Salgsorganisation: Det er betydning, objekter og andre detaljer
Salgsorganisation: Det er betydning, objekter og andre detaljer!
Salgsorganisation:
Salg er en af de mest relevante og dyre funktioner i markedsføringen i dag. I mange tilfælde består salgsprisen på produkt på 50% eller mere af distributionsomkostninger. For at udføre salgsfunktioner effektivt er det nødvendigt at have en god salgsorganisation, der er grundlaget for effektiv gennemførelse af salgspolitik og salgsprogram.
En salgsorganisation skal planlægges i detaljer, og alle aktiviteter skal samordnes godt og integreret for at sikre en samlet indsats og maksimal effektivitet. En salgsorganisation er mediet til at udføre en salgsplan.
"Formålet med salgsorganisationen er ikke kun at sælge varer til distributører, men for at få dem til at forbruge eller få dem i brug". Ledelsens ansvar strækker sig derfor langt ud over salg af varer.
Han skal studere ordentligt distributionskanalerne og tilfredsstille sig selv, at varerne er tilgængelige på markedet til de endelige forbrugere på det tidspunkt - og hvor de vil have dem. Han bør sørge for, at distributionssystemet fungerer meget effektivt og effektivt, hvilket ikke tillader nogen inaktiv bestand på ethvert tidspunkt.
Om salgschefen anvender assistenterne eller mellemhandlere til at sælge sine varer, skal han betragte dem begge som et distributionssystem. Således må han se, at der er ordentlig koordinering i det system, han vedtager for at sikre en jævn og økonomisk arbejde. Det grundlæggende formål med salgsorganisationen er at tildele ansvaret for salgsfunktioner og at distribuere produkterne.
Disse mål kan kun opnås ved korrekt planlægning og tilrettelæggelse af forskellige funktioner, der er nyttige til korrekt distribution. Typen af salgsorganisation kan være enkel, kompliceret, centraliseret eller decentraliseret afhængigt af producentens problemer.
Produktion af billige varer i store mængder er helt anderledes end problemerne hos en forretningsmand, der producerer varer af fin kvalitet i små mængder. Ved salg af fine kvalitetsprodukter kræves omhyggelig kontrol og overvågning.
Omfang af marked:
Salgsorganisationen for et firma, der sælger varer på et lokalt marked, vil være forskellig fra salgsorganisationen for et firma, der sælger varer på det nationale marked. Tilsvarende vil salgsorganisationen for et firma med et nationalt marked være forskelligt fra salgsorganisationen for et firma med et internationalt marked.
Handelspraksis:
Praksis og salgstold for en bestemt handel påvirker også bestemmelsen af salgsorganisationen. Købere er også vant til denne praksis, og de kan ikke nemt tilpasse sig de eventuelle ændringer, som et firma har indført mod eksisterende praksis. At ændre disse metoder er ikke mulig uden risiko.
Produktets art:
Udvælgelsen af typen af salgsorganisation bestemmes også under hensyntagen til arten af varer fremstillet af en forretningsmand. En salgsorganisation for producentens varer eller investeringsgoder vil være helt anderledes end salgsorganisationen for forbrugernes varer.
Til salg af producentens varer, såsom maskiner, råmaterialer mv. Og teknisk viden er nødvendig. For salg af forbrugernes varer, der er til daglig brug, er organisationen bredere og specifik, og ved salg af varige varer anvendes centraliseret salgsorganisation.
Type af kunder:
En sælger skal håndtere forskellige typer af købere. Købere kan være industrialister eller producenter, forretningsmænd, forhandlere, grossister eller jobbers, detailhandlere, eksportører eller forbrugere. Der er forskellige måder at nærme sig til disse forskellige typer af kunder. Bestemmelsen af typen af salgsorganisation afhænger af typen af kunder.
Antal kunder:
Arbejdsorganisationens art og type er også forbundet med antallet af kunder i handelen eller produktet. Hvis antallet af kunder er stort, og de er spredte og mange sælgere skal ansættes. Hvis kunderne er mindre og lokaliserede, er opgaven med at sælge dem enkle, og få sælgere kan gøre jobbet effektivt.
