Top 10 Pligter fra en salgschef

1. Produktudvikling:

Produktudvikling, ellers kendt som merchandising, er grundlaget for succesfuld markedsføring. Det dækker en bred vifte af aktiviteter inden for planlægning og udvikling, såsom introduktion af nye produkter, hjembringende nye anvendelser eller applikationer til eksisterende produkter; ændring af eksisterende produkt efter stil, farve, design; fjernelse af forældede produkter standardisering af produkter med hensyn til kvalitet, størrelse, design, emballage; observation af konkurrencedygtige produkter til selvforbedring med hensyn til omkostningseffektivitet, navn og lignende.

Dybest set er disse ansvaret for fremstillings- og forsknings- og udviklingsafdelingen. Imidlertid løser integreret tilgang problemene effektivt. Derfor bør salgschefen byde fabrikanter og forsknings- og udviklingseksperter velkommen til eget godt og godt for virksomheden.

2. Salgsplanlægning:

Salgschef er at fastsætte salgsmål og bestemme de salgs- og reklameaktiviteter, der er nødvendige for at nå de etablerede mål. På baggrund af markedsundersøgelser beslutter han om salgskvantum, type, salgsindsats, tid og omkostninger.

For at styre udgiften og planlægge for fortjeneste foretager han budgettering af salg med rådgivning fra marketingforskning, regnskab og budgetpersonale.

Disse budgetoverslag er fordelt bekvemt for effektiv kontrol efter område, produkt, sælger og tidsplan. Salgsplanlægning indebærer en god samordning af aktiviteterne hos sælgere, forhandlere, reklamebureauer, fysisk distribution, salgspersonale, produktionsplanlægning og lagerbeholdninger mv.

3. Marketing forskning:

Salgschef er ansvarlig for at indsamle, registrere, analysere og fortolke fakta om karakter, mængde og tendens i efterspørgslen gennem markedsundersøgelser. Markedsundersøgelser omfatter også salgsanalyse og forskning, statistiske undersøgelser af salg af produkter, territorier, distributører, årstider, sælgere, omkostninger og omkostninger.

Det indebærer produkt, forbruger, distribution, fysisk distribution og så videre. Det er markedsundersøgelser, der giver up-to-date og autentisk viden om markeder, forbrugerpræferencer, købsvaner og produktaccept, der er afgørende for succesforvaltningen.

4. Fysisk fordeling:

Selv om det er det ansvar, der påhviler trafik- og forsendelsesafdelingerne, er den fysiske distribution af produkter det grundlæggende ansvar for salgschefen. Her koordinerer salgschefen salget med trafikken på problemer med fysisk håndtering af produkter fra plantens steder til forbrugernes steder.

Dette dækker afgørende problemer med transportomkostninger, transportmåder, fragtbeholdere, lagerlokaler, håndteringsomkostninger, lagerbeholdninger og brug af forskellige typer lagerfaciliteter, reduktion af demurrage og skadeanprisninger og så videre.

Transport og opbevaring er logistikkens funktioner med unik plads i mekanismen for marketingfunktioner, der skaber plads- og tidsværktøjer.

5. Salgspolitik:

Indramning og administration af salgspolitikker er et stort ansvar for hver salgsforvalter af meget natur. Salgspolitikker er de retningslinjer, der er opstillet af ledelsen, inden for hvilken virksomheden skal søge at nå sine personlige salgsmål. Disse salgspolitikker kan bredt klassificeres i tre områder nemlig produkt, distribution og pris.

Disse salgspolitikker regulerer forholdet mellem sælgerne, distributørerne, forhandlerne og kunderne. De svinger runde priser salgsbetingelser, krav og tilpasninger, produktkvalitet, distributionsmetoder, mærker, kredit og samlinger, mekanisk service, fragtbetaling, reklame, reklame, gensidighed, salgspersonale, filial drift og levering.

6. Salgspersonale:

Salgschef er ansvarlig for rekruttering, udvælgelse og træning af salgsstyrken, dens kompensation, tilsyn, motivation og kontrol. Salgschef bestemmer omfanget af sælgerens territorier og hjælper dem med at dække deres områder mere effektivt og bedre udnytte deres tid og energi.

