Sponsorater: Mål, Udvælgelse, Udgifter, Evaluering og Ophør

Læs denne artikel for at få oplysninger om målene for Business Sponsorships: det er valg, udgifter, evaluering og opsigelse!

Sponsorering er et forretningsforhold mellem en udbyder af midler, ressourcer eller tjenester og en person, begivenhed eller organisation, der i gengæld giver nogle rettigheder og foreninger, der kan bruges til kommerciel fordel.

Image Courtesy: insurancetimes.co.uk/Pictures/web/f/x/y/IMG_6266.jpg

Sponsorering giver en virksomhed mulighed for at demonstrere sin tilknytning til den enkelte, begivenhed eller organisation, som den har valgt at knytte til. Beskytterne eller entusiasterne for sporten, arrangementet, organisationen eller den person, som virksomheden sponsorerer, bør være aktuelt for potentielle kunder i virksomheden, og de burde føle sig taknemmelige for virksomheden for at hjælpe deres foretrukne individ, begivenhed, sport eller organisation . Tanken om sponsorering er at udvikle stærke relationer mellem virksomheden og dets kunder på grund af deres fælles bånd med sponsoreret individ, begivenhed, sport eller organisation.

1. Formål med sponsorering:

Sponsorering af en person, en begivenhed eller en organisation kan behandles som en strategisk beslutning af virksomheden. Mange virksomheder begår fejlen ved at sponsorere en begivenhed alene på grund af dens popularitet. Sponsorering bør ikke kun være baseret på popularitetundersøgelser. Enhver sådan sponsorafgørelse skal skabe stærkere, positive bånd mellem selskabet og dets kunder på grund af den fælles interesse (arrangementet eller organisationen eller den enkelte sponsoreret af selskabet), som de deler.

jeg. Få offentliggørelse:

Sponsorering giver sponsorfirmaet mulighed for at skabe reklame i nyhedsmedierne over hele verden, som f.eks. OL og fodboldmesterskab, der giver platformen for global mediedækning. Millioner af mennesker ser på disse begivenheder, og sponsorering af sådanne begivenheder kan give brand eksponering for millioner af mennesker.

Nogle arrangementer som golf har en mere eksklusiv profil, og et spil som fodbold følges meget. Reklamemulighederne for sponsorering kan skabe store bevidsthedsskift, og et mærke kan blive et husstandsnavn næsten natten over, når det sponsorerer en mega-begivenhed.

Sponsorering af musik, scenekunst og sport skaber underholdningsmuligheder for kunderne i sponsorfirmaet. Deltagelse i sponsorerede arrangementer kan bruges til at belønne succesfulde medarbejdere, kunder og handelspartnere.

ii. Fremme af gunstige brand og selskabsforeninger:

At sponsorere en mega-begivenhed som OL eller fodboldmesterskabet sikrer næsten øjeblikkelig international anerkendelse. Der er stor prestige forbundet med at sponsorere sådanne store begivenheder, og sponsorfirmaernes troværdighed stiger op. De betragtes som store som de begivenheder, de sponsorerer, da det er kendt, at store penge er involveret i sponsoraftaler af sådanne arrangementer. Et firma går videre til den store liga, så snart det forbinder med en mega-begivenhed.

Men et firma kan også fremme gunstige brandforeninger ved at sponsorere særlige arrangementer som nogle kunstarter eller nogle velgørende organisationer. Beskytterne af begivenhederne begynder at se sponsorfirmaet positivt.

iii. Forbedring af samfundsrelationer:

At sponsere en begivenhed eller en organisation, der hjælper det samfund, hvor arrangementet organiseres, eller hvor organisationen fungerer, er altid en god idé. Sponsorering af aldershjem kan f.eks. Fremme et socialt ansvarligt, omsorgsfuldt ry for et firma. Udvikling af samfundsrelationer er det vigtigste sponsoringsmål for både forretnings- og forbrugervirksomheder. Der er normalt mange sådanne muligheder for at hjælpe et fællesskab. To eller flere virksomheder kan slutte sig til hænder for at sponsorere et program, der er gavnligt for samfundet, hvor de er baseret.

iv. Oprettelse af yderligere salgsfremmende muligheder:

Tasker, kuglepenne mv., Der bærer firmaets logo og navnet på arrangementet kan sælges til et fanget publikum. Flag og bannere med navnet på virksomheden og arrangementet kan vises på stedet for arrangementet og uden for at prale af foreningen.

