5 måder i hvilke salgskvoter, hjælper salgschef

Salgskvoter hjælper salgsadministratoren på følgende måder:

(1) Det bliver lettere at lokalisere svage og underudviklede markedsområder med hensyn til salgskvoter for sådanne områder.

Image Courtesy: web2.salesforcesearch.com/Portals/106409/images/5-characteristics-of-successful-sales-managers.jpg

(2) Det hjælper med at kontrollere en sælgers aktiviteter for at give tilstrækkelig vægt på karakteren af ​​sælgerens indsats. For eksempel kan større vægt alder gives til de mere rentable produkter under kvote indstilling.

(3) Det er nyttigt at evaluere effektiviteten og produktiviteten hos sælgeren. Dette skyldes, at kvoten giver et målestok, hvormed en sådan effektivitet kan måles. Salgsmanden kan vurderes med hensyn til hvordan hans faktiske resultater sammenlignet med kvoten eller forventet præstation.

(4) Det kan også resultere i udarbejdelse af en mere effektiv kompensationsplan, da kvoter kan bruges til at tilvejebringe de nødvendige incitamenter til bedre og mere hensigtsmæssig handling fra sælgeren.

(5) Salgskvoter er også nyttige i forbindelse med afholdelse af salgskonkurrencer, da priser kan gives på grundlag af, hvor langt den pågældende kvote er opnået frem for blot salgsmængden.