Måling af effekten af ​​salgsfremmende foranstaltninger

Måling af effekten af ​​salgsfremmende kampagner!

Annonce er en ensidig kommunikation med målkunderne, gør det ikke let at måle sig. Virkningerne af salgsfremmende foranstaltninger er lettere målbare end virkningerne af reklame.

I dag med den store forbedring inden for teknologiforhandlere har alle de tilgængelige data i deres systemer, som de kan dele med de respektive producenter.

Dette gør det lettere for producenterne at registrere resultaterne af et tilbud. Lee Adler nævnte først muligheden for at måle for at forudsige salgsfremmende foranstaltninger allerede i 1963. Han præsenterer en af ​​de første metoder / modeller til måling af effektiviteten af ​​salgsfremmende foranstaltninger, hvor han korrelerer målene for hver form for salgsfremmende foranstaltninger med den specifikke metode til måling (Lee Adler, 1963).

Imidlertid har overraskende nok kvantitativ analyse af salgsfremmende aktiviteter ikke ført til det samme niveau af raffinementer, der findes i reklame beslutningstagningsmodeller. Årsagen til det kunne være, at salgsfremmende foranstaltninger i lang tid blev opfattet som en sekundær rolle for reklame og personlig salg. På trods af dette er der flere klassiske modeller for salgsfremmende foranstaltninger, der blev udviklet årti eller to siden, men bruges stadig til at analysere salgsfremmende foranstaltninger.

Kuehn-Rohloff-modellen:

Dette er den lærende brand-switching model, der er designet til at evaluere kampagner på flere måder - først viser de, der er tiltrukket af kampagnerne, og adskiller dem der har højere forudkøbs sandsynlighed. Forfatterne viser også, hvordan man bruger modellen til at undersøge forholdet mellem købstype, mærke og produkt-til-produkt-tilbagekøb for både nye købere og eksisterende kunder.

Rao-Linnen Model:

Denne model blev udviklet på grundlag af franchise-detailmiljøet, og selv om det stadig ikke er klart, om modellen kan bruges udenfor franchise-detailhandel, har den mange afgørende egenskaber. Et af de vigtigste egenskaber ved denne model er, at det er i stand til at håndtere flere samtidige kampagner og viser, hvordan fælles effekter af flere samtidige kampagner kan håndteres. Det er den første model, der beskæftiger sig med de fælles konkurrencevirkninger og de fælles virkninger af flere kampagner samtidigt.

Little's Brandaid Promotional Model:

Dette er en del af Brandaid aggregat marketing model udviklet af Little. Han ser faktisk på to kontrakter - salgsfremmende tid og salgsfremmende responsfunktion. Tanken bag modellen er, at når forbrugerne ved, at der er en kampagne, der kommer, kan de udsætte køb af produktet.