Dette er især vigtigt, når der er mange virksomheder, der sponsorerer arrangementet. Det er vigtigt, at virksomheden udnytter levebringen i foreningen mellem sig selv og arrangementet ved at fremme foreningen aggressivt. Hvor mærket kan indtages under arrangementet, giver det kunderne mulighed for at prøve mærker.

2. Udvælgelse:

Sponsorering kan være en engangsforretning eller det kan være en vedvarende forening. Selvom reklamemæssig gearing fra sponsorering er vigtig, er det mere afgørende at vurdere, hvilken forening sammenslutningen vil have på kundernes og andre interessenters opfattelse overfor virksomheden.

Udvælgelse af en begivenhed eller et program til sponsor skal gennemføres ved at besvare en række spørgsmål:

jeg. Hvad virksomheden ønsker at opnå fra sponsoraftalen:

Er virksomheden på udkig efter øget mærkebevidsthed? Eller vil virksomheden forbedre sit billede eller dets relationer? Eller er det på udkig efter underholdningsmuligheder for sine kunder og medarbejdere? Valget af individet, arrangementet eller den organisation, som virksomheden vil sponsorere, bør styres af, hvad den ønsker at opnå fra sponsoraftalen.

Hvis virksomheden ønsker øget mærkebevidsthed, bør det blive forbundet med mega-begivenheder som fodboldmesterskab. Hvis det ønsker at forbedre sine relationer til samfundet, er det en del af det, det skal sponsorere et læseprogram for lokaliteten. Og hvis virksomheden ønsker at forbedre sit image, skal det sponsere en døende kunst eller en begivenhed, som ikke ville finde sted, hvis virksomheden ikke går ind.

ii. Personlighed af arrangementet skal matche det ønskede mærkebillede:

Det er nemt at blive lokket af mega-begivenhedsfremmende muligheder, men hvis det er alt, hvad virksomheden leder efter i en sponsoraftale, vil det være bedre at lægge pengene i reklame. Det vil i det mindste have større gearing ved at bestemme, hvordan man bruger pengene i reklame, end det har, når det lægger de samme penge i en sponsoraftale.

Sponsorering bør bruges til at forme sponsorfirmaets personlighed. Hvis virksomheden sponsorerer en prestigefyldt golf turnering, bør motivet være at give et billede af eksklusivitet på virksomheden. Virksomheden bør være meget klar over den type billede, som den ønsker at skildre og derefter knytte sig til en person, en begivenhed eller en organisation, der har et lignende billede.

iii. Målgruppe:

Profilen af ​​virksomhedens kundebase skal svare til den sandsynlige målgruppe for den sponsorerede begivenhed eller program. Et af de vigtigste mål for et selskab, der indgår nogen sponsoraftale, er at påvirke sine kunder. Dette kan kun ske, når entusiasterne i den sponsorerede begivenhed også er virksomhedens kunder. Eventyrets entusiaster bør føle sig taknemmelige for virksomheden for at have sponsoreret deres yndlingsbegivenhed eller sport.

iv. Risiko:

Hvad er chancerne for, at arrangementet eller programmet kan tiltrække negative reklamer? Sponsorfirmaet skal grave dybt for at finde individets begivenheder, eller organisationens karakter og andre foreninger. Og så snart skeletterne i skabet af sponsoreret begivenhed, individuel eller organisation er ude, skal sponsorfirmaet offentligt erklære ophævelse af forholdet mellem de to. Enhver dithering på problemet vil skade sponsorfirmaets interesser. Virksomheden bør forsøge at sikre, at dets interessenter ikke er ondt på grund af sin tilknytning til individet, arrangementet eller organisationen.

