Hvad er de faktorer, der bestemmer størrelsen på territoriet for en sælger?
Faktorer, der bestemmer størrelsen på territoriet er angivet nedenfor:
Der skal tages hensyn til forskellige faktorer, samtidig med at territorierne fastlægges. Det første spørgsmål er naturligvis omfanget af den grund, der skal dækkes, og antallet af egnede salgsmænd til rådighed.
Image Courtesy: inc.com/uploaded_files/image/risk-game-pop_10683.jpg
Tætheden af udsigterne for et bestemt område vil påvirke størrelsen på det område, der skal tildeles.
Den nuværende salgsvolumen, hyppigheden af besøg, der kræves af en sælger, den krævede salgsstyrke fra sælgerens side, fordelene ved at komme fra sted til sted, de tilgængelige transportformer, den tid, der skal sælges, arten af bistand fra organisationen til sælgeren og arten af den forventede salgsbestandighed skal alle tages i betragtning under fastsættelsen af det relevante område.
Kapaciteten af territoriet til at give salgsafkast, det vil sige produktiviteten, er en vigtig faktor.
Mens visse artikler er lettere at sælge andre, kræver mere intensiv salg og større indsats. I det tidligere tilfælde kan et større område tildeles, mens det sidstnævnte område nødvendigvis skal være mindre.
Hvor sælgere hjælper med reklame gennem salgslitteraturbreve og ved omfattende reklame bliver sælgerens arbejde lettere, og han kan dække et større område.
Hvor et stort område skal dækkes, er den moderne tendens at give sælgeren en motorkøretøj til dette formål, der gør det muligt for sælgeren at foretage flere opkald om dagen, nå ud af den måde kunderne, bære en større serie af prøver og nå bedre hoteller til natten. En motorkøretøj med en speciel plakat kan have en egen reklameværdi til firmaet.
Dog kan en sælger, der bruger en bil, fristes til at skynde sig over hans område eller afhente passagerer, der ville forstyrre hans effektivitet. Igen kan tiden gå tabt af ulykker og reparationer.
Fordelene overvejer generelt ulemperne, og salgsmanden er fri til at rejse, når og hvor han kan lide og kan stoppe hos kundens hus, så længe han finder det nødvendigt.
Selvom territoriet skal være kompakt, skal det dog være stort nok til at give sælgeren tilstrækkelige afkast. I mange tilfælde udtages sælgerens rejse til hans hovedkontor.
Dette berøver ham af initiativ og så vidt muligt bør han overlades til sig selv, mens han ringer op, men skal være passende, assisteret, styret og overvåget, da sælgerne er berygtede for at spilde tid.
