Valg af rigtig tilgang til kommunikation vedrørende salg af din virksomhed

Valg af rigtig tilgang til kommunikation vedrørende salg af din virksomhed!

Mishandling kommunikation vedrørende salget kan potentielt skade dit forhold til dine medarbejdere. Dine medarbejdere vil ikke gerne lære af outsidere at deres firma er til salg. På den anden side sælger din virksomhed et meget sartligt spørgsmål, og du vil ikke lide andre faktorer, der forstyrrer aftalen, mindst af alle dine egne medarbejdere.

Mens han sælger sin virksomhed, er en af ​​de store dilemmaer, som iværksætteren står overfor - hvis medarbejderne bliver fortalt om det forestående salg.

Afhængig af omstændighederne er begge svarene på dette spørgsmål rigtige. Hvis du beslutter dig for ikke at fortælle medarbejderne, skal du have en forsiden klar. Medarbejderne vil fornemme, at der er noget forfærdeligt. Du vil ikke være i stand til på tilfredsstillende vis at forklare regelmæssige besøg med nysgerrige mærkelige? De vil snooping omkring dine butikker, dine konti, og kan sprede panik blandt arbejdere.

Fortæller dine medarbejdere, at de besøgende er potentielle kunder, der ønsker at tjekke forretningen, ikke vil være meget troværdige. Når du i sidste ende sælger virksomheden, vil din løgn også blive fanget, og du vil miste troværdigheden blandt dine medarbejdere.

En bedre omslagshistorie er, at du inviterer disse mennesker til at være dine partnere, og at du forsøger at udvide virksomhedens aktiviteter. Dette vil blive modtaget af et entusiastisk svar. Senere, når du formår at sælge virksomheden, kan du altid fortælle dine medarbejdere, at de kunne lide selskabet så meget, at de ønskede at købe det og de gjorde dig et uimodståeligt tilbud.

Der er et stort problem, hvis du fortæller dine medarbejdere om din intention om at sælge firmaet og så kan du ikke sælge det. Medarbejderne vil overreaktere sig til hvert mindre tilbageslag under salgsprocessen. Hvis du ikke klarer at indgå en aftale med de første par købere, og medarbejderne kommer til at kende det, kan det resultere i en atmosfære af depression og frygt.

Hvis du beslutter at fortælle dine medarbejdere om det mulige salg, vil de være opmærksomme på den sandsynlige ændring, og når det sker, vil det ikke komme som et ubehageligt chok for dem. En måde at annoncere din intention om at sælge er at gøre en generel meddelelse. Dette kan komme igen, hvis der er en øjeblikkelig negativ reaktion på det, de hører.

En anden måde at gøre dette på ville være at ringe til dine ledere og tale med dem om dine hensigter. Overbevise dem om årsagerne til din hensigt. Hvis det er muligt, fortæl dem, hvordan de kan opnå, hvis der er en ændring i ejerskabet. Det er en god ide at have en "salg" bonus for de ledende medarbejdere. Når de ved, at de står for at vinde fra salget, vil de sørge for at gøre det til en smidig aftale. De vil samarbejde fuldt ud med dig og præsentere firmaets rigtige ansigt, når potentielle købere kommer til at inspicere virksomheden.

De kan igen tale med andre medarbejdere og formidle iværksætternes intentioner. Det bliver meget glattere, hvis det håndteres på denne måde.

Et godt midtpunkt vil være at fortælle dine ledende medarbejdere og bede dem om at holde det til sig selv. Der er en god chance for, at de rent faktisk vil følge dine instruktioner og holde ting til sig selv.

I de tidlige dage af aftalen kan det ikke være for svært at holde tingene hemmelige, men som tingene fortsætter i et stykke tid, bliver det sværere at forhindre information i at blive lækket.

Et andet relevant spørgsmål vedrører det tidspunkt, hvor du skal informere dine leverandører og kunder. Nogle af dem kan også høre om en forestående aftale fra dine egne medarbejdere også. Under de fleste omstændigheder er der ingen grund til at vide, om du planlægger at sælge virksomheden.

Hvis der er nogle kunder og leverandører, der er meget afhængige af deres forretning med din virksomhed, kan de måske spille det sikkert og flytte i det mindste en del af deres forretning andetsteds. At vide om et forestående salg direkte fra dig, vil ikke mindske deres bekymringer, medmindre du har stor troværdighed hos dem, og du forsikrer dem om, at du vil tage sig af deres interesser, mens du rammer aftalen.