Handelsområdeanalyse for detailforretning (med diagram)

Et handelsområde er et sammenhængende område, hvorfra en detailhandler får kunder til de varer, han sælger. Et handelsområde kan være en by, by, distrikt, stat og land eller endda uden for landets grænser. Handelsområdet kan opdeles i få lag (zoner) afhængigt af butikens størrelse og drift, dets placering, tilbudt varer og udbudte tjenesteydelser.

Da det meste af detailhandlen især i storbyer finder sted i butikker, bliver udvælgelsen af butiksstedet og analyser af handelsområdet afgørende.

Detailhandlere lægger vægt på handelsområdet analyse på grund af følgende grunde:

(i) En detaljeret analyse af handelsområdet giver detailhandleren et billede af de demografiske og socio-kulturelle aspekter af forbrugerne. For en ny butik bliver analysen af handelsområdet nødvendigt for at forstå de gældende muligheder og trusler (hvis nogen), der kan være en succesvej for nytilkomne.

(ii) Det hjælper med at identificere forbrugernes demografi og socioøkonomiske egenskaber.

(iii) Det hjælper med at vurdere på forhånd virkningerne af overlapning af handelsområdet.

(iv) Det hjælper med at fremhæve geografiske svagheder. Eksempelvis viser handelsområdeanalyse, at folk fra trans-flod tøver med at komme til byens shoppingområder på grund af lommetyver og tyve om aftenen. Endvidere afslører omfattende undersøgelse, at dette skyldes ukorrekte belysningsforhold og mangel på politiets personale. Derfor kan indkøbscenter udøve politisk pres for at gøre området godt belyst og krydse sikrere.

(v) Det giver mulighed for at forstå og gennemgå mediernes dækningsmønstre.

(vi) Det hjælper med at lokalisere bedre site placering ved at forstå de eksisterende handelsområder omkring de potentielle steder.

(vii) Det hjælper med at forstå kundernes profil med hensyn til køn, alder, indkomstniveau, forbrugsmønster, levestandard, lokale krav mv.

Emner dækket under handelsområdeanalyse:

Handelsområdeanalyse er kendt som et af de mest kritiske elementer i strategisk planlægningsproces for detailhandel.

Valg af butikslokalisering er en langsigtet og ikke-gentagen beslutning, der indebærer følgende problemer:

(i) Kortlægning af eksisterende kunder med hensyn til de nuværende butikker.

(ii) Det dækker beregning af den estimatid, som nærliggende kunder tager til forskellige eksisterende butikker.

(iii) Bestemmelse af alle mulige variabler, der kan have indflydelse på dine forretnings- og handelsområder.

(iv) At udvikle strategier til at prognose handelsområder omkring alle mulige tilgængelige websteder.

(v) At bruge de indsamlede data til at analysere markedspotentiale, udvikle kundeserviceniveauer og i sidste ende træffe beslutninger om webstedets placering.

Størrelsen og formen af handelsområder:

Generelt kan et handelsområde opdeles i primære, sekundære og tertiære zoner. Den primære zone er det første lag i et handelsområde, der giver 60-65% af sine kunder. Det er tæt på butikken og omfatter nærliggende kolonier og boligområder. Den sekundære zone kommer efter primær zone, men før den tertiære zone. Det er det geografiske område, der indeholder omkring 20% af de respektive kunder i den respektive butik med hensyn til kundeforbrug og varer, der kræves.

Den tertiære zone, der almindeligvis kaldes yderste cirkel, indeholder de resterende 10-15% kunder, der lejlighedsvis besøger butikken og handler. Det er kunderne der rejser langt hen imod forretningen, fordi deres nærliggende butikker ikke er i stand til at opfylde den lokale efterspørgsel. Derudover er der nogle tiltrækkende kræfter, der lokker kunderne fra tertiær zone som bredt varesortiment, lavere prissætningspolitik, betalingsmuligheder og kundeservice på højt niveau.

Uanset kontinentet, land kan være, kan hvert handelsområde undersøges under tre zoner: