Fordele og ulemper ved salgsfremstød
1. Det stimulerer forbrugerne til en holdning til produktet.
2. Det skaber et bedre incitament for forbrugerne til at købe. Det er en efterspørgsel skaber.
3. Det giver direkte opfordring til forbrugerne til at tage øjeblikkelig handling.
4. Det er fleksibelt. Den kan bruges til ethvert trin i en ny produkt introduktion.
5. Salgsfremstød fører til lave enhedsomkostninger på grund af storskala produktion og storstilet salg.
6. Det er en effektiv tilhænger af salget. Det hjælper sælgeren og gør hans indsats mere produktiv.
7. Salgsfremmende værktøjer er de mest effektive til at øge salgsvolumen.
Salgsfremmende foranstaltninger er effektive, når:
(a) Et nyt mærke a introduceret.
(b) Vi skal kommunikere en større forbedring eller tiltrækning i produktet.
(c) Forstørre resultatet af reklame.
(d) Forøgelse af antallet af detailforretninger med henblik på at sælge produkter.
(e) Engaging eller påbegyndelse af aggressiv salgskampagne.
Begrænsninger af salgsfremmende foranstaltninger:
1. Salgsfremmende foranstaltninger er kun supplerende enheder som supplement til salgsindsatsen fra andre salgsfremmende værktøjer.
2. Salgsfremmende aktiviteter har midlertidig og kort levetid. Fordelene er også kortvarige i tre eller fire måneder. Så vil efterspørgslen falde ned.
3. De er ikke tilbagevendende i deres brug.
4. Brand image påvirkes af for mange salgsfremmende aktiviteter. Forbrugerne er af den opfattelse, at disse salgsfremmende aktiviteter gennemføres på grund af manglende popularitet og overbelastning af produkter fra et firma.
5. Der er en følelse i kundernes sind, at salgsfremmende aktivitetsværktøjer bruges til at sælge utilstrækkelige produkter fra anden klasse.
6. Rabatter eller rabatter er tilladt ved at øge priserne på varerne med henblik på at sælge til en gevinst, hvilket ikke er reelt.
7. Øjeblikkelig stigning i efterspørgslen stimuleres dermed. Derfor er det et kortvarigt værktøj.
8. Det er dyrt og fører til en stigning i prisen på produkter.
Salgsfremstød er ineffektiv:
(a) Når der er et faldende marked for et etableret mærke.
(b) Når der ikke er nogen produktforbedring.
