Essay om billigere men effektive annonceringsmetoder

Essay om billigere men effektive annonceringsmetoder!

Det er meget billigere at nå en forretningskunde gennem reklame end gennem en sælger besøg, et brev eller et telefonopkald. Men selv en meget effektiv reklame er ikke sandsynligt at lukke et salg. Opfølgning er nødvendig. Men reklame forud sælger produktet, og når en sælger besøger en erhvervskunde, er sidstnævnte positivt udsat for sælgerens produkt, hvis han har ønsket det, han har set i reklamen.

Annoncer genererer også henvendelser fra erhvervskunder. Reklame af forretningsprodukter er også vigtigt, fordi der er mange mennesker i køberens organisation, der påvirker købsbeslutningen, og sælgeren ikke kan vide, hvem de alle er, og hvad er deres respektive interesser i købet. Annonce når disse mennesker, og i øvrigt er folk, der angiver specifikation for det produkt, som virksomheden foreslår at købe, henvist til reklamer for at vide, hvad der tilbydes på markedet.

Teknikkerne, der arbejder i reklame fra virksomhed til virksomhed, omfatter lovende kunden en fordel, nyheder, vidnesbyrd og nyttige oplysninger.

Annoncørens løfte bør være vigtigt for kunderne. Annoncøren skal foretage forskning for at finde ud af kundernes valgkriterier. Det er altid fristende for en annoncør at skildre sine stærke sider i sine annoncer, men denne ide virker aldrig, medmindre det er tilfældigt, at annoncørens styrker og kundens bekymringer matcher.

Hvis kunderne søger efter leveringstid fra sælgeren, skal reklamen løfte aktualitet af forsyninger mod alle odds, som annoncøren måtte møde. Det er også vigtigt at gøre løftet specifikt. I stedet for at mene generaliteter bør annonceen løfte penge, som køberen kan spare, produktivitetsstigningen, som han kan påvirke, og andre meget specifikke præstationer, som køberen kan opnå, hvis han køber det annoncerede produkt.

Annoncøren skal altid huske at han taler med specialister, der ved, hvad de vil have fra de produkter, de foreslår at købe. Sådanne specialister afskediges ofte af annoncørens forsøg på at spore fra hovedproblemer i deres annoncer.

Testimonials fra eksperter i anerkendte virksomheder er nyttige til at påvirke erhvervskunder. Demonstrationer er nyttige, når det annoncerede produkt sammenlignes med konkurrenternes produkter. Det er altid nyttigt, hvis en simpel demonstration, at kunderne kan udføre sig selv, kan designes. Kunder kan derefter validere de krav, som annoncøren foretager i annoncen.

Oplysninger, der vises i form af nyheder, fremstår troværdige for erhvervskunder. Et firma, der sælger til virksomheder, bør få nyheder om sig fremtrædende i tekniske journaler. Læsere scanner reklamer i tekniske tidsskrifter og søger nye løsninger på deres problemer. Det er også blevet opdaget, at en annonce er mere effektiv end en artikel i samme tidsskrift. Derfor kan annoncering i tekniske tidsskrifter være nyttigt for at generere forespørgsler.

Opsætningen af ​​virksomhedsannoncer skal være enkel. Flamboyant design, irrelevante fotografier og ukarakteristiske overskrifter bør undgås. Annoncen skal se mere ud som en redaktionel-seriøs og til det punkt. De fleste forretningsprodukter ser kedeligt ud, men det er det, deres kunder ønsker at se. Det er altid tilrådeligt at indstille produktet i annoncen, snarere end at prøve at titillere læserne i reklame fra virksomhed til virksomhed.

Langt flere læsere læser overskrifterne end kroppens kopi. Overskriften skal fange læsernes fancy. Overskriften skal løfte en fordel eller levere nyheder, eller tilbyde en tjeneste eller fortælle en vigtig historie eller genkende et problem eller citere en tilfreds kunde. Færre læsere læser kroppens kopi, men dem, der har problemer med at læse det, er dem, der er reelt interesserede i produktet.

Hvad der siges i kroppen kopi vil bestemme succesen af ​​annoncen. Da der kan skrives mere om et forretningsprodukt, skal annoncøren skrive en lang kopi. Lang kopi tiltrækker flere læsere end kort kopi. Undertekster skal altid vises under alle fotografier. Flere mennesker læser billedteksterne end kroppens kopi. Billedteksterne skal bruges til at sælge og bør behandles som miniannoncer, dvs. der skal gøres en indsats for at gøre dem informative og fungere som salgssted.

Firkantede annoncer fra forretningsprodukter tiltrækker flere læsere end sort / hvid-annoncer. Fjernsyn bør bruges som et medium af annoncører fra virksomhed til virksomhed. Publikum for mange sports- og nyhedsprogrammer er forretningsledere, og det giver mening at reklamere for forretningsprodukter under sådanne programmer.

Sådanne annoncer skal være længere end de normale annoncer for forbrugerprodukter, da der skal gives flere oplysninger til erhvervskunder. En annoncør kan ofre frekvens for at levere en grundig og detaljeret salgsplads. Selv billige tv-reklamer for industriprodukter kan være meget effektive, hvis de kommer direkte til det punkt og tilbyder noget af reel interesse.

Reklame kan bruges til at differentiere tilsyneladende råvareindustriprodukter. Sådanne produkter kan differentiere sig enten med lave omkostninger eller ved at have et ry for kvalitet eller service. Reklame kan sprede nyheden om virksomhedens prisfordel eller omdømme for kvalitet eller service.

Forespørgsler, som en annonce genererer kommer fra kunder, der er reelt interesseret i produktet, og et betydeligt antal af dem ender med at købe produktet. Tollfrit tal skal altid placeres i reklamer for at gøre forespørgslen let og hurtigt. Et stort antal læsere af handelsblade bruger disse tal. Kroppens kopi skal altid lukkes med selskabets tilbud, adresse og telefonnummer.