Hvad er salgsstedet i moderne distribution?
Salgssted i moderfordeling:
Den service, der udføres af salgsmaterialet, kan ses på tre aspekter, nemlig:
Billedrettighed: 3.bp.blogspot.com/-S-0QRTP75gg/UkKNeEXHj2I/AAAAAAAABsU/LhT6z4b3h1E/s1600/Lupin1.JPG
(1) At bistå producenten og distributøren med fordelingen af deres varer til gensidig tilfredshed af køber og sælger
(2) At hjælpe forbrugeren til tilfredsstillelse af ønskerne; og
(3) At hjælpe producenten eller producenten og forbrugeren til at komme tættere sammen.
Sælgeren er i tæt kontakt med forbrugeren, kender hans nøjagtige krav og ville derfor være i en ideel position til at rådgive producenten eller producenten om forbrugernes nøjagtige ønsker og de ændringer, der skulle ske i varerne for at gøre dem mere let salable.
Sælgeren hjælper og hjælper også forbrugeren med valget af sine varer. Dette er især vigtigt i disse dage, hvor der er så mange forskellige varer på markedet, hvorfra kunden skal foretage sit valg.
Således beskrives en god sælger som at fungere som en efterretningstjeneste i forventning af kundernes krav og ved at give dem de passende varer til at tilfredsstille deres behov.
I mangel af sælgerens tjenester vil varemærkerne i vid udstrækning forblive ukendte og utilgængelige for offentligheden, og den opfindsomhed og indsats, der anvendes til at opfinde nye varer eller forbedre eksisterende varer, vil blive spildt.
Der er en lang kæde af drift, der forbinder varerne fra det tidspunkt, hvor de forlader producenten eller producenten, indtil de når frem til forbrugeren. Dette indebærer stor omkostning og tid, hvor transaktionen med salg er den vigtigste af disse mange operationer.
Sælgeren er derfor den centrale og nøglefigur af alle disse personer så engagerede. Det er af denne grund, at sælgeren ofte beskrives, er "spidsen for alle forretninger" eller "grundlaget for de fleste kommercielle aktiviteter".
Det er ofte blevet sagt af fremtrædende økonomer, at verden lider i dag lige så meget fra underforbrug som fra over befolkningen. Dette skyldes i høj grad det utilstrækkelige distributionssystem, der eksisterer i dag.
Produktionen er steget over hele verden på grund af perfektionen af det produktive maskineri og forbedringen af produktionsteknikken, især gennem indførelsen af masseproduktion.
Distributionssystemet kræver imidlertid betydelig forbedring, og derfor vil sælgerens funktion i den nærmeste fremtid påtage sig endnu større betydning. Resultatet af overhalingen og forbedringen af det distributive maskineri ville være på grundlag af den fittestes overlevelse.
Den gammeldags, tilfældige og ineffektive sælger vil blive erstattet af sælgere, der efter industri og ordentlig undersøgelse har opnået et højt salgsniveau.
En høj standard på evnen er nødvendig for en person, der ønsker at være en vellykket sælger. Salgsmæssigt arbejde er ikke en deltidsbeskæftigelse, men er en, som kræver en fuldstændig hengivenhed fra sælgerens krop, hjerte og sjæl.
Den nødvendige evne kan dog erhverves af enhver, der er villig til at studere industrielt og selvfølgelig er i stand til både fysisk og mentalt at bruge den viden han erhverver. Visse personer ville tage til at sælge som ænder tage til vand. De beskrives som fødte sælgere.
Andre ville kræve større industri at nå samme effektivitetsstandard. Men for begge disse typer personer er det nødvendigt at have en god uddannelse til at erhverve de mest solgte teknikker. Dette er tilfældet for alle erhverv.
Den enorme stigning i de varer, der anvendes af personer i dag, er en af hovedårsagerne til den store udvikling og omfanget af salgsmaterialet.
Således er betydningen af salgsmæssig produktion vokset med det stigende antal og udvalg af de produkter, der er tilgængelige på markedet. Mange af de husholdningsartikler, der findes i næsten alle huse i dag, var ukendte i vores forfædres tid.
"Gårsdagens luksus af få er blevet dagens mange fornødenheder". Dette skyldes hovedsagelig masseproduktion, forbedret produktionsteknik, standardisering af fremstilling og hævelse af levestandarden.
Forbedringen og udviklingen af kommunikationsmetoderne har også resulteret i en stigning i markederne og en lysere fremtid for sælgeren. Vedligeholdelsen af dagens høje produktion vil holde fast ved den fortsatte høj betydning af salgsmaterialet, da det ikke ville være konstant at forbruge, at høj produktion ville blive umulig.
Den fulde beskæftigelse af et stort antal arbejdere i fabrikker, kontorer mv afhænger af salget af de varer, de producerer. Således ville massedistribution uden sælger blive umulig, og fabrikker og kontorer skulle lukke.
Velstanden for en nation er derfor væsentligt afhængig af fuld beskæftigelse, som kan skyldes et højt forbrug, kun ved hjælp af et effektivt salg.
