Top 5 elementer af kampagnemix (med diagram)

Elementer af reklamemix kaldes også som værktøjer, midler eller komponenter. Dybest set er der fem elementer involveret i salgsfremmende mix. Nogle forfattere har også overvejet flere elementer. Vi vil imidlertid overveje fem elementer som vist i figur 1.

1. Reklame:

Reklame defineres som enhver form for betaling af ideer, varer og tjenester, der ikke er personlig, af en identificeret sponsor. Det er en måde at massekommunikation på. Det er det mest populære og udbredte værktøj til markedsfremme. Størstedelen af ​​salgsfremmende budget forbruges alene til reklame. Forskellige reklame medier - tv, radio, aviser, magasiner, udendørs midler og så videre - bruges til at reklamere for produktet.

Karakteristika for reklame er som følger:

jeg. Annonce er ikke-personlig eller massekommunikation. Personlig kontakt er ikke mulig.

ii. Det er en betalt form for kommunikation.

iii. Det er en envejs kommunikation.

iv. Identificerbar enhed / sponsor-virksomhed eller person giver reklame.

v. Det er kostbart at fremme salg.

vi. Det kan gengives hyppigt efter behov.

vii. Per kontaktomkostninger er den laveste.

viii. Forskellige audiovisuelle, trykte og udendørs medier kan bruges til reklameformål.

ix. Det er et udbredt og meget populært værktøj til markedsfremme.

2. Salgsfremmende:

Salgsfremmende foranstaltninger dækker andre markedsføringsaktiviteter end reklame, reklame og personlig salg, der stimulerer forbrugernes indkøb og forhandler effektivitet. Salgsfremmende foranstaltninger omfatter primært kortsigtede og ikke-rutinemæssige incitamenter, der tilbydes såvel forhandlere som forbrugere. De populære metoder, der anvendes til salgsfremmende foranstaltninger, er demonstration, messe, udstilling, udvekslingsbud, sæsonrabat, gratis service, gaver, konkurrencer osv.

Karakteristika for salgsfremmende foranstaltninger er som følger:

jeg. Det primære formål med salgsfremmende foranstaltninger er at fremkalde kunder for øjeblikkelig køb eller forhandler effektivitet eller begge dele.

ii. Overdreven brug af salgsfremmende foranstaltninger kan påvirke salg og omdømme for et selskab negativt.

iii. Det er taget som supplement til reklame og personlig salgsindsats.

iv. Det involverer alle salgsfremmende indsatser bortset fra reklame, personlig salg og reklame.

v. Den består af kortsigtede incitamenter, ordninger eller planer, der tilbydes købere, sælgere og / eller forhandlere.

vi. Det indebærer ikke-rutinemæssig salgsindsats.

3. Personlig salg:

Personlig salg omfatter personlig personlig kommunikation og præsentation med udsigter (potentielle og faktiske kunder) med det formål at sælge produkterne. Det indebærer personlig samtale og præsentation af produkter med kunder. Det betragtes som et yderst effektivt og dyrt værktøj til markedsfremme.

Personlige egenskaber er anført nedenfor:

jeg. Personlig salg er en mundtlig, ansigt til ansigt og personlig præsentation med forbrugerne.

ii. Grundlæggende formål er at fremme produkter eller øge salget.

iii. Det indebærer tovejskommunikation.

iv. Umiddelbar feedback kan måles.

v. Det er en sælgeres evne til at overtale eller påvirke købere.

vi. Det er en mere fleksibel måde at markedskommunikere på.

vii. Per kontaktomkostninger er højere end reklame.

viii. Det indebærer at undervise, uddanne og hjælpe folk til at købe.

4. Offentliggørelse:

Offentliggørelse er også en måde for massekommunikation. Det er ikke en betalt form for massekommunikation, der indebærer at få gunstige svar fra købere ved at placere kommercielt vigtige nyheder i massemedier. William J. Stanton definerer: "Offentliggørelse er enhver reklamekommunikation vedrørende en organisation og / eller dets produkter, hvor meddelelsen ikke betales af organisationen, der nyder godt af det."

