Skelne mellem salgsfremmende og PLC

Begrebet PLC er meget kendt i dag af markedsførerne. I forbindelse med salgsfremmende foranstaltninger skal en brandmanager være meget igennem med den nøjagtige fase af mærket i PLC før han beslutter og planlægger tilbudene.

Stadierne af PLC er vist som følger:

Nu er der i hver fase af PLC forskellige salgsfremmende strategier, og derfor skal salgsfremstød og dets design gøres i betragtning af den nøjagtige fase af mærket i den tilsvarende produktlivscyklus. Lad os se hvert trin separat.

Introduktion fase:

Når et produkt introduceres på markedet, er hovedformålet at øge første gangs brug. Fabrikanterne skal også opbygge distributionskanalerne og opfordre dem til at mobilisere så mange varer som muligt. Her er salgsfremmende hjælp til stor hjælp. Fra kundernes synspunktskuponer, gratis prøver, demonstrationer i detailbutikken, gratis prøveprøver, præmier for tidlig fugl mv. Fungerer meget godt, da de giver kunderne et incitament til at prøve det mindst en gang. På handelens afslutning kan forhandlere tilbydes incitamenter, vise godtgørelser mv for at stimulere dem til at gøre det nye produkt mere synligt og attraktivt. Således skal både pull og push salgsfremmende foranstaltninger anvendes i dette stadium.

Vækst fase:

Denne fase er tegn på et stigende salg som følge af indsatsen i første fase. Her skal cheferne udvide markedsstørrelsen ved at få flere nye kunder til at bruge mærket for første gang. Også de sigter mod at øge brugen af ​​alle dem, der allerede har brugt produktet mindst en gang. Her igen trække kampagner vil fungere, men nu kan være i eller med pakke kuponer arbejde bedre. Bonuspakker er også nyttige. På handel slutter rabatter og gratis gaver fungerer godt.

Modenhedstrin:

På dette tidspunkt er der mange spillere på markedet, og kunderne har mange alternative mærker at vælge imellem. Her giver gratis gave og andre incitamenter en masse brandskift. Denne adfærd er mere observerbar i tilfælde af produkter med lav indflydelse. Her skal folk tiltrækkes til at skifte mærke ved at give incitamenter og tilbud.

Også de, der er brugere, skal stoppes fra at skifte mærke og flytte til konkurrent ved at belønne deres loyalitet. Ved handelens slutning skal der gives mange rabatter og godtgørelser for at øge hyldepladsen, synligheden og opgørelsen, så de igen skubber den til mærkeomskifterne. Attraktive præmier, i pakke kupon, konkurrencer, gaver, point for mere køb, rabatter, pris rabatter mv skal bruges både på kunde og handel slut.

Nedfald fase:

Dette er det stadium, hvor overlevelsen af ​​mærket selv er et stort problem. Opretholdelse af distribution er hård, fordi distributørerne ikke ønsker at blokere deres plads med et mærke, hvis efterspørgsel falder på markedet. Derfor har de ingen interesse i at fremme disse mærker. Her bruger marketingfolk pull promotion og giver et sidste forsøg, før de trækker deres mærke fra markedet. Deres sidste håb er de kunder, der stadig er hooked på det faldende mærke på grund af vane.