Hvad er grænserne for Salgsmandens autoritet?

Grænserne for Salgsmandens Myndighed er som følger:

Arten og omfanget af autoriteten til sælgerne vil afhænge af, hvilken type produkt de skal sælge såvel som på arten af ​​den organisation, de repræsenterer.

Image Courtesy: farm5.staticflickr.com/4031/4454516580_769112c250_b.jpg

Der er ingen hurtige og hurtige regler for, hvor meget myndighed skal gives til sælgerne, men den moderne tendens er at holde den så lille som muligt.

Selskabets frihed og frihed varierer fra firma til firma. Nogle organisationer ytrer dem med stor autoritet og giver en fri hånd til at bruge eget initiativ. Andre begrænse deres beføjelser og nøje overvåge og kontrollere alle deres aktiviteter.

Generelt, som mere teknisk viden og erfaring kræves af sælgeren, er større handlefrihed tilladt, og færre begrænsninger er sat på sælgerens autoritet.

Hvis overvågningssystemet er for stramt, kan det være til hinder for at hjælpe med at sælge. En vis måling af kontrol er imidlertid afgørende.

Igen er konstant overvågning over hver sælger ikke muligt i tilfælde af store organisationer. I sådanne tilfælde er den sædvanlige praksis at sende en senior sælger med en ny sælger til de første opkald med henblik på at foreslå forbedringer og opmuntre den pågældende sælger.

Erfarne sælgere konsulteres ofte om forhold som tilladelse til kredit og særlige indrømmelser og ofte får uafhængig myndighed at beslutte dette for dem.

I andre tilfælde er deres myndighed vedrørende pris, garantier, kredit, indrømmelser osv. Begrænset og for yderligere indrømmelser skal hovedkvarteret høres.