Kortfattet Essay på Sales Manager
Læs denne korte essay på Sales Manager!
Salgschefen forsøger generelt at få så mange oplysninger som muligt om sine konkurrenter og deres succes. Sælgeren kan give ham værdifuld information i denne forbindelse gennem rapporter.
Image Courtesy: qmr-labs.in/images/Q-SOP-%20Production%20Planning%20Model.png
Selskabets salgsposter kan give en indikation af omfanget af konkurrencen ved at sammenligne sit eget salg med dem i samme linje. Annonceagenter, der er ansat af salgschefen, kan også give ham værdifuld information om konkurrenternes annonceringsudgifter og de medier, som konkurrenterne bruger.
Ledende reklamebureauer har særlige afdelinger, der analyserer konkurrenters reklame og giver deres kunder omfattende data.
En diskussion med distributører, forespørgsler fra grossisters sælgere og typiske forbrugere, en undersøgelse af handelsblade, især reklamebillederne, konkurrenternes salgslitteratur, offentlige publikationer mv., Er nogle af de værdifulde kilder til at indhente oplysninger om konkurrenter.
Endelig vil køb og undersøgelse af konkurrenters varer (dvs. sammenligning af indkøb) vise de særlige kvaliteter, som sådanne varer kan sammenlignes med i forhold til organisationens.
Sælgeren skal aldrig banke på sine konkurrenter eller nævne deres navne, fordi den annoncerer dem (dvs. konkurrenterne). Han skal aldrig sammenligne sine varer med sine konkurrenter. Hans tema bør være: "Mine er det bedste i alle henseender".
I en undersøgelse, der for nylig blev gennemført i Indien af Consulting and Research Enterprises, Hyderabad, var det mest seniorproblem, som Sales Managers står overfor, "den uetiske praksis for konkurrenterne". (Undersøgelsen fokuserede på salgsstyringspraksis og de problemer, som salgsforvaltere oplevede i den indiske kontekst).
Det omfattede salgsledere af 50 fremstillingsorganisationer inden for kemikalier, lægemidler, ingeniørvirksomheder, bilindustrien og elektronikindustrien med årlige omsætningsomsætninger, der spænder fra under 10 kr. Til over 70 mio. Kr.
Der blev opført seksogfyrre faktorer, som sandsynligvis ville påvirke salgsrepræsentanternes præstationer. Resultaterne viste, at en uetisk praksis topper listen over problemer. Et flertal af cheferne klagede over, at konkurrenterne anvendte underhand metoder til taske ordrer.
Nogle af dem sagde, at de ikke havde anden mulighed end at følge efter. Der var dog andre, der klagede over, at deres virksomhedspolitikker ikke tillod lignende praksis, hvilket gjorde deres liv vanskelige.
