Egenskaber for en god vederlagsplan (10 kvaliteter)

Nogle af de vigtigste kvaliteter af en god vederlagsplan er som følger:

1. Bestemmelse for tilstrækkelig indkomst:

Det skal være tilstrækkeligt til at dække leveomkostningerne. Utilstrækkelig betaling gør sælgerne til at arbejde andetsteds for at tjene ekstra indkomst.

2. Tilskud til incitamenter:

For at opmuntre sælgere til at udføre job aktivt med interesse, skal de tilbydes attraktive incitamenter, såsom variable provisionsrenter, fringe fordele, præmier, bonus mv.

3. Fleksibilitet:

Vederlagsplanen skal være fleksibel til at absorbere nyttige ændringer. Det skal ændres med jævne mellemrum, så det passer til et dynamisk miljø.

4. Enkelhed:

Betalingsplan for salgsstyrke skal være let at designe, forstå og implementere. Det bør ikke medføre unødige kompleksiteter, der fører til forvirring eller misforståelse.

5. Regelmæssighed:

Vederlag skal betales regelmæssigt. Salgsmedarbejdere skal betales i henhold til den forudfastsatte tidsplan.

6. Egnethed:

Vederlagsplanen for et selskab skal have overordnet egnethed. Kort sagt skal den være egnet til virksomhedens mål, politikker, nuværende branchepraksis og arten af ​​jobbet på den ene side og forventninger, opgaver, kvalifikationer, erfaring mv. Af sælgerne på den anden side.

7. Konkurrenceevne:

Salgsmænds vederlagsplan skal have konkurrenceevne. Det skal være lige eller mere attraktivt end konkurrenterne for at opretholde sælgernes interesse i at arbejde sammen med virksomheden.

8. Overvejelse af lovbestemmelser:

Vederlagsplanen skal formuleres i overensstemmelse med gældende lovbestemmelser. Det skal opfylde de juridiske betingelser eller normer.

9. Retfærdig og økonomisk:

Betalingsplan skal være retfærdig for både firma og sælger. Det må ikke være uden for virksomhedens evne til at betale. Det skal indebære rimelige omkostninger til at formulere og administrere.

10. Sikkerhedsstillelse:

Salgsmænd ønsker ikke kun bedre løn, men også sikkerhed. De ønsker jobsikkerhed. Sammen med deres jobsikkerhed skal deres følelse og selvrespekt også sikres.

11. Motiverende Salgsmand:

Betalingsplan bør være sådan, at sælgere arbejder mere. Det skal motivere sælgere til at udvikle interesse for job og sætte maksimal indsats. Det skal føre til jobtilfredshed.

12. Tiltrækningskraft:

Det skal være attraktivt. Faste, kvalificerede og erfarne forhandlere kan tiltrækkes til at arbejde sammen med virksomheden. Tilsvarende sikrer attraktiv vederlagsplan stabiliteten i salgsstyrken.