Korte noter om stimuleringstræning (Motivation af Salgsmand)

Træningen er beregnet til at fremkalde i sælgeren et ønske om at forbedre sine arbejdsvaner og holdning til jobbet. Det søger at anspore og gennemføre sælgerens sind og følelser med det formål at drive ham til handling.

Således skal sælgeren være "motiveret" for at sælge mere. Dette kan ses fra to synspunkter: (a) Gruppemotivation og (b) Individuel motivation. Målene for begge disse er de samme. Igen motivation måske (a) Finansielle eller (b) Ikke-finansielle.

//sites.google.com/site/chronco/salesman.jpg

De økonomiske motivationer omfatter provisioner, præmier, bonusser og overskudsdeling. Psykisk motivation er også vigtig.

For at motivere sælgeren mere effektivt er det nødvendigt at betale en psykisk løn i form af ros, godkendelse, respekt og retfærdig behandling.