Rural Marketing: 4 foranstaltninger taget for effektiv landdistrikt marketing
De fire foranstaltninger, der træffes for effektiv markedsføring på landdistrikterne, er som følger: 1. Løsning af tilgængelighedsproblemet. 2. Løsning af problemet med overkommelighed. 3. Løsning af acceptabelheden. 4. Løsning af bevidsthedsproblemet.
Landdistriktsmarkedet kan være attraktivt, men har sine egne problemer - lave indkomster pr. Indbygger, stort antal dagpenge, akut afhængighed af monsunen, sæsonforbrug i forbindelse med høst, festivaler og specielle lejligheder, dårlige veje, elproblemer, og utilgængelighed til konventionelle reklamemedier.
1. Løsning af tilgængelighedsproblemet:
Den første opgave er at sikre tilgængeligheden af produktet eller tjenesten. Det er ikke let at finde landdistrikterne. På grund af den dårlige tilstand af veje er det dog en endnu større udfordring at regelmæssigt nå produkter til landsbyerne.
I årenes løb har Indiens største MNC, Hindustan Lever, et datterselskab af Unilever, opbygget en stærk fordeling, der hjælper sine mærker med at nå indretningen på landdistrikterne. For at betjene fjerntliggende landsbyer bruger lagerhandlere auto-rickshaws, bullock vogne og endda både. Coca-Cola, der betragter landdistrikter Indien som en fremtidig vækstdriver, har udviklet en knudepunkt og distributionsmodel for at nå landsbyerne.
2. Løsning af problemet med overkommelighed:
Den anden opgave er at sikre overkommelighed for produktet eller tjenesten. Med lave disponible indkomster skal produkter være overkommelige for landbrugerne, hvoraf de fleste er på dagslønnen. Nogle virksomheder har adresseret billigtproblemet ved at indføre små enhedspakker.
Godrej introducerede for nylig tre mærker af Cinthol, Fair Glow og Godrej i 50-g pakker, prissat til Rs. 4-5. Hindustan Lever, blandt de første MNC'er for at realisere potentialet i Indiens landdistriktsmarked, har lanceret en variant af sit største såpemarked. Lifebuoy ved Rs. 2 til 50 g. Flytningen er primært rettet mod landdistrikterne.
3. Løsning af acceptabilitetsproblemet:
Den tredje opgave er at opnå accept for produktet eller tjenesten. Derfor er der behov for at tilbyde produkter, der passer til landdistrikterne. Et selskab, som har haft gavn af det, er LG Electronics. I 1998 udviklede han et tilpasset tv til landdistriktsmarkedet og hedde det Sampoorna.
Det var en runway hit sælger 1, 00.000 sæt i det allerførste år. På grund af manglen på elektricitet og køleskabe i landdistrikterne tilbyder Coca-Cola billige isbokse - en blik til nye udtag og termokasse til sæsonudsalg.
4. Løsning af bevidsthedsproblemet:
Størstedelen af landbefolkningen er ikke udsat for massemedier. Ukonventionelle medier skal bruges til at skabe opmærksomhed. Arrangementer som messer, festivaler og haats bruges som lejligheder til brandkommunikation.
Biograf varevogne, forretningsfronter, vægge og brønde er andre medier køretøjer udnyttes for at øge mærke og pakke synlighed. At lægge klistermærker på håndpumper og vægge i brøndene er nogle nye ideer til reklame med det formål at reklamere ikke kun ved købsstedet, men også på forbrugsstedet. Med store dele af landdistrikterne Indien ikke tilgængelig for konventionelle reklame medier - en anden vigtig opgave.
