Salgsfremmende værktøjer: Forbrugerorienteret og handelsorienteret salgsfremme

De to typer salgsfremmende værktøjer forbruger er som følger: A. Forbrugerorienteret Promotion Tools B. Handelsorienteret Salgsfremmende.

Salgsfremstød er generelt defineret som de markedsføringsaktiviteter, der giver ekstra værdier eller incitamenter til salgsstyrken, distributørerne eller den endelige forbruger og kan stimulere omgående salg. Salgsfremmende foranstaltninger er generelt opdelt i to hovedkategorier - forbrugerorienterede og handelsorienterede aktiviteter.

A. Forbrugerorienterede kampagneværktøjer:

De forbrugerorienterede reklameværktøjer sigter mod at øge salget til eksisterende forbrugere og tiltrække nye kunder til virksomhederne. Det kaldes også pull strategi. Forbrugeren kan drage fordel af reklameværktøjer, enten fra producenterne eller fra forhandleren, eller fra begge dele.

Generelt er nogle af de almindeligt anvendte forbrugerorienterede promoveringsværktøjer som følger:

1. Gratis prøver:

I dette tilfælde leveres små enheder af gratis prøver dør til dør, sendt via direkte mail, vedhæftet til et andet produkt eller givet sammen med køb af andet produkt (f.eks. Sæber, læskedrikke, vaskemidler eller andre varer). Gratis prøver leveres normalt i produktets indledende fase.

2. Kuponer:

Dette indebærer at tilbyde prisreduktion eller besparelse til kunder ved køb af et bestemt produkt. Kuponerne kan mailes eller lukkes sammen med andre produkter, eller indsættes i et magasin eller en avisannonce.

3. Udvekslingsordning:

I dette tilfælde bytter kunden det gamle produkt til en ny. Det gamle produkts valutaverdi fratrækkes prisen på det nye produkt. Dette salgsfremmende redskab bruges af flere virksomheder til forbrugsvarer. For eksempel. Philips kom med fem-i-et-tilbud. Tilbuddet bestod af Philips TV, to-i-en, jern, mixer-mølle og riskomfur til en attraktiv pris.

4. Rabatter:

Det refererer til reduktion i prisen på en bestemt vare i en bestemt periode. Det er almindeligt i festsæsonen eller i lavsæsonen. Det er meget stimulerende kortsigtet salg, især når rabatten er ægte. For eksempel annoncerede Hawkins-trykkomfurproducenten en attraktiv prisreduktion på op til Rs.150 off på en ny Hawkins i bytte for enhver gammel trykkomfur. Annoncen angav, at tilbuddet var åbent kun indtil en bestemt dato.

5. Premium tilbud:

Disse kan være ekstra mængder af det samme produkt til den normale pris. Premium tilbud bruges af flere firmaer, der sælger FMCG varer som vaskemidler, sæber og madvarer. For eksempel tilbød Colgate 125 g i et rør til en pris på 100 g.

6. Personlighedskampagner:

Denne form for forfremmelse bruges til at tiltrække flere kunder i en butik og fremme salg af en bestemt vare. For eksempel kan en berømt sports personlighed blive ansat for at give autografer til kunder, der besøger en sportsbutik.

7. Afdrags salg:

I dette tilfælde betaler forbrugerne i første omgang mindre prisbeløb og restbeløb i månedlige rater over en periode. Mange forbrugsgoder som køleskabe og biler sælges på rater. For eksempel kom Washotex op med en ordning for at betale 20 procent nu og tage hjem Washotex vaskemaskine. Forbrugerne blev tilbudt at betale saldoen i 24 lige månedlige afdrag.

B. Handelsorienteret Salgsfremmende:

Handelsorienterede salgsfremmende programmer er rettet mod forhandlernetværket af virksomheden for at motivere dem til at sælge mere af virksomhedens mærke end andre mærker. Det er også kendt som push-strategi, der er rettet mod forhandlernetværket, så de skubber mærket til forbrugerne ved at prioritere over andre konkurrerende mærker.

Nogle af de vigtige handelsorienterede promoveringsværktøjer er som følger:

1. Kontantbonus:

Det kan være i form af et ekstra tilfælde for hver fem bestilte tilfælde, kontantrabatter eller lige kontantbetalinger for at fremme volumensalg, produktvisning eller til støtte for en prisreduktion til kunderne.

2. Lagerret:

Nogle virksomheder tilbagefører helt eller delvis de usolgte aktier, der ligger hos detailhandlerne, og distribuerer det til andre forhandlere, hvor der er efterspørgsel efter sådanne lagre.

3. Kreditvilkår:

Særlige kreditvilkår kan give mulighed for at opmuntre bulkordrer fra forhandlere eller forhandlere.

4. Forhandler konferencer:

Et firma kan arrangere forhandlerkonferencer. Forhandlerne kan få oplysninger om virksomhedens præstationer, fremtidige planer og så videre. Forhandlerne kan også give værdifulde forslag til virksomheden på sådanne konferencer.

5. Forhandler trofæer:

Nogle virksomheder kan indføre et særligt trofæ til den højst effektive forhandler i en bestemt periode. Sammen med trofæet kan forhandleren få en særlig gave som en sponsoreret tur inden for eller uden for landet.

6. Skub incitamenter:

Det er et specielt incitament til forhandleren i form af kontanter eller naturalier til at skubbe og fremme salget af et produkt, især et nyligt lanceret produkt.