Salgsfremstød (Meritter og Demerits)

meritter:

Salgsfremstød har vist sig at være et kraftfuldt værktøj til at øge salget. Ud over dette er det brugt til forskellige formål. Hvis salgsfremmende indsats er rettet omhyggeligt og effektivt, kan et firma have mange fordele.

Det giver følgende komparative fordele (fordele):

1. Lav enhedsomkostning

2. Effektive salgsstøtter

3. Hurtig produkt accept

4. Reduceret salgsudsving

5. Umiddelbart svar

6. Bedre kontrol

7. Høj fleksibilitet

8. Forbrugere, forhandlere og sælgere kan tilskyndes ad gangen

9. Det er komplementært til reklame og personlig salg.

10. Høj egnethed

ulemper:

Bemærk, at salgsfremmende foranstaltninger ikke altid er nyttige. Det er som et dobbeltkantet sværd. Virksomheden skal øve det omhyggeligt og bevidst. Forvalter bør være opmærksom på mulige begrænsninger (negative virkninger) af salgsfremmende foranstaltninger. Forkert og overdreven salgsfremmende indsats har negativ indvirkning på salgsmængde og image af firma.

Fordelene med salgsfremmende foranstaltninger omfatter:

1. Det er ikke så troværdigt som reklame og personlig salg.

2. Det kan ikke udføres uden reklame og personlig salg.

3. Effektivitet afhænger af aktiv interesse hos forhandlere, mellemmænd og sælgere.

4. Forbrugerne mener, at salgsfremmende foranstaltninger er forbundet med defekte eller ringere produkter.

5. Prisrabatter og godtgørelser er ikke reelle, men illusoriske. Sådanne incitamenter tilbydes kun efter prisstigningen.

6. Salgsfremmende teknikker har kort levetid.

7. Fra social overvejelse er det en vildledende enhed at øge salget. Det er mere gavnligt for handlende end forbrugere.

8. Det er dyrt for en virksomhed. Det er også dyrt for forbrugerne, da fordelene er illusoriske.

9. Artikler og ting, der tilbydes til forbrugerne, er ubrugelige og af ringe kvalitet. Det ødelægger virksomhedens billeder og påvirker salgsvolumen negativt.

10. Misbrug af artikler og ting er meget almindeligt. Forhandlere og sælgere sælger dem og tjener penge.

11. Umiddelbar og præcis tilbagemelding er vanskelig at måle.