8 Vigtige uddannelsesmetoder for sælgere
Vigtige træningsmetoder for sælgere er angivet nedenfor:
(1) Diskussions- og casemetoden:
Diskussionsmetoden bruges til træning af personer, der har en vis viden om et givet emne. I den rene konferencemetode er basisen, at alle ideer og løsninger kommer fra gruppen selv.
Image Courtesy: theqmpgroup.com/wp-content/uploads/home/Young-Presenter.jpg
(2) Panelmetoden:
Denne metode tilskynder til oprindelig tænkning, men skal håndteres dygtigt. I paneldetoden præsenteres en diskussion af et antal eksperter på panelet, som tager sig af at forberede og præsentere fakta og diskussioner, ofte panelmetoden og diskussionsmetoden kombineres, og panelet kan fremlægge visse fakta, der er efterfulgt af en generel diskussion.
(3) Rollespilningsmetoden:
Dette er en, hvor sælgeren er lavet til at handle ud af problemerne.
(4) Runde bord Metode:
Denne metode, der også almindeligvis omtales som "Shirt Sleeve Session", kræver, at de personer, der sidder om bord, diskuterer ideer vedrørende det pågældende emne. En god diskussionsleder er afgørende.
(5) Gruppedynamikken eller multipeltabelteknikken:
Dette er en lignende metode, men indebærer brugen af mange tabeller. Hver tabel har sin egen leder og gruppe og diskuterer et andet emne eller en anden fase af et fælles emne.
I slutningen giver hver diskussionsleder et kort resumé af den diskussion, der fandt sted ved hans bord.
Der er bedre chancer for succes, hvis sælgeren bliver bedt om at foreslå emnet til diskussion på forhånd, og så grupper dannes efter forslag.
(6) "Hver-en-Train-One" Metode:
Her er sælgere opdelt i to teams og en lærer de ældre teknikker, som han tidligere har lært fra en anden sælger under "Hver-en-Train-One" -systemet.
(7) "Du fortæller det" Metode:
Dette er en, hvor to eller tre gode sælgere skal fortælle deres kolleger, hvordan de gjorde det.
(8) "Brain-Storming" Metoden:
Her kastes et problem på de personer, der sidder rundt om bordet, og deltagerne smider ud, hvad der kommer ind i deres sind. Ingen er tilladt at modsige sig. Desværre finder de fleste ideer sig ind i papirkurven.
Det bedste ville være at overveje alle metoderne og at bruge den mest passende kombination.
