Faktorer, der påvirker en virksomheds prisfastsættelsesbeslutninger for landdistrikterne
Læs denne artikel for at lære om de faktorer, der påvirker en virksomheds prisfastsættelsesbeslutninger for landdistrikterne!
Landdistriktskunder ønsker ikke at bruge penge på at købe produkter og tjenester, fordi de føler at de kan klare sig uden disse produkter og tjenester. Den selvforsynende økonomi og det tætte samfund af landsbyer har gjort det muligt for landdistrikterne at fortsætte deres liv uden meget hjælp fra omverdenen.
Image Courtesy: 1.bp.blogspot.com/-5sr-JprGU1E/TdaELP16goI/AAAAAAAAAIw/7NDc4Cul3Jw/s1600/ae.jpg
Begge disse udformninger af landdistrikterne forbrugerne smuldrer og det er den mest hensigtsmæssige tid at trække dem ind i den kommercielle verden. Men de vil gerne forblive i deres egen verden af selvforsyning og social bonhomie så længe som muligt.
Lave priser på produkter og tjenester er kun incitamenter til at komme over denne modvilje og inerti fra landdistrikterne. Markedsførere skal gøre meget mere end tilbyde produkter og tjenester til lavere priser for at holde landbrugerne på markedet.
De fleste landdistrikter forbrugerne har ikke en stabil og regelmæssig indtægtskilde. De får deres indkomst, når de sælger deres afgrøder efter høsten. Derfor modtager de fleste landdistrikterne penge i faste beløb nogle gange om året afhængigt af antallet af afgrøder, de er i stand til at vokse.
Disse penge styres normalt af den ældste mandlige familiemedlem. Andre familiemedlemmer har ikke kontanter, og de skal rute deres krav gennem dette ældste mandlige medlem. Selvom hovedparten af høsten sælges i løs vægt, har alle landdistrikterne husholdninger altid nogle korn i huset. Dette korn er andre familiemedlemmers valuta end den, der kontrollerer familiens kontanter.
Virksomheder er nødt til at forstå indtægtscyklus og forvaltning af kontanter i landdistrikterne forbrugere. Hvis et firma ønsker at sælge et forbrugsvarigt produkt som et køleskab, skal det være klar til at acceptere betaling efter høsten. Smarte virksomheder vil være villige til at udvide kredit til høsttid, fordi de vil forstå, at landbrugerne ikke vil have kontanter før det.
Detailhandlere, der beskæftiger sig med hurtigt bevægelige forbrugsvarer, bør også forstå denne indtægtscyklus. De bør ikke insistere på kontant betaling efter hvert køb. De bør fortsætte med at levere produkter på kredit og anmode om engangsbeløb på tidspunktet for høsten.
Smarte landdistriktsforhandlere vil acceptere korn som betaling på tidspunktet for høsten, fordi landdistrikterne forbrugerne er mere behagelige at "bruge" korn end at bruge penge. Detailhandlere af varige forbrugsvarer bør også være villige til at acceptere betaling i korn. Det er vigtigt, at virksomhederne forstår landdistrikternes vanskeligheder og betalingspræferencer og opfordrer deres landdistriktsforhandlere til at vedtage disse metoder.
Disse høst-betalinger er lavet af den ældste mandlige familiemedlem, der er udpeget til at kontrollere familiens midler. Men andre familiemedlemmer gør også små køb. Detailhandlere skal acceptere betaling fra dem i korn.
Sådanne betalinger sker ofte ulovligt af kvindelige familiemedlemmer, når de køber produkter for sig selv, og detailhandleren skal beskytte denne hemmelighed fra det ældste mandlige medlem, hvis det vil have dem til at fortsætte med at købe fra ham.
Hvis virksomheder vil fortsætte med at sælge til landdistrikterne, skal de vedtage disse to metoder: udvide kredit til høsttid og acceptere betaling i korn. Landdistrikternes forbrugere vil være tilbageholdende med at købe, hvis de frygter, at de vil blive plaget til at betale, når de klart ikke kan.