Det er den traditionelle form for PR. Offentliggørelse betales ikke af organisationen. Offentliggørelse kommer fra journalister, kolonister og journalister. Det kan betragtes som en del af PR. Offentliggørelse indebærer at give offentlige taler, give interviews, afholde seminarer, velgørende donationer, indvielse af filmskuespiller, cricketer, politiker eller populære personligheder, sceneshow osv., Der tiltrækker massemedier til at offentliggøre nyhederne om dem.

Hovedkarakteristika for reklame er:

jeg. Offentliggørelse indebærer at opnå gunstig præsentation om virksomhedens eller selskabets tilbud på radio, tv eller stadium, der ikke betales af sponsoren.

ii. Det er en ikke-betalt form for markedsfremme. Imidlertid er flere indirekte omkostninger involveret i reklame.

iii. Det kan omfatte fremme af nyt produkt, forureningsbekæmpelsesindsats, særlige præstationer hos medarbejdere, offentliggørelse af nye politikker mv. For at øge salget. Det handler primært om at udgive eller fremhæve virksomhedens aktiviteter og produkter. Det er målrettet at bygge virksomhedens image.

iv. For det meste kan reklame gennemføres med aviser, blade, radio eller tv.

v. Virksomheden har ingen kontrol over reklame i form af besked, tid, frekvens, information og medium.

vi. Det har en høj grad af troværdighed. Offentliggørelsesmeddelelser er mere tilbøjelige til at blive læst og reageret af publikum.

vii. Offentliggørelse kan gøres til en meget lavere pris end reklame. Virksomheden skal bruge lidt penge for at få begivenheden eller aktiviteten offentliggjort.

viii. Frekvens eller gentagelse af publicitet i massemedier afhænger af dens sociale betydning eller værdierne for nyheder. For det meste vises det kun én gang.

5. PR:

PR er et omfattende begreb, der omfatter opretholdelsen af ​​konstruktive relationer, ikke kun hos kunder, leverandører og mellemmænd, men også med et stort antal interesserede offentligheder. Bemærk, at PR omfatter offentliggørelse, dvs. reklame er en del af PR.

William Stanton definerer:

"PR-aktiviteter er typisk designet til at opbygge eller opretholde et positivt billede for en organisation og et gunstigt forhold til organisationens forskellige offentligheder. Disse publikationer kan være kunder, aktionærer, medarbejdere, fagforeninger, miljøforkæmpere, regeringen og folk i lokalsamfundet eller nogle andre grupper i samfundet. "Public relations omfatter således organisationens brede og overordnede kommunikationsindsats, der har til formål at påvirke forskellige gruppers holdninger til organisationen. Nogle eksperter har udtalt, at PR er en udvidelse af reklame.

Hovedkarakteristika for reklame er som under:

jeg. PR er en betalt form for markedsfremme. Virksomheden skal pådrage sig udgifter.

ii. PR-aktiviteter er designet til at opbygge og opretholde et positivt billede for en organisation og et gunstigt forhold til organisationens forskellige offentligheder.

iii. Det er en integreret del af ledelsesfunktionen. Mange virksomheder driver en særlig afdeling til formålet, kendt som PR-afdelingen.

iv. Det indebærer en række interaktioner, såsom at kontakte, invitere, informere, afklare, reagere, tolke, handle, handle og så videre.

v. Public relations dækker en række offentligheder - formelle og uformelle grupper. Disse offentligheder kan være kunder, aktionærer, medarbejdere, fagforeninger, miljøforkæmpere, regeringen, folk i lokalsamfundet eller nogle andre grupper i samfundet.

vi. PR-aktiviteter udføres løbende. Det er en del af rutinemæssige aktiviteter.

vii. Alle embedsmænd, fra øverste niveau til tilsynsniveau, udfører PR-aktiviteter.

viii. I forhold til moderne ledelsespraksis behandles PR som erhverv.

Således er der fem hovedelementer eller forfremmelsesmix. Hvert værktøj / element har sine fordele, begrænsninger og anvendelighed. Afhængigt af virksomhedens interne og eksterne situationer anvendes et eller flere værktøjer. For det meste, virksomhedens salgsfremmende program involverer flere elementer, hvert element supplerer andre.