Markedsstruktur og efterspørgsel, Køberegenskaber og Beslutninger Processer og Købsmønster

Markedsstruktur og efterspørgsel, køberegenskaber og beslutninger Processer og købsmønster!

De samme forbrugsadfærdskoncepter kan ikke kun anvendes til personer, der beskæftiger sig med købsadfærd som led i deres arbejde i organisationen, fordi konteksten er anderledes.

Der er flere måder, hvorpå organisatoriske marketingfolk og deres købs adfærd afviger fra forbrugernes adfærd. De væsentligste variationer er i markedsstruktur og efterspørgsel, køberegenskaber og beslutningsprocesser og købsmønster.

(i) Markedsstruktur og efterspørgsel:

Den organisatoriske marketingmedarbejder bør erkende, at flere faktorer relateret til markedsstruktur og efterspørgsel skelner disse købere.

a) Geografisk koncentration:

Købere er mere koncentreret end på forbrugermarkedet. For eksempel er tekstiler klynget overvejende i Vestindien.

b) Færre og større købere:

Købere er også koncentreret efter størrelse på det organisatoriske marked.

c) Lodrette eller horisontale markeder:

På et vertikalt marked vil varen eller tjenesten blive solgt til stort set alle organisationer i måske i en eller to brancher. Horisontale markeder er dem, der er brede, hvor produktet eller tjenesten sælges til et bredt spektrum af industrier. Kontorforsyninger er sådanne eksempler

d. Afledt efterspørgsel:

e. Organisation:

Efterspørgslen stammer fra forbrugernes efterspørgsel.

f. Uelastisk efterspørgsel:

Samlet industriefterspørgsel efter industrivarer er relativt upåvirket af prisændringer på forbrugermarkedet.

d) svingende efterspørgsel

Organisation Efterspørgslen karakteriseres af meget større udsving end forbrugermarkederne. Generelt er organisatorisk køb tæt knyttet til den økonomiske cyklus.

(ii) Køberegenskaber:

Der er flere vigtige organisatoriske køberegenskaber, der typisk nævnes, som adskiller dem fra endelige forbrugere.

a) Gruppens deltagelse:

Da produkter købt af organisatoriske købere ofte er omkostninger og komplekse, kan en gruppe individer være involveret i beslutningen.

b) Teknisk viden:

Professionelle købere, der generelt er meget vidende om de produkter eller tjenester, der købes, træffer købsbeslutningen.

c) Rationelle motivationer:

Organisatoriske købere styres ofte stærkt af rationelle motivationer. Sådanne faktorer er generelt økonomisk baserede og kan omregnes til penge, således at omkostninger og fordele kan vejes forsigtigt.