5 strategier, som et selskab formulerer med hensyn til segmentering

Forstå de forskellige strategier, som et firma formulerer med hensyn til segmentering!

Men før det skal vi vide, at der er forskellige præferencer for segmentering af markedet. Forskellige dele af markeder har deres egne præferencer. Derfor før vi går ind i strategierne, lad os se de tre præference segmenter, som er som følger:

jeg. Homogene præferencer:

Dette er et marked, hvor alle kunder har samme eller næsten samme præference. Dette er tydeligt i tilfælde af læskedrikke.

ii. Diffuserede præferencer:

I dette scenario er kundepræferencer spredt tilfældigt, hvilket tyder på, at de varierer meget i deres præferencer. Vi ser kunderne vise klare præferencer som i tilfælde af bilmarked.

iii. Klyngede præferencer:

Markedet kan afsløre forskellige præferenceklynger kaldet naturlige markedssegmenter. Dette er tydeligt i tilfælde af beskaffenhed på typer af tøj.

Afhængigt af typer præferencer vælger et firma en af ​​følgende strategier:

jeg. Udifferentieret Marketing:

Det er en markedsdækningsstrategi, hvor virksomheden behandler målmarkedet som en, og mener ikke, at der er markedssegmenter, der udviser ualmindelige behov. Selskabet fokuserer på midten af ​​målmarkedet for at få størst fordel. Funktionen ved et produkt opfordrer til at præsentere en marketing-mix for målmarkedet. For eksempel sælger Coca-Cola Company Coke, Limca, Thums-up osv., Og skelner ikke målgruppen.

ii. Differentieret markedsføring:

Det er en markedsdækningsstrategi, hvor virksomheden går for en ordentlig markedssegmentering som afbildet ved sin analyse af det samlede marked. Selskabet går derfor ind for flere produkter eller flere segmentmetoder, der kræver forberedelse af forskellige markedsføringsblandinger for hvert af markedssegmenterne. Denne strategi følges af Hindustan Lever Limited, som sælger forskellige sæber (Lifebuoy, Lux, Rexona, Liril, Pærer osv.), Og hver af dem har sit eget markedssegment. Således skaber virksomheden segmenter i sæbemarkedet og ikke på toiletartikler marked (herunder sæber, vaskemidler, tandpasta mv.).

iii. Koncentreret Marketing:

Det er en markedsdækningsstrategi, hvor virksomheden følger et produkt-et-segmentprincip. Virksomheden forsøger at placere sin produkt midt i segmentet for at tiltrække maksimal kundekreds. For eksempel producerer Ashok Leyland stort chassis af maskine, som kan bruges til busser og lastbiler. Fabrikanten får maksimal viden om segmentets behov og får derfor et særligt ry. Denne strategi kan også hjælpe det lille firma til at stå imod et stort selskab, fordi det lille firma kan skabe nicher i sin one-product-one-segment-tilgang ved at levere maksimale sorter.

1PA definitionen af ​​reklame refererede til de "rigtige perspektiver" og "lavest mulige omkostninger". I udviklingslande, hvor en betydelig procentdel af mennesker er analfabeter og ikke rigtig kommunikeres af mange medievalg, betragtes indkomst eller socioøkonomiske grupper som SEC-klassifikationer i Indien.