Salgsfremmende: Elementer, metoder og fordele ved salgsfremmende foranstaltninger
Salgsfremmende: Elements, Methods and Advantages of Sales Promotion!
Teknikker / Fremgangsmåder til salgsfremstød:
Philips Kotler har klassificeret salgsfremmende aktiviteter i tre typer:
1. Forbrugerfremme.
2. Forfremmelse af forhandler eller forhandler.
3. Salgsstyrke fremme.
1. Forbrugerfremme:
Salgsfremstød rettet mod forbrugerne kan enten gøres for at øge brugen af produktet blandt de eksisterende forbrugere eller til at tiltrække de nye kunder eller at gengælde mod konkurrentens salgsaktiviteter. T
Læs denne artikel for at lære om teknikker / metoder og fordele ved salgsfremmende foranstaltninger:
(a) Prøver
(b) Kuponer
(c) Konkurrencer
(d) Demonstrationer
(e) Præmier eller bonustilbud
(f) Price-off
(g) Penge tilbagebetaling og
(h) gratis gaver.
2. Handels- eller forhandlerforfremmelser:
Disse er generelt rettet mod forhandlerne med henblik på at sikre deres patronage i stedet for andre produkter.
Der er også en række handelsfremmende aktiviteter, som er anført nedenfor:
(a) Kontant- og handelsrabatter
b) Visnings- og reklamegodtgørelse,
c) præmier,
(d) Bonus,
(e) Kontantrabat, godtgørelser
f) Fri varer,
(g) Forhandlerens konkurrencer,
h) subsidieret reklame
(i) tilbagekøbstillæg og,
(J) Gaver og nyheder.
3. Salgsstyrke kampagner:
Personlig salg er langt den vigtigste metode til salgsfremmende foranstaltninger. Salgsstyrke er meget vigtigt for at gøre personlig salg effektiv og mere imponerende.
De teknikker, der anvendes i salgsstyrken, er følgende:
(a) Bonus,
b) Kommissionen,
c) Salgskonkurrencer,
(d) Salgsmøderes og kongresens møder, konventioner og konferencer
e) kvoteincitamenter
Fordele ved salgsfremmende foranstaltninger:
De forskellige fordele ved salgsfremmende foranstaltninger er som følger:
1. Stor skala produktion:
Salgsfremmende teknikker sigter generelt på efterspørgsel skabt til virksomhedens produkter. Øget salgsvolumen resulterer i storskala produktion, hvilket i sidste ende sænker enhedsomkostningerne.
2. Effektiv salgsstøtte:
Salgsfremmende politikker supplerer indsatsen for personlig salg og reklame. Disse foranstaltninger gør salgsagernes indsats mere produktive. De minimerer det arbejde, der skal udføres af sælgerne, undgå spild i tid og indsats.
3. Umiddelbare afkast:
Salgsfremmende enheder giver hurtige og øjeblikkelige resultater end andre metoder som personlig salg og reklame. Faktisk kan virkningen af salgsfremmende foranstaltninger følges hurtigere end reklame.
4. Effektiv kontrol:
Ledelsen kan udøve effektiv kontrol over de metoder, der anvendes i salgsfremmende programmer. Dette sikrer lavere salgsfremmende omkostninger og hurtig og bedre afkast. Ledelsen er også i stand til at evaluere programmets indvirkning i forhold til omkostningsfaktoren.
