Prisrabatter for at tiltrække kunder

Nogle af de prisrabatter, der normalt gives til at tiltrække kunder, er som følger: 1. Handelsrabatter 2. Kontantrabat 3. Mængderabat 4. Sæsonpris 5. Psykologisk prisfastsættelse.

1. Handelsrabatter:

Det er funktionelle rabatter givet til købere til videresalg, f.eks. Grossist eller forhandler.

(i) Handelsrabatter giver dækning for omkostninger og fortjeneste for hver mellemmand i distributionskæden, når producenten fastsætter detailprisen, og den er trykt på pakken eller kataloget. Det er et vederlag for marketing service udført af den erhvervsdrivende. Det betales kun til sælgeren.

(ii) Katalog- eller prisliste har trykte priser. Hvis den aktuelle pris ændres, vil sælgeren kun ændre rabatrenten for tilpasning af to prislister og aktuel markedspris.

(iii) Handelsrabatten kan også fungere som et priskonkurrencevåben. Det gør prisstrukturen fleksibel.

Sælgeren kan tilbyde en større handelsrabat for at tiltrække forretning fra rivaler.

2. Kontantrabat:

Det er kun en rabat givet den erhvervsdrivende eller forbruger at opfordre ham til at betale fuldt ud kontant eller kontrollere. Perioden til at benytte kontantrabatten er normalt 10 dage. Cash rabatter hjælper en marketingmedarbejder ikke at have større arbejdskapital.

3. Mængde rabat:

For at opfordre en kunde til at foretage bulk eller store indkøb ad gangen, tilbydes mængderabat til store købere. De er virkelig patronage rabatter.

4. Sæson Discount:

5-15% slack season rabatter tilbydes for at sikre bedre udnyttelse af anlæg og produktionsfaciliteter.

Kvoter:

Fabrikanten kan tilbyde salgsfremmende tillæg, f.eks. Reklamegodtgørelser, vinduesvisningstillæg, gratis prøver, gratis udstillingsmateriale, gratis træning i salgsdemonstration og salgssprog mv.

Pris lederskab:

Producent, der har stor markedsandel, kan øge eller nedsætte prisen efter eget skøn, og andre spillere følger dragt.

5. Psykologisk prissætning:

Det er vant til at skabe en illusion af et godt køb. Det er en populær praksis at sætte priserne på ulige punkter dvs. Rs. 17.95, Rs. 99, 00 eller Rs. 995, 00 osv. Denne praksis følges i forbrugsgoderindustrien, eksempelvis Bata Shoe. En sådan prisstrategi er baseret på den tro, at en køber er mentalt parat til at betale lidt mindre end den afrundede figur.