Hvad er forskellen mellem salg og administrering?

Man undrer sig ofte om, hvorvidt en god sælger kan gøre en god salgschef. Et andet spørgsmål, der ofte stilles, er, om en salgschef skal være en god sælger, og om salgschefen skal sælge.

Det ældre koncept var, at salgsforvalteren i bund og grund skulle være en førsteklasses sælger. Men moderne tankegang viser salg og styring som to forskellige typer job og understreger endda, at jo mere en person bliver en sælger, jo mindre er han en god leder.

Image Courtesy: greenroom.asda.com/media/BAhbB1sHOgZmIisyMDEzLzA1LzE1LzE2XzM3XzQ0XzY2OV9hbm5lX21hcmllLmpwZ1sIOgZwOgp0aHVtYiILMTIwMHg+/anne-marie.jpg

Selv om det er rigtigt, at i små organisationer selv grenadministratoren i grunden er en sælger, da organisationens størrelse vokser og mere specialisering introduceres, bliver fordelingen mellem det faktiske salgsjob og det ledende job eller få salget gennem sælgeren klarere .

Selv om mange salgschefer er involveret i både salgs- og administrerende aktiviteter, kender spørgsmålet virkelig til, hvor meget salgsaktivitet skal udføres af en salgschef.

Selv om svaret skal afhænge af organisationens art, produktets art og andre overvejelser, er det generelt klart, at hvis salgschefen bruger en betydelig del af sin tid på den faktiske salgsaktivitet, vil han være mere tilbøjelig til at være forsømmer hans ledelsesjob. Således lad os se, hvad salgschefens opgaver virkelig er.