Han giver sælgeren salgsmateriel i form af porteføljer, modeller, demonstrerende enheder og audiovisuelle hjælpemidler. Således er udvikling og vedligeholdelse af menneskekraft på højdepunktet hans opgave, der betaler rig udbytte.

På dette ansvar bistås han af specialiseret personale, der er kendt for rekruttering, udvælgelse, træning, kompensation, forfremmelse og så videre. Salgsstyrke er centrum for salgsadministration, som altid holdes sparket og levende og fleksibelt.

7. Finansiering af salget:

Salget af organisationen er sikker på at tage to former, nemlig kontant og kredit. For sent udgør krediten løvenes andel af de samlede transaktioner. Dette indebærer, at salgsforvalteren skal passe midlerne til markedsføring sammen med kasserer eller kredit- og finansieringsafdelingen.

Mangler skabt af kreditsalg, opgørelser opbygget i forventning om sæsonbetinget efterspørgsel, reklame- og salgsfremmende kampagnekostnader, salg på forsendelsesbasis, alle har brug for arrangement for kortfristede midler.

Salgschef er at konsultere og overdrage og overveje med økonomichefer, kredit- og kontoafdelingen folk til at beslutte sig om kreditsalg, afdragssalg, således at udskudte betalingsplaner-længden af ​​kreditperioden belønner for hurtig betaling eller straf for evt. Forfaldne betaling og lignende .

8. Salgsfremmende og reklame:

Reklame- og salgsfremmende aktiviteter er af afgørende betydning, som hjælper med at styrke salget af hænderne. Derfor er salgschefen ansvarlig for reklame og salgsfremmende foranstaltninger for at skabe vedligeholdelse og udvidelse af forbrugernes efterspørgsel og at hjælpe sælgerne og mellemmændene, der sælger virksomhedens produkter.

Han godkender reklameplaner, tidsplaner, bevillinger, reklamemedier, specielle kampagner og kooperativ reklame med mellemfolk. Salgsdirektør leder salgspersonale til salgsmedarbejderes visuelle hjælpemidler, demonstrere udstyr, salgssæt, salgskonkurrencer, direkte postannoncering, salgspublikation, displays, udstillinger, filmbilleder og salgsuddannelsesprogrammer til sælgere og forhandlere. .

9. Forhandler- og forhandlerforbindelser:

Samarbejde, tillid og godwill hos distributører og forhandlere er af græsrods betydning i vellykkede salgsindsatser fra salgsorganisationerne. Salgschef, sammen med public relations afdeling, forsøger at etablere, vedligeholde og udvide lydforholdet med forhandlere og distributører.

God forhandler / forhandler relationer omfatter salgsstøtte, mekanisk service, levering, justeringer, oplyse mellemmænd om virksomhedens produkters servicepolitikker og -praksis.

Det indebærer også at hjælpe forhandler med salgstræningsprogrammer, salgsmateriel, planer og salgsstyringsmetoder, salgsfremmende foranstaltninger og reklame, distributionspolitik for at tjene loyalitet og godwill hos forhandlerne.

10. Mekaniske tjenester:

De salgsorganisationer, der sælger mekaniske produkter, der kræver eftersalgsservice, såsom reparation og vedligeholdelse af installationer, skal de have passende og tilfredsstillende ordninger for sådanne mekaniske tjenester.

Disse vedrører mekaniske servicepolitikker, personale, udstyr og faciliteter, omkostninger og tjenester, som forhandlerne giver forbrugerne til.

Salgschef ved hjælp af serviceafdelingen planlægger uddannelsesprogrammer til at uddanne producentens forhandlere, forhandlerens servicemænd og forbrugerne.

Deres planlagte servicepolitik skal gennemføres effektivt, således at kunderne ikke lider, selvom virksomheden har lavet alle ordninger. Med andre ord bør fordelene ved sådanne servicefaciliteter nå kunderne.