Faktorer Bestemmelse af produktpriser (med diagram)

A. Interne faktorer:

Interne og kontrollerbare faktorer, der påvirker prisbeslutningerne, er organisatoriske faktorer, markedsmix, produktdifferentiering, omkostninger, produktets livscyklus og målene.

Vi kan tilføje endnu et punkt, nemlig den funktionelle position:

1. Organisatoriske faktorer:

Organisatoriske faktorer henviser til det interne arrangement eller mekanisme til beslutningstagning og dens gennemførelse. Disse arrangementer adskiller sig meget fra bekymring på forskellige tidspunkter i en organisation.

Normalt træffer beslutninger om prisfastsættelse på to niveauer. Samlet prisstrategi er prerogativet for de øverste ledere, som bestemmer det grundlæggende prisklasse for produktsortimentet med henvisning til markedssegmenter.

Den faktiske prisfastsættelse behandles dog på lavere niveauer. Prisbeslutning er resultatet af produktions- og marketingspecialister. Igen er mekanismen blevet ydet stor hjælp af computere. Prissætning kan være en centraliseret eller decentral beslutning. Det er således naturen og sammensætningen af ​​organisatoriske relationer, der har indflydelse på prisbeslutninger.

2. Marketing mix:

Selv om prisen er en vigtig komponent i marketing mix, kan andre komponenter ikke være niggard. Ethvert skift eller ændring i et af elementerne har en umiddelbar virkning på de andre tre elementer.

Derfor skal prisbeslutninger ses ikke isoleret, men som en del af den samlede markedsføringsstrategi og bør undgå konflikt med andre elementer, nemlig produkt, forfremmelse og sted.

Pris som markedsførings teknik er en stor pistol i marketing manager som kan gøre, vedligeholde eller miste situationen. Dog vil prisændringer på en eller anden måde ikke medføre forventede resultater, medmindre sådanne prisændringer kombineres godt med andre komponenter, der udgør en samlet markedsføringsstrategi. I mange tilfælde har kun prisændringer ført til katastrofale domme.

3. Produktdifferentiering:

Teknologien med produktdifferentiering giver en stor lee-vejen til firmaet i fastsættelse af priser for produkterne, hvis de gøres bedre end konkurrenterne. Produktdifferentiering er en producents evne til at gøre sin produkt særskilt fra andre på markedet. Denne differentiering er relevant for forbrugeren og kan være reel eller imaginær, men er meningsfuld.

I tilfælde af forbrugsvarer ses produktdifferentiering i størst muligt omfang. Dette kan ske ved hjælp af pakke design, lugt, farve, form, reklametema eller det mærke, som produktet kan differentieres.

Således er toilet sæbe kager ens, men forskellige i farver, der kan kapitaliseres; duften kan også være et punkt for differentieret prisfastsættelse. At tilføje udtrykket "Export Quality" kan gøre en verden med forskel med national og international emballage. Igen kan firmaets omdømme være grundlaget for prisdifferentiering.

4. Produktomkostninger:

Det er naturligt, at de fleste af os tror, ​​at prisen på et produkt eller en service udelukkende er bestemt af omkostninger. Det vil sige, prisen er pris plus plan. Omkostningerne er relevante, hvis der tages hensyn til markedets efterspørgsel og konkurrence. Det vil sige, at produktionsomkostningerne kun bestemmer erhvervslivets eksistens, og det er efterspørgslen og konkurrencen, der bestemmer prisen.

Det er netop det marked, der fastsætter prisen og ikke produktomkostningerne. Der er ikke noget galt, hvis det siges, at det er prisen, der bestemmer omkostningerne.

Der er dog et tæt forhold mellem omkostninger og pris. Det er bestræbelserne på at gøre alt for at dække alle omkostningerne, så firmaet har rimelige chancer for overskud. Selv om fortjeneste og maksimering er målene med prissætning, kan det altid være muligt at gøre det.

5. Produktets levetid:

Den efterfølgende prispolitik skal svare til produktets alder. Det er på hvilket stadium af livscyklussen produktet er, der skal beslutte den prispolitik, der skal følges.

