Essay on Brand Positionering (829 Words)

Her er dit essay om brand positionering!

Ved positionering af et mærke skal virksomheden etablere punkter af paritet og punkter med forskel for at formidle de tilsigtede meddelelser til forbrugerne effektivt. Forskellige punkter skal løbende revideres og revideres om nødvendigt.

Image Courtesy: frog-dog.com/images/uploads/MP900431001.JPG

Markedsførere har koncentreret sig om at differentiere deres mærker fra konkurrenter. Mærker er placeret på de fordele, de kan tilbyde, som konkurrenterne ikke kan. Det er rigtigt, at kunderne husker forskelligheden mere end noget andet om mærket. Men ledere skal også forstå referencerammen, inden for hvilke deres mærker arbejder, og adressere de funktioner, som mærker har til fælles med konkurrenter.

Effektiv brandplacering kræver ikke kun punkter af forskelle, men også paritetsparametre med andre mærker i kategorien. En fastfood restaurant kan fremhæve 'ernæring' som forskellen med konkurrenterne, men det må indse, at smag er vigtigere end ernæring til kerne fastfood kunder.

Virksomheden skal kunne konkurrere på smag med sine konkurrenter, og virksomheden skal også vide, at fastfoodskunder opfatter god smag og ernæring for at være i strid.

En stærk sundhedscentreret kampagne kan bringe virksomhedens opfattelse som en fastfoodrestaurant i fare. Et firma skal differentiere sig fra konkurrenter, men det kan ikke glemme, hvilken virksomhed den er i.

Brand positionering starter med etablering af en referenceramme, der signalerer de fordele, som forbrugerne kan få ved at bruge mærket. Når et nyt produkt startes, bruges konkurrerende produkter som referenceramme, så kunderne kan forstå, hvad produktet handler om, og hvilke fordele der kan forventes af det.

I nogle tilfælde er referencerammen andre mærker i samme kategori. Coca-cola er en sodavand. Det konkurrerer med Pepsi-cola. I andre tilfælde kan mærker fra forskellige kategorier dele samme referenceramme. En sodavand, en sportsdrink og iste, selvom de tilhører forskellige kategorier, er alle tørstølende drikkevarer.

For et meget innovativt produkt er det svært at tilpasse det til en etableret ramme og opfylde rammens hovedkrav. Envoy var en personlig digital assistent lanceret i 1994 af Motorola. Det modtog beskeder som en personsøger, men ingen betragtede det som en personsøger, fordi den var for stor.

Det kunne sende e-mails og faxer som bærbare computere, men det kunne ikke erstatte en bærbar computer, fordi den ikke havde et tastatur og tilstrækkelig lagring. Det kunne gemme kalender og kontaktoplysninger som en arrangør, men var for dyrt og besværligt at betragtes som en del af denne kategori. Envoy manglede tilstrækkelige paritetsparametre til at tilhøre enhver eksisterende kategori.

Uden en klar referenceramme vidste kunderne ikke, hvorfor de skulle købe produktet. Det mislykkedes. Men Palm Pilot 1000 var vellykket, fordi den havde paritetspariteter med elektroniske arrangører. Det var i stand til at hævde denne kategori som referenceramme.

Ved overvejelse af brandudvidelser er det vigtigt at fokusere på referencerammen. Når Nivea, som markedsfører sin hudcreme som mild og beskyttende, begyndte at sælge deodorant og fastslog, at Nivea deodoranten gjorde hvad deodoranter gør, hvilket er at bekæmpe kropslugt, var afgørende.

Når det var oprettet, kunne det tænke på at forbinde den blide og beskyttende kvalitet med deodoranten. Men da Dove flyttede ind i opvaskemiddel-flydende forretning, hævdede han at blødgøre hænderne, da opvasken blev renset.

Det var en fejl, fordi kunderne forventede opvaskemaskinen at rense retterne frem for at blødgøre hænderne. Dove havde brug for at etablere paritetspoint med konkurrenter, før de understregede forskellene.

Etablerede mærker skal også genoverveje punkter af paritet fra tid til anden, fordi attributter, der var engang differentiatorer, kan blive minimumskrav. Markedsførere skal finde nye punkter for differentiering, da de ældre bliver vedtaget af konkurrenter, der gør dem til paritetspoints frem for punkter af forskel.

Markedsførere kan afholde en konkurrents punkt med forskel ved at skabe konkurrencedygtige paritetspoint. Gillette er ikke længere det eneste firma, der sælger tredobbelt bladskrabere. På denne måde kan et selskab etablere paritet i et område, hvor dets konkurrent differentierer og differentieres på andre områder. Visa og American Express-kreditkort.

Visa's kan bruges på mange flere steder, mens American Express-kort er forbundet med prestige. Disse to virksomheder konkurrerer nu ved at kaste hinandens fordel. Visa tilbyder guld og platin kort for at forbedre prestige af sine kort og American Express har øget antallet af leverandører, der accepterer sine kort.

Etablering af forskelle med konkurrenternes mærke er afgørende for et stærkt mærke, men inden det gøres, skal det formidle sine kunder sine væsentlige funktioner, fordele og funktioner, så kunderne ved, hvorfor de skulle købe produktet. Derfor skal et mærke først være på niveau med etablerede mærker af kategorien i funktioner, funktioner og fordele, før det begynder at differentiere.