Forskel mellem udifferentierede, koncentrationer og differentieret markedsføring
Forskel mellem udifferentierede, koncentrationer og differentieret markedsføring!
Planlægningen af en målrettet markedsstrategi består i at vælge den rette tilgang og vælge målmarkedet. Et firma kan vælge udifferentieret markedsføring, koncentreret markedsføring eller differentieret markedsføring.
jeg. Ikke-differentieret markedsføring (Massemarketing):
Virksomheden forsøger at nå en bred vifte af forbrugere med en grundlæggende marketingplan. Disse forbrugere antages at have et ønske om lignende gode og serviceattributter. Henry Ford solgte en standardbil til en rimelig pris for mange kunder. Den originale model T havde ingen muligheder og kom kun i sort. Udifferentieret markedsføring maksimerer salget.
ii. Koncentreret Marketing:
Virksomheden koncentrerer sig om en gruppe forbrugere med et særskilt sæt behov og bruger en skræddersyet markedsplan for at tiltrække denne enkeltgruppe. Koncentreret markedsføring kan lade en virksomhed maksimere pr. Enheds overskud, men ikke det samlede overskud, da kun ét segment er søgt. Et firma med lave ressourcer kan effektivt udpege specialiserede markeder. Shree Leathers, Skofabrikant i Kolkata målretter mellemklassens kundesegment for alle sine sko.
iii. Differentieret markedsføring (multiple segmentering):
Differentieret markedsføring gør det muligt for et firma at appellere til to eller flere særskilte markedssegmenter med en anden markedsføringsplan for hver. Det kombinerer de bedste aspekter af udifferentieret markedsføring og koncentreret markedsføring.
Virksomheder kan bruge både massemarketing og koncentreret markedsføring i deres multiple segmenteringsstrategier. Microsoft har komplette programmer af software, der er målrettet separat hos de endelige forbrugere (til privat brug) og organisatoriske forbrugere (til erhvervsmæssig brug).
P & G, en førende indenfor vaskemidler har forskellige mærker som Tide, Bold, Drift, Cheer, Gain, Ivory Snow & Ariel. Flere segmenteringer gør det muligt for en virksomhed at diversificere og minimere risici, fordi al vægt ikke er placeret på et segment. Indiske bilproducenter som Maruti-Suzuki og andre forfølger også multi-brand strategi.
