Hvad er hovedformålet med salgets kontrol?

Formålet med salgets kontrol er ikke blot at finde ud af, hvem der skal skyldes eller gives kredit. Det bør se frem og have et ordentligt kontrolsystem til indsamling af fakta med hensyn til tidligere præstationer, så de kan tjene som værdifulde retningslinjer i fremtiden.

Systemet skal være baseret på en omhyggelig overvejelse og bestemmelse af, hvad der er den nøjagtige karakter af de krævede oplysninger.

Image Courtesy: 2.bp.blogspot.com/-aJuNarRGTc/Tlp46ttCUWI/AAAAAAAAAqo/0LsdbbRrcL4/s1600/IMG_0318.JPG

Det næste skridt er opstilling af standarder, så der kan foretages en korrekt sammenligning. Disse standarder er igen baseret på tidligere resultater eller på skøn over markeder. Det næste trin er at sammenligne resultaterne med den således fastsatte standard.

Det sidste skridt er at drage konklusioner, som vil danne grundlag for handling i fremtiden. Salgskontrol skal bidrage til at forbedre salgsmængden eller reducere omkostningerne, da det endelige mål ikke er et overskud.

Et passende system for kontrol med salgsoperationer ville således give information om merchandisingbeslutninger, distributionskanalernes tilstrækkelighed og vurdering af, hvad de tidligere planer har gjort.