille disse behov og tjene perspektiverne.