Betydningen af ​​salgsfremstød for en virksomhed

Betydningen af ​​salgsfremstød for et firma!

Salg er livsnerven i en virksomhed uden salg, der ville ikke være noget i første omgang; Derfor er det meget vigtigt, at hvis en virksomhed ønsker at lykkes, skal den have en salgsfremmende strategi i tankerne. Det primære mål med en salgsforfremmelse er at forbedre virksomhedens salg ved at forudsige og ændre din målkunders købsadfærd og -mønstre. Salgsfremmende foranstaltninger er meget vigtige, da det ikke kun hjælper med at øge salget, men det hjælper også en virksomhed til at tegne nye kunder, samtidig med at de beholder de ældre.

En virksomhed kan fremme sig selv gennem en effektiv salgsfremme, fordi den siger noget om arbejde og hjælper virksomheden med at identificere sig. De kan være en billig måde at øge bevidstheden om, at nå nye købere eller udvide købsvalgene for eksisterende målgrupper. Som en væsentlig del af en kampagnekampagne bør de planlægges fra begyndelsen.

Selvom salgsfremmende foranstaltninger ofte kan gøres billigt, bør der altid være en linjepost for denne aktivitet i budgettet, uanset hvor lille, fordi støtten igen kan øge effektiviteten og virkningen af ​​salgsfremmende foranstaltninger. Salgsfremmende foranstaltninger involverer ofte arbejde med andre organisationer. Dette kan hjælpe med at opbygge gensidigt fordelagtige forhold, der fører til sponsorater.

Salgsfremmende foranstaltninger kan være et af de bedste værktøjer til at fastholde kunder og øge din del af deres tegnebog. Kampagnerne kan tilskynde kunderne til at prøve dit produkt eller firma, øge deres hyppighed eller antallet af indkøb, de kan hjælpe dig med at opbygge din database, krydssalg og udvide og styrke dit brand. Loyalitetsprogrammer kan være et effektivt salgsfremmende redskab og give dig mulighed for at spore og måle dine resultater.

Imaginativt og omhyggeligt planlagte salgsfremmende foranstaltninger kan levere langsigtede fordele til en organisation. Ofte ikke overraskende, de ligner sidste øjebliks panikforanstaltninger, og det kan signalfejl, ikke succes. En velplanlagt, vidtrækkende forfremmelse er bedre end masser af små en-offs, der ikke har nogen relation til den overordnede strategi. Som udtrykket indebærer - det ultimative mål er salg eller transaktioner. Dog kan kampagner planlægges for at øge salget over en længere periode inden for et bestemt markedssegment, så det handler ikke altid om øjeblikkelige resultater.

Spørgsmålet om salgsfremmende foranstaltninger har fået øget opmærksomhed fra både reklame- og marketingfolk og akademikere. Denne øgede opmærksomhed kan forklares ved to vigtige indbyrdes forbundne faktorer: For det første karakteren af ​​salgsfremmende foranstaltninger - det medfører visse målbare (i modsætning til reklame) påvirkning af salget, hvilket tiltrækker mange marketingchefer; det har også vist sig at være den effektive samling af teknikker til at øge salget.

Fænomenet salgsfremmende foranstaltninger er imidlertid ikke undersøgt meget forskelligt. Salgsfremmende udgifter til de fleste virksomheder øges, men med de samlede salgsfremmende budgetter, der forbliver relativt ens, kan det antages, at stigningen i udgifterne til salgsfremmende foranstaltninger kommer på bekostning af faldende reklame budgetter.

Der er flere grunde til at forklare disse fænomener:

Øget mærkeparitet og prisfølsomhed hos forbrugeren:

Med flere brandvalg til rådighed for forbrugeren og med, at produktforskellene bliver mindre og mindre tydelige, bliver forbrugerne mere og mere afhængige af pris- og prisincitamenterne.

Mindsket mærke loyalitet:

En anden grund, der går hånd i hånd i stigende salgsfremmende budget, er nedsat mærke loyalitet. Forbrugerne bliver vant til det faktum, at næsten altid mindst en mærke kategori er til salg eller på et salgsfremmende tilbud.