I produktindførelsesfasen er den fulgte politik en .one af markedsindtrængning. Det vil sige, at priserne skal være lavest mulige. Dette bygger goodwill. I vækstfasen kan priserne hæves i det omfang, forbrugerne tolererer.

Imidlertid er unormal stigning farlig. I tredje fase kan stigningen i produktløbsprisen hæves ved at følge markedsskimmingpolitikken. Det skal dog gøres med yderste omhu, da konkurrenter er i gang.

I tilbagegangsfasen skal priserne reduceres for at fastholde efterspørgslen. Det er således stadiet af produktets livscyklus, hvor produktet træder igennem, der bestemmer prispolitikkens nøjagtige karakter i en given bekymring.

6. Prissætningsmål:

En prispolitik er midlerne til at nå de fastsatte prismål. Prissætningspolitikkens karakter dikteres derfor af det mål eller sæt af mål, der skal nås, som de øverste forvaltningsmyndigheder fastsætter. Det er disse prissætningsmål, der fokuserer på rammerne for politikker og strategier. Som nævnt tidligere er der så mange som ni mål.

Disse mål, selvom ni i antal er nært beslægtede med hinanden og opnåelsen af ​​en ledelse til en anden eller andre. Selv om en virksomhed har et grundlæggende prismål eller et sæt mål for sine produktlinjer, vil hvert produkt sandsynligvis have et specifikt prismål. Derfor forventes en virksomhed at definere sine prismål i klare vilkår, så de accepteres og handles.

7. Funktionel position:

Fabrikantens, grossistens og forhandlerens funktionelle position har sin egen indvirkning på firmaets prispolitik. Hvis virksomheden har en længere distributionskanal, skal produktprisen for forbrugerne være højere end i tilfælde af en mindre kanal. Herfra må man ikke komme til den konklusion, at en sådan kanal bør holdes ret begrænset til at reducere omkostningerne, så forbrugerne får produkterne til minimumsprisen.

En lydkanalstyring kan dog medføre en betydelig nedskæring i omkostningerne. Skæring af produktrørledningen skal ske på de enkelte sager. Igen er der behov for en koordineret funktion af disse fabrikanter og mellemhandlere, så kontrol over de interne operationer, salg af reklame og administrative omkostninger kan være muligt.

B. Eksterne faktorer:

I modsætning til de interne kontrollerbare faktorer, der påvirker prispolitik, er der lige mange eksterne ukontrollerbare faktorer, der skal analyseres nøje, fortolkes korrekt, som kontrollerer firmaet.

Disse faktorer er:

(1) Efterspørgsel

(2) Konkurrence

(3) Økonomiske forhold

(4) Regeringsbestemmelser

(5) Etiske overvejelser

(6) Leverandører og køberadfærd.

Hvilket er skitseret nedenfor?

1. Produktbehov:

Efterspørgslen er den mest importerede faktor, der har stor indflydelse på pris, prispolitik og strategi efterfulgt af firmaet. Det er arten og størrelsen af ​​efterspørgslen, der er mere relevant for produktprisen.

Efterspørgslen kan være elastisk eller uelastisk eller perfekt elastisk eller perfekt uelastisk. Prisfastsættelsesbeslutningen vil variere afhængigt af den nøjagtige karakter og omfanget af elasticitet.

En perfekt elastisk tilstand medfører en mere end forholdsmæssig stigning i efterspørgslen med et let fald i markedsprisen. Således medfører 5 pct. Prisfald en stigning i efterspørgslen på 30 pct.

I tilfælde af elastisk efterspørgsel, der normalt kaldes enhedselasticitet, vil en 10 pct. Fald i prisen medføre en stigning i efterspørgslen på 10 pct.

Hvis situationen er den perfekte uelasticitet, ville selv den betydelige prisfald ikke øge efterspørgslen. Sig, 25 procent fald i pris bringer 1 procent stigning i efterspørgslen. I tilfælde af uelasticitet reduceres sværhedsgraden.

Sig, 20 procent fald i pris ville bringe 5 procent stigning i efterspørgslen. Efterspørgselsforholdene eller størrelserne er ikke absolutte, men relative. Det er det trådløse studie af den faktiske efterspørgselstilstand, der baner vejen for prisbeslutninger og politikker.

