E-Markets rolle med hensyn til at reducere markedsomkostningerne
E-Markets rolle med at reducere markedsomkostningerne!
E-markeder skaber værdi for sine medlemmer ved at aggregere købere og sælgere, skabe likviditet på markedet og reducere transaktionsomkostninger. Ved at samle købere og sælgere skaber e-markeder et friktionsløst marked, hvor købere og sælgere har adgang til alle oplysninger sammen med at reducere ineffektiviteten og sænke omkostningerne.
For at forstå, hvordan omkostningerne reduceres, skal der tages hensyn til fire potentielle sælgere og købere på et traditionelt B2B-marked. Hver sælger skal identificere hver køberes identitet gennem reklame eller direkte salgsstyrke. Hver sælger ville skulle kontakte hver køber hver gang den ønskede at foretage en transaktion.
Deltagerne skulle foretage 16 søgninger - hver sælger søger fem købere - og derefter lave 16 kontakter (enten fax eller telefonopkald) hver gang sælgerne ønskede at sælge. På et e-marked finder navet købere og sælgere, hvilket reducerer antallet af søgninger til 8.
Likviditet er nøglefaktoren for succes for et e-marked. Likviditet refererer til mængden af købere og sælgere på markedet. Fordelene ved likviditet kan forklares ved hjælp af netværkseffekt eller Metcalfes lov, hvori det hedder, at værdien af netværket stiger som kvadratet af antallet af deltagere.
Hvis antallet af medlemmer i en gruppe stiger fra fire til fem, stiger værdien af netværket ikke med en. Netværket af netværk øges snarere fra seksten (fire kvadreret) og femogtyve (fem kvadreret) med yderligere et medlem. Dette skyldes, at alle mulige vekselvirkninger mellem de to medlemmer stiger med en.
B2B e-markeder er bedre end traditionelle markeder, fordi de er mere effektive, og de reducerer ejendoms- og transaktionsomkostningerne for købere og sælgere. E-markederne kan reducere omkostningerne på grund af to fænomener, der er tæt forbundet med deres funktionelle standardisering og opdeling.
E-markeder standardiserer og effektiviserer mange smertefulde og tidskrævende processer og procedurer som produktudvikling, kontoinformationsstyring, montageproducentens specifikationer, sporingsleverandørens ydeevne mv, der finder sted under indkøb og salg af varer.
Disaggregering betyder at fokusere på high-end betalte point og outsourcing alle andre funktioner. Ved at antage nogle af virksomhedens funktioner, f.eks. Markedsføring for sælgere eller indkøb til købere, giver e-markeder virksomhederne mulighed for at fokusere på funktioner, der giver dem en konkurrencemæssig fordel, som produktion, forskning og udvikling mv.
Flere virksomheder har haft stor gavn ved at deltage i e-markeder. Det amerikanske selskab Ariba skære ned administrativ håndtering af køb af computerhardware fra tre dage til 32 minutter. Dette reducerede administrationsomkostninger med i gennemsnit $ 100 pr. Ordre - en stigning på 50 til 90 procent.
Commerce One realiserede en 5% reduktion i MRO forsyninger, reducerede ordrercykler fra 1 uge til 24 timer og realiseret ved 126% Roll i 10 måneder. Mens den primære fordel er for købere på e-markederne med hensyn til at sænke omkostningerne ved indkøb, yder leverandører også gavn af, at e-markeder giver mulighed for at nå nye kunder samt reducerede omkostninger til kundernes erhvervelse og kundeserviceomkostninger.
