Måder for Fabrikanten at sælge sine varer til forbrugeren er som følger
Fabrikanten kan have sin egen salgsorganisation og sælge direkte til forbrugeren, eller han kan kanalisere sine varer gennem grossister eller andre formidlere og således søge at spare omkostningerne ved at opretholde en salgsorganisation.
Måder for fabrikanten at sælge sine varer til forbrugeren er som følger:
Image Courtesy: canada.com/cms/binary/8989057.jpg
Fabrikanten kan have sin egen salgsorganisation og sælge direkte til forbrugeren, eller han kan kanalisere sine varer gennem grossister eller andre formidlere og således søge at spare omkostningerne ved at opretholde en salgsorganisation.
En salgsorganisations formål er imidlertid ikke kun at sælge varerne til formidlere eller distributører, men i sidste ende for at få dem til at nå forbrugeren.
Selv hvor formidlere er ansat i distribution, betragter producenten hans organisation såvel som mellemmændene som et distributionssystem. Det følger derfor, at der bør være en perfekt koordinering mellem disse to.
Salgsorganisationen bør udover at holde et omhyggeligt overblik over fordelingen af varer, offentliggøre dem bredt.
Da udgifterne i forbindelse med salg og reklame generelt er forudbestemt på grundlag af tidligere eller forventede salg, bør der udvikles et passende budgetkontrolsystem.
I tilfælde af højtrykssalg (som normalt ikke anbefales), skal omkostningerne til salgsfremmende reklamer og reklamer nødvendigvis være høje. Selv da skal det være korrekt korreleret med det forventede salg.
Salgsorganisationen skal også kontrollere de mange salgsmænd (indendørs og rejser), der udgør en vigtig organisationsenhed.
