Hvad er risikoen involveret i høje vækstmarkeder?

De potentielle gevinster fra vækstmarkederne er gode. Desværre skal også en række forbundet risici undersøges.

De omfatter risikoen for:

en. Antallet af og engagementet fra konkurrenter er større end markedet kan understøtte.

b. Tilstrækkelig fordeling er muligvis ikke tilgængelig; ressourcer er utilstrækkelige til at opretholde en høj vækstrate.

c. Nøglefaktorer ændrer sig, og organisationen kan ikke tilpasse sig.

d. En konkurrent indgår med et overlegen produkt eller med en billig fordel, og markedsvæksten opfylder ikke forventningerne.

Her kan kaffesalgseksemplet givet tidligere nævnes igen. Cafe Coffee Day giver en stemning for de unge at drikke en kop kaffe. Dets administrerende direktør VG Siddhartha mener, at en masse ting vil finde sted over en kop kaffe i hans forretninger.

Virksomheden udvidede sin lokale virksomhed i Bangalore, ventede derefter ind på det nationale marked (lige op til Shillong) og endelig til hjemsted for international kaffe, Wien. I 2007 rapporterede selskabet Amalgamated Beans Company (ABC) et salg på en milliard USD alene fra de oversøiske operationer og udvidet til syv flere europæiske lande, herunder Schweiz.

1. Konkurrence overfyldning:

Den mest alvorlige risiko er måske, at for mange konkurrenter vil blive tiltrukket af vækstsituationen og komme ind på markedet med urealistiske forventninger. Virkeligheden kan være, at salget ikke er tilstrækkeligt til at understøtte alle spillerne. Kig på luftfartsindustrien i Indien, hvor Kingfisher Airlines forsøger at skabe en ny kategori af tjenester, der ejer konkurrencen (figur 6.12).

Følgende betingelser findes på markeder, hvor et overskud af konkurrenter sandsynligvis vil blive tiltrukket, og en efterfølgende shakeout er sandsynligt:

en. Industrien og dens vækst har stor synlighed; som følge heraf opfordres strateger i beslægtede virksomheder til at overveje branchen alvorligt og kan faktisk frygte konsekvenserne af at vende ryggen på en åbenbar væksthistorie.

b. Meget høj prognose og faktisk vækst i de tidlige stadier peger som bevis for at bekræfte høj vækst i industrien som et bevist fænomen.

c. Trusler mod vækstrate vurderes ikke eller diskonteres; der eksisterer kun lidt for at dæmme entusiasmen omkring industrien. Faktisk kan entusiasmen være smitsom, når venturekapitalister og aktieanalytikere bliver talsmænd.

d. Få oprindelige adgangsbarrierer eksisterer for at forhindre firmaer i at komme ind på markedet.

e. Produkter anvender en eksisterende teknologi i stedet for en risikofyldt eller beskyttet teknologi. Teknologi giver nogle gange en mere åbenbar og formidabel barriere end for eksempel en finans- eller markedsføringsbarriere. Den sande betydning af en markedsføringsbarriere for adgang, som f.eks. Begrænset detailrum, kan kun være tydeligt, efter at markedet er overfyldt.

f. Nogle potentielle aktører har ringe synlighed og deres intentioner er ukendte eller usikre; Således vil konkurrenternes mængde og engagement sandsynligvis blive misforstået.

Her er det bedste eksempel mad og dagligvarehandel. Mange undersøgelser påpegede, at 45 pct. Af de samlede detailforbrug er på mad og købmandsvarer, og sektoren forventes at vokse top 30 pct. Om året, men indtrængningen er mindre end 3 pct. Af det samlede marked.

Dette har tiltrukket mange kontante rige virksomheder som Reliance in food retailing og givet hård udfordring til eksisterende spillere som Food World, Spencer's, Big Bazaar og Subhiksha. Deres forretningsmodeller bliver løbende stillet spørgsmålstegn ved, og overskudsgraden bliver meget tynd. Senere fandt de ud af, at alle havde plads til at leve, når de så på deres værdikæde og fulgte etiske forretningsmetoder.

2. Ressourcebegrænsninger:

De betydelige finansieringsbehov forbundet med en hurtigt voksende forretning er en stor begrænsning for små virksomheder. Organisatoriske pres og problemer skabt af vækst kan være endnu sværere at forudsige og håndtere end finansielle stammer.

Mange virksomheder har undladt at overleve den hurtige vækstfase, fordi de ikke var i stand til at indhente og uddanne folk til at håndtere den udvidede forretning eller til at tilpasse deres systemer og struktur. Det internationale STG-mærke Elvita og det lokale mærke PDS oprettet af Sahyadri Farmers Consortium under fair trade-praksis var konkurrencedygtige, men ressourcebegrænsninger satte dem i bagsædet (Figur 6.13).

3. Ændring af vigtige succesfaktorer:

Et firma kan være vellykket med at etablere en stærk position i de tidlige stadier af markedsudvikling kun for at miste jorden senere, når de vigtigste succesfaktorer ændrer sig. En forudsigelse er, at de overlevende pc-beslutningstagere vil være dem, der er i stand til at opnå lavprisproduktion gennem vertikal integration eller ved at udnytte erfaringskurven, kunne opnå en passende distribution og kunne levere software til deres kunders evner ikke nødvendigvis kritisk under tidlige stadier af industriens udvikling.

4. Ændring af teknologi:

Udvikling af første generationens teknologi kan indebære en forpligtelse til produktlinje og produktionsfaciliteter, der kan blive forældede, og til en teknologi, der muligvis ikke overlever.

5. Overordnet konkurrencedygtig optagelse:

Den ultimative risiko er, at en position vil blive etableret på et sunt vækstmarked, og en konkurrent vil komme sent ind i et produkt, der påviseligt er overlegen, eller som har en iboende omkostningsfordel. Behovet er at identificere alternative kanaler og tendenser i deres relative betydning og at analysere strømforbindelserne i hver kanal og hvordan de kan ændre sig.