2. Konkurrence:

At kende sine konkurrenter er afgørende for succesfuld marketingplanlægning. Virksomheden skal konstant sammenligne sine produkter, priser, kanaler og markedsføring med konkurrenterne.

Virksomheden skal vide, hvem der er konkurrenterne?

Hvad er deres mål?

Hvad er deres strategier?

Hvad er deres styrker og svagheder?

Og hvad er deres reaktionsmønstre?

En virksomheds konkurrenter omfatter dem, der søger de samme kunder og kundernes behov og gør lignende tilbud til dem.

En konkurrents mål og styrker og svagheder går langt i retning af at belyse sine mulige bevægelser, og reaktioner på virksomheden bevæger sig som f.eks. En prisstigning eller et prissnit eller en forfremmelsesopsætning eller introduktion af nyt produkt eller tildeling af liberale kreditfaciliteter .

Konkurrent reaktioner eller pro-handlinger er hængslet på hans filosofi om at gøre forretningen, hans interne kultur og visse vejledende overbevisninger. Prissætningspolitikken for virksomheden afhænger derfor af konkurrenternes prisfastsættelse og erstatningspolitikker, blandt andet i tilfælde af at hver virksomhed står over for en unik situation.

3. Økonomiske forhold:

De økonomiske forhold i landet eller en region har afgørende indflydelse på firmaets prispolitik. Hvis det økonomiske klima er godt og forfriskende, øges efterspørgslen efter og salget af et produkt eller produkter. En periode med velstand og lykke bringer penge til befolkningen.

Boomperioden opfordrer imidlertid konkurrenter til at komme ind på linjen for at udnytte fortjenstmargenen. Dette fører til hård konkurrence. Generelt har de etablerede konkurrenter større fleksibilitet, da de tygger velstanden.

Men når de høje inflationsmæssige tendenser hersker, vil der blive repositioneret med yderligere stigning i priserne. Men denne boom periode er ikke bevilget permanent. Enhver stigning i disse vil skyde op omkostningerne for producenterne.

Igen sender producenten det videre til forbrugerne gennem prisstigning. Det er lige så sandt i tilfælde af andre input, især de dele, der bruges til fremstilling af slutprodukter.

Således kan prisen på en bil bevæge sig, hvis dele som batterier, bælter, tændrør, ringe, vindskærmbilleder, mudderbeskytter bevæger sig op. Det er lige så sandt, at når leverandørerne lugter, at producenterne eller brugerne får større overskud, og deres input er signifikant og ikke kan erstattes, forsøger de at udnytte dette problem og hæve priserne.

De øvrige faktorer, der har stor indflydelse på de endelige prisfastsættelsesbeslutninger, er leverandørernes knaphed og værdiegenskaber.

4. Køberens adfærd:

Købere, her mener vi både erhvervskunder og slutbrugere. Sammensætningen af ​​disse købere og deres adfærd har en bestemt indvirkning på firmaets prisfastsættelsesbeslutninger.

Generelt, hvis køberne er mere i antal og mindre i styrke, vil mindre påvirke virksomhedens prisfastsættelse, da de er for små til at påvirke, med mindre de er velorganiserede. På den anden side har nogle få købere, men store brugere en dybtgående indflydelse på prisbeslutningerne.

Igen vil den prispolitik, der skal følges, være anderledes i tilfælde af industrielle brugere og de endelige brugere. Virksomheden kan ikke have den samme eller samme prispolitik for begge kategorier af forbrugere.

Undersøgelsen af ​​køberadfærd både individuel og organisatorisk er også meget relevant, der giver fokus for prisfastsættelsen, da det fremhæver køberreaktionerne.

Kort sagt skal beslutningstagerne være opmærksomme på både kontrollerbare og ukontrollable faktorer, som har vidtrækkende indflydelse på firmaets prisbeslutninger. Det er værd at overveje, at prissætning kun er en del af markedsføringsstrategien og for at opnå de bedste resultater, skal alle komponenter omhyggeligt koordineres under formulering og implementering.