Pris som et mål for værdi - Forklaret!
Pris som et mål for værdi!
Økonomisk teori om pris har nogle få enkle antagelser vedrørende produkter og køberadfærd. Køberens smag og præference betragtes som konstant (givet). Køber anses i det væsentlige for et rationelt menneske.
Markedsføringskonceptene som brand image, brand loyalitet og fordel segmentation 'følelsesmæssig motivation' er uden for pris teori. Således i klassisk pris teori siger prisfastsættelse værdien af produktet er ikke sandt.
Markedsførere har erkendt vigtigheden af opfattelse, læring og holdninger, der skaber psykologiske reaktioner på prisen, i hvert fald i forbrugsvarer. De sociale og psykologiske faktorer skal anerkendes i evalueringen af prisstrategier.
De sociale og psykologiske påvirkninger er ansvarlige for at understøtte kundens tilbøjelighed til at bruge prisen som kvalitetsindikator for visse produkter, f.eks. Kosmetik, smykker og tøj. Sådanne produkter har skjulte værdier og fordele, som forbrugeren ikke kan vurdere rationelt eller objektivt.
Forbrugeren har ikke fysiske guider (cues), der foreslår produktmængde i mange tilfælde, og sociale psykologiske dimensioner kan dominere i forbrugeradfærden. Under sådanne omstændigheder er prisen den mest praktiske (men grove) ledige indikator for produktkvalitet og værdi for mange kunder. De tror "hvis det koster mere, det skal være bedre" og "du får hvad du betaler for".
Markedsførere er forpligtet til at udnytte køberens følelser, præferencer og vaner. Priskvalitetsforhold gælder for produkter, hvis kvalitet er vanskelig at bedømme, og hvis mærker er bredt af kvalitet, f.eks. Kosmetik, smykker, tøj, ledninger mv.
Charm Prissætning er en anden psykologisk dimension af prissætning. Accepterede priskonventioner har en charme for forbrugeren, f.eks. Pris som Rs. 99. Citatet af Rs. 19.90 lyder, bedre værdi end Rs. 20. Prisforing er en anden psykologisk dimension af prissætning, der tegner sig for en fælles markedsføringspraksis. For eksempel er et rimeligt prisklasse for et nyt tv-apparat mellem Rs. 8000 / - og Rs. 14.000 / - for de fleste mennesker.
Kun håndfuld af købere ville alvorligt overveje at købe tv-sæt koster Rs. 20.000 / - eller mere og et nyt tv-apparat koster mindre end Rs. 4.000 / - ville skabe tvivl og mistanke. Forbrugerne besvarer spørgsmålet (Er det værd?) Med hensyn til den velkendte ligning.
Tilfredshed = Fordel - Omkostninger
Prisen er omkostningsdelen af ligningen. Det angiver ofre for købekraft.
Årsagerne til prisens manglende evne til at bestemme produktets opfattede værdi er:
(i) Der er betydelige forskelle i de markedsoplysninger, der er tilgængelige for forbrugerne.
(ii) Vi har betydelige forskelle i forbrugernes forhandlingsstyrke.
(iii) I store dele af ikke-priskonkurrence skal man også lave. Salgs- eller efterspørgselskurve, der er mindre følsom over for prisen, og prisen på en artikel kan hæves uden negativ hengivenhed (efterspørgslen er blevet mindre priselastic på grund af forfremmelse). Den højere pris kompenserer for salgsfremmende omkostninger i forbindelse med stimulering af efterspørgslen.
