Skelne mellem One Price og Variable Price Policy

Skelne mellem en pris og variabel prispolitik!

Under en prispolitik opkræver en sælger alle lignende typer af købere nøjagtig samme pris og salgsbetingelserne er også de samme. Der er ikke tale om forhandling eller forhandling. Der vises ingen forskelsbehandling.

Hvis rabatter tilbydes, er de tilladt på lige vilkår for alle købere. Dette er en retfærdig handelspraksis, og det får kundens tillid.

Bedste prispolitik:

En retfærdig og fast politik i overensstemmelse med den normale markedspris og en normal margen er den bedste prispolitik. Gennem effektiv styring og bedste markedsmix skal producenterne og forhandlerne bringe markedsføringsomkostningerne ned og forbedre servicekvaliteten til de endelige forbrugere. Forbrugerne bør tilbydes lavere pris og bedre kvalitet under enhver normal prispolitik.

I USA og andre udviklede lande, især på detailniveau, har de vedtaget en prispolitik. I Indien og mange andre udviklingslande har sælgere normalt variabel prispolitik, dvs. priserne er genstand for forhandling og niggling.

I henhold til variabel pris eller forhandlet prispolitik sælger sælgeren samme mængder til forskellige købere til forskellige priser. Visse begunstigede kunder tilbydes lavere priser. Salgsbetingelserne, fx rabatter og kvoter, ydes på forskellig måde til købere.

I udviklingslande bruger sælgere ofte variable priser for de fleste kunder. I detailhandelen er prisdiskriminationen sædvanlig. Forhandler prisen for en vare på en gade sælger er meget almindelig i Indien.

(a) Fordele ved en prispolitik:

Ensartet afkast fra hvert salg og sikret visse overskud. Lavere salgsomkostninger og intet spild af tid i niggling, som trækker på længerevarende salgstale. Store detailhandlere, automatiske salgsautomater og postordresalg. Følg en prispolitik.

(b) Fordel ved variabel prispolitik:

En sælger kan have fleksibilitet med forskellige kunder. Visse værdifulde kunder kan tilbydes lavere pris. Så også rabatkøbsrabatter kan opmuntres. Fleksibel prispolitik gør det muligt at tiltrække kundernes kunder. Sælgere af forbrugsvarer vedtager ofte variabel prispolitik. Fleksibel prispolitik tillader også kontantrabatter.

På den ene side er en-pris-politik den bedste politik. Variabel prispolitik skaber dårlig vilje og ødelægger sælgerens omdømme. Det kan føre til en priskrig og usund konkurrence. Ledelseskontrol er også mindre på salgsomkostninger og på fortjeneste. Det reducerer tilliden.