Hvad er salgskvoterne?

Salgskvotens død skal sælges til salgsstyrken, for uden at det skal ske, må målet være frustreret.

Hvis sælgerne føler, at kvoterne er blevet fastgjort i elfenbenstårnet af en person på hovedkontorerne, som ikke er opmærksomme på sælgerens problemer, vil det motiverende aspekt af salgskvoter gå tabt.

Image Courtesy: emeraldinsight.com/content_images/fig/0800190103003.png

For at salgskvoter skal lykkes, skal ledelsen derfor udforme planer for at informere sælgeren ikke kun om kvoten, men om deres præstationer i senere stadier. På denne måde skal sælgeren holdes interesseret i sin opgave og have ønsket at opnå sin kvote.

Derudover skal for salgskvotasystemet til arbejde territorier tildeles tilstrækkeligt med hensyn til areal og antal konti og rutingen korrekt planlagt.

Igen bør tilgangen til kvoteindstilling ikke være rent matematisk, da de psykologiske virkninger også skal overvejes.

For eksempel bør to sælgere, der arbejder i områder med lignende potentialer, ikke nødvendigvis tildeles de samme kvoter. Variationer kan angives i lyset af deres respektive baggrunde, karakterer og personligheder.