Tips til indstilling af annonceringsbudget for din virksomhed
Tips til fastsættelse af annonceringsbudget for din virksomhed!
Reklameudgifterne er en del af virksomhedens samlede kommunikationsudgifter. Selskabet skal derfor beslutte, at procentdelen af reklameudgifter er en af komponenterne i den integrerede kommunikationskampagne.
Image Courtesy: blogs.constantcontact.com/wp-content/uploads/2013/05/11-20-2013-11-18-29-AM-790×310.png
1. Procentdel af salgsmetode:
Et virksomheds annonceringsbudget er en bestemt procentdel af dets nuværende eller forventede salgsindtægter. Procentdelen kan være baseret på virksomhed eller industri tradition. Metoden er nem at anvende og modvirker dyre reklamekrig, hvis alle konkurrenter overholder deres traditionelle procentdel.
Ulempen ved metoden er, at der er fald i reklameudgifter, når salget falder, hvilket reducerer salget yderligere. Metoden ignorerer forretningsmuligheder, som et firma måske kan udnytte, hvis det bruger mere end hvad det normalt gør.
Annonceringsbudgettet skal også være i overensstemmelse med virksomhedens strategiske mål. Hvis dets strategiske mål er at opbygge, bør dets reklamebudget være højt, men hvis det strategiske mål er at høste, bør dets reklamebudget være lavt. Denne metode angiver ikke, hvordan et firma skal bestemme den korrekte procentdel, og det bruger mest den procentdel, som den har brugt historisk.
2. Overkommelig metode:
Executive dømmekraft beslutter om det beløb, der kan tilbydes til reklame. Dens anvendelse som eneste kriterium for budgetindstillingen forsømmer kommunikationsmålene og den markedsmulighed, der kan eksistere for at øge salget og overskuddet. Det er uvitende i naturen og kan ikke anvendes i store virksomheder.
3. Matchende konkurrence:
Et firma matcher reklamebudget for sine største konkurrenter eller bruger den samme procentdel af salgstallet som dets reklamebudget som sine største konkurrenter. Når et firma matcher sine konkurrenters annonceringsbudget, går det ud fra, at dets konkurrenter har nået det korrekte niveau for reklameudgifter, hvilket måske ikke er sandt.
Dens konkurrenter kan være lige så kloge om, hvor meget de skal bruge som virksomheden er, eller konkurrenterne kan have besluttet, at deres reklame tilbringer afhængigt af deres strategiske mål, som kan afvige fra strategiske mål for virksomheden. I begge tilfælde bruger virksomheden ikke det rigtige beløb på reklame.
Denne metode ignorerer også markedsmuligheder, som den kunne have udnyttet, hvis den havde brugt mere på reklame. Selskabets annonceringsudgifter er heller ikke relateret til dets strategiske mål og dens kommunikationsmål. Konkurrentens målsætninger og strategiske retning kan afvige fra selskabets, hvilket gør en sådan metode tvivlsom. Men det kan forhindre dyre reklamekrig, fordi alle konkurrenter har lignende reklamebudgetter.
4. Mål og opgave metode:
Selskabets annonceringsbudget afhænger af kommunikationsmålene og omkostningerne ved de aktiviteter, der er nødvendige for at nå dem. Hvis selskabets mål er at øge bevidsthedsniveauet fra 50 procent til 70 procent, beregnes omkostningerne ved udvikling af den nødvendige kampagne og brug af passende medier som tv og pressen, og summen af alle sådanne omkostninger er virksomhedens reklamebudget.
Selvom det er svært at fastslå de opgaver og indsats, der ville være nødvendigt for at nå det krævede bevidsthedsniveau, er metoden videnskabelig og beder virksomheden om at tænke over dens kommunikationsmål, medieeksponeringsniveauer og de dermed forbundne omkostninger.
Annoncebudgetteringsbeslutningen er en meget politisk proces. Finans argumenterer for monetær forsigtighed, mens marketingmedarbejdere, der ser reklame som en metode til langsigtet brandbyggeri, understøtter høje reklameudgifter.
Procentdelen af annonceringsudgifterne vil afhænge af flere faktorer som industriens egenskaber og virksomhedens ressourcer. Normalt kan en kombination af metoder bruges til at nå frem til udgiften, og der kan kræves modifikationer under implementeringen af kommunikationsstrategien.