Belønninger for at nå mål:

En anden grund kommer fra virksomhedskultens rødder og belønnings- og salgsstrategien inden for virksomheder. Under forholdene med hård konkurrence er der stigende pres på brandledere for at vise hurtige resultater med hensyn til øget salg, og intet er lige så effektivt på kort sigt som salgsfremmende foranstaltninger for at nå dette mål.

Forbrugerrespons til pengebesparende muligheder:

En anden forklarer ændringen i reaktioner og lydhørhed hos kunderne mod disse kampagner. Eksempelvis viser resultaterne af NCH Consumer Survey, at i gennemsnit 80, 5 procent af forbrugerne i USA brugte kuponer i perioden 1996-1999. (Shimp 1993).

Forøgelse af produktvariant:

En yderligere grund til at øge salgsfremmende betydning er, at mange produktkategorier på markedet er i modne etaper, og i henhold til produktets livscyklusteori er salgsfremmende foranstaltninger yderst effektive i løbetiden af ​​produktet, der hjælper med at øge salget. (Blattberg, Neslin 1990).

Kæmp for hver tomme af markedsandel:

Endelig årsagen, der er meget relevant for stærkt konkurrenceprægede markeder, hvor virksomhederne konstant kæmper for det mindste markedsandel - "fængsels dilemma" -spiral - hvilket meget ligner en priskrigssituation. Fabrikanter er låst til defensiv reaktiv eskalering af salgsfremmende udgifter. Hvis et selskab skærer sine salgsfremmende kampagner, vil det lide kortsigtet tab, chancerne er, at konkurrenterne vil drage fordel af det. Selskabet øger sine salgsfremmende udgifter. Kortsigtet stigning i salget kan være meget lille, fordi konkurrenten reagerer. (Blattberg, Neslin 1990).

Omgående positiv indvirkning på salget:

Normalt fører en salgsforfremmelse til en følelse af uopsættelighed blandt kunderne for at foretage købene straks, da kampagnetilbudene er for så lang tid. Så i modsætning til reklame, hvor køb efter at have set annoncen er en forlænget proces, hjælper salgsfremmende med at få en øjeblikkelig positiv indvirkning på salget af enhver organisation. Så hvis kampagnen er godt planlagt, er det også meget nemt at måle effekten.

Shoppere vil være smart-shoppere:

Shoppere har lært det godt, at de skal være kloge og foretage deres køb præcis, når de har de bedste tilbud, som forhandlerne og producenterne får. De har lært overarbejde, at mærker med promo tilbud ikke nødvendigvis er af dårlig kvalitet.

Annoncer bliver dyrere:

I dag er annoncering i ethvert medie blevet meget dyrt. Blandt de mest kostbare er de audiovisuelle dem, der anses for at være de mest effektive. Der er mange firmaer, der ikke har kunnet råd til de høje stykker og derfor anvender salgsfremmende foranstaltninger, som ellers de finder mere effektive. Også kunderne er heller ikke meget tilfredse med reklamen, der hæmmer deres normale visning af ethvert program. Og som diskuteret tidligere forårsager zipping og zapping et stort tab af kommunikation gennem reklame.

Forøgelsen af ​​handelskraften:

I dag med detailboomen er distributører og detailhandlere mere magtfulde, og de dikterer faktisk bestemte vilkår hos producenterne. Hyldepladsen, der er begrænset i detailforretningerne, skaber meget konkurrence blandt producenterne for det pågældende rum. Alle ønsker prime plads, især under introduktion af nye produkter. Dette giver forhandlerne mulighed for at lege med producenterne.

Impulskøb er stigende:

Forbrugeradfærd har ændret sig drastisk. Køb er mere impulsive i dag end nogensinde. Dette letter succesen med salgsfremmende foranstaltninger.

Opret interesse og spænding:

Nogle promoveringer som skrabelod, spil, konkurrencer, gratis præmier mv skaber en masse spænding og interesse blandt kunderne. De nyder godt af disse tilbud og reagerer meget positivt på disse.

Stigende beholdning:

I øjeblikket er der mange mærker, der sælger på markedet, og på grund af denne stigende konkurrence og tilstedeværelsen af ​​så mange mærker finder detailhandlerne og distributørerne det meget svært at forudse det fremtidige salg. Så opgørelsen hænger op, og de har brug for salgsfremmende foranstaltninger fra tid til anden for at rydde disse bestande.