3. Passet mellem sponsor, begivenhed og kunder:

Juster værdierne for arrangementet og kunderne i sponsorfirmaet.

Traditionelt har kunderne foretrukket et mærke over en anden på grundlag af funktionelle attributter og pris. Men mange kategorier er blevet råvarer i disse to henseender. Kunder baserer i stigende grad deres indkøb på faktorer som følelsesmæssigt behov og værdijustering. Hvor koldt ser man ud i Ray-Ban solbriller?

Det rigtige sponsorat demonstrerer en følelsesmæssig tilpasning med målmarkedet. I langt større grad end andre marketingmedier kommunikerer sponsorater, hvad varemærkeværdierne er, og hvordan justeret disse er med værdierne på dets målmarkeder. Jo mere er værdien af ​​arrangementet og kunderne justeres, mere er værdien afledt af sponsoratet. Hvis en person elsker dyr, vil han være mere tilbøjelig til at købe fra et firma, der donerer til Human Society, fordi hans køb fra det pågældende selskab vil sige noget om ham.

4. Udgifter til sponsorering:

Udgifter til sponsorering stiger som følge af:

jeg. Restriktive regeringspolitikker i nogle produkter, såsom forbud mod tobaks- og alkoholreklamer.

ii. Høje omkostninger ved medieannoncering.

iii. Stort antal fritidsaktiviteter og sportsbegivenheder.

iv. Større mediedækning af begivenheder.

v. Den reducerede effektivitet ved traditionel medieannoncering på grund af tung rod.

vi. Selv om virksomheder bruger de fleste af deres sponsor penge på sponsorering af begivenheder som sportsbegivenheder, udsendes sponsorering, hvor en tv- eller radioprogrammer sponsoreres, også tiltrækker sponsor penge.

vii. En begivenhed kan sponsoreres af et firma, men dækning af arrangementet kan sponsoreres af et andet firma.

5. Evaluering:

Forståelse af sponsoringsmål, dvs. hvorfor en begivenhed eller et program bliver sponsoreret, er det første skridt i evalueringen af ​​succesen. Formel måling af mediedækning og navngivninger og observationer, og ændringen i opfattelsen af ​​virksomhedens interessenter skal gennemføres.

Det er vigtigt, at der er et formelt system for at finde ud af gevinsterne fra en sponsoraftale. Det er ofte praktisk at tro på, at gevinster ville have påløbet fra foreningen med arrangementet. Det er også vigtigt at kvalificere gevinsterne for virksomheden med hensyn til, om det primært er blevet bevidst, eller om det var i stand til at forbedre sit forhold til samfundet eller en anden gevinst. Resultaterne af evalueringsprocessen vil være nyttige, når virksomheden overvejer en sponsoraftale i fremtiden, eller når den skal beslutte fortsættelse eller opsigelse af en sponsoraftale.

6. Hvornår skal man opsige et sponsorat:

Afslut en sponsoraftale, selvom det er en langvarig, hvis omdømmet af arrangementet har lidt. Virksomheder sponsorerer begivenheder primært for at forbedre deres omdømme. De ønsker at udnytte andres troværdighed og image til deres fordel.

Det er ikke fornuftigt at fortsætte foreninger med en begivenhed, hvis ry har været tarnished, uanset hvor givende forholdet har været i fortiden. IBM gik væk fra et 40 års forhold som en top olympisk sponsor i kølvandet på resultaterne om korruption i sin valgproces. I 1968 sluttede Pepsi-Cola sin støtte fra Miss America-konkurrencen, fordi begivenheden ikke længere repræsenterede de skiftende værdier i Amerika.

Der er altid fare for at løbe ind i en sponsoraftale med en begivenhed, der er involveret i sordid gerninger, der endnu ikke er kendt for offentligheden. Det er afgørende, at marketingfolk viser due diligence, når de vælger en partner til en sponsoraftale. En sponsoraftale med en partner med sullied reputation kan fremmedgøre vigtige kunder.