Basismetoder for salgskvoter er angivet nedenfor:
Grundlæggende metoder til salgskvoter er angivet nedenfor:
(1) Juryen i udøvende udtalelse metode
(2) Salgsstyrken sammensatte metode og
(3) Tidligere præstationsmetoder.
Image Courtesy: staffingstream.wpengine.netdna-cdn.com/wp-content/uploads/2013/02/sales-chart.jpg
I juryen med ledelsesudtalelsesmetode kombinerer ledelsen eller ledelsen af organisationen deres erfaring og dømmekraft for at etablere salgskvoterne. På denne måde kan flere specialiserede synspunkter tages i betragtning ved bestemmelsen af salgskvoten.
Dette kaldes nogle gange som "gætteri" kvote metoder som i sidste ende er baseret på den udøvende tænkning eller gæt.
I sammensætningen af salgsstyrken er ansvaret for salgskvoten fastsat på salgsstyrken, der giver deres egne prognoser eller kvoter på formularer, der er foreskrevet til dette formål eller afgiver deres mening i en konference med den administrerende direktør som salgschefen.
Begge disse metoder forsøger at se på tidligere præstationer og fremtidige muligheder på markedet. Nogle organisationer baserer deres kvote alene på det tidligere salg.
Det sidste salgstal er taget som base, og det næste år er det besluttet at øge salget med en vis procentdel for at nå frem til den samlede salgskvote. Derefter vil det blive opdelt i territorier produkter og sælgere.
Den samlede salgskvote for salgsafdelingen er generelt opdelt i salgsområder og individuelle salgsmedarbejderes kvoter. Der er naturligvis fastsat en frist for hvert kontingent. Nogle organisationer får et år som frister, mens andre giver mulighed for sæsonvariationer.
Det er bedre at opdele den årlige kvote i flere kvoter i kortere perioder, som kvartalsvise, månedlige og så videre.
Hvor det er brudt op, sig i månedlige kvoter, skal sæsonvariationerne tages i betragtning for at bestemme salgskvoten for hver måned. I næsten alle organisationer er den samlede salgskvote opdelt i territorier med hensyn til geografiske sektioner.
Disse kan yderligere geografisk opdeles i mindre segmenter som krævet til kontrolformål.
Kvoter kan bestemmes for alle produkterne sammen eller i form af individuelle produkter. Efter at områdets salgskvoter er fastsat, kan hver sælger tildeles sin individuelle salgskvote.
Uanset hvilken metode der anvendes til at komme til salgskvoten, er det nødvendigt at sælge til salgsstyrken ideen om kvotesystemet og kvoten selv for at den kan fungere effektivt. Desuden bør sælgerne fra tid til anden underrettes om deres faktiske præstationer og afvigelser fra de salgskvoter, der er fastsat for dem.
For at salgskvoterne skal være effektive, er det nødvendigt at tildele områder hensigtsmæssigt og også for at sørge for tilstrækkelig ruteføring, således at territorierne dækkes effektivt af sælgeren i den mindst mulige tid.
