Detailproduktannoncering: Mål, Formål og Karakteristika
Detailproduktannoncering: Mål, Formål og Karakteristik!
De lokale detailhandlere som supermarkeder, stormagasiner mv har en bred vifte af produkter, som de ønsker at udsætte for deres fremtidige målmarked. Nu audiovisuelt er et meget effektivt medium til reklame de lokale detailhandlere foretrækker det for deres produktsortiment. Men de foretrækker de lokale kanaler for omkostningsfaktoren. Reklame muligheder og medievalg af disse forhandlere afhænger endelig af, om de re-reklamerer de nationale mærker eller oprindeligt reklamerer for de lokale mærker.
I tilfælde af de nationalt annoncerede mærker er brand awareness og præference allerede bygget. Formålet med disse forhandlere at reklamere for dette produktmærke er at lade det potentielle marked vide om tilgængeligheden og specielle salgsfremmende tilbud. Avis er et meget godt medie med hensyn til omkostning og uddybet rum. Kvalitet på annoncering er ligegyldigt her, da mærkebilledet allerede er opbygget. Desuden får de lokale annoncører attraktive priser fra avisen.
På den anden side er der mange detailhandlere, der er originale annoncører, fordi de annoncerer deres egne mærker. Disse omfatter banker, afdeling stores, specialbutik, små butikker mv, der sælger deres egne produkter.
Oprindelige annoncører på lokalt plan har samme mål som de nationale brand-annoncører, men de lokale detailhandlere har en beredskab på tre områder angående deres valg:
jeg. Produkt versus service salg
ii. Bredde af produktblanding
iii. Antal og geografiske spredning af kunder
Fjernsyn er et meget godt medie, da det er i stand til at tiltrække et stort antal publikum. Detailhandlerne kan bruge det mere effektivt, hvis han sælger produkter og tjenester med lavere sort, så få kan karakteriseres som ledende varer. Møbelbutikker, lokale restauranter osv. Bruger det i vid udstrækning. Tilskud i avisen er også et meget effektivt medium.
For eksempel i Kolkata kommer et tillæg på blank side med hver fredag udgave af The Telegraph på Salt Lake City. Dette supplement indeholder alle reklamer for detailhandlere i og omkring Salt Lake. Direkte mail kan også bruges i tilfælde af at produkterne har en bredere blanding. Håndbøjler bruges også til tider til annoncering og specialfremme. Men for både direct mail og handbill bør antallet af kundeudsigter være stort nok.
Et andet vigtigt område af detailhandlere er deres butiksbilde. Selv om mange anser produktannoncemedierne som primære for detailhandlere og opbevarer billedfremmende medier som sekundære, er der mange detailhandlere, der er afhængige af deres kunders loyalitet over for deres mærke og deres fodfald. Mange detailhandlere hævder at det er det sværeste job at få kunden ind i butikken.
Lagre billedannoncering har følgende mål:
jeg. Brand Recall
ii. Brand holdning
iii. Brand køb hensigt
I Indien er detailhandlen opfanget på en stor måde. I dag finder man tilstedeværelsen af store detailforretninger som Crossroads, Shoppers Stop og Big Bazaar osv., Der har det godt. Den har en lys fremtid og ser ud til at vokse. I øjeblikket er det et by fænomen til stede i storbyerne som Mumbai, Delhi og Bangalore osv. Men denne tendens går ind i de mindre byer, og disse præsenterer fremtidens marked.
Formålet med detailreklamer er tredobbelt:
(a) At sælge virksomheden tiltrækker kunderne i lokalerne, og i tilfælde af en butik øges det såkaldte »butikstrafik« eller »fodfald«, der er antallet af personer, der passerer gennem butikken. Hvis de kan opfordres til at træde ind, kan de muligvis købe noget lokket af den visuelle merchandising og indretning, som de ellers ikke ville være fristet til at købe. Dette var den oprindelige filosofi af Gordon Selfridge, som opfordrede folk til at nyde et besøg i sin London butik eller Jesse Boot, der lagde varerne for alle at se på tællerne i hans apotekets butikker. De var pionerer for modem shopping.
(b) At sælge varer, som er eksklusive til butikken? Nogle detailforhandlere er udpeget forhandlere til bestemte mærker, fx Ford-forhandleren. Andre, som f.eks. Supermarkeder, sælger "egne mærker" eller "private label" varer, hvilke producenter pakker i navnet på forhandleren.
Distributørmærke, også kendt som forhandler, butik, hus eller privat mærke eller eget mærkemærke, er mærket udviklet og ejes af forhandler, som grossist eller forhandler. Forhandlere nyder private distributørmærker til at udvikle mere effektiv markedsføring, generere højere bruttomarginer (mellem 25 og 30% mere end dem, der tilbydes af en markedsleder) og forbedre butikens image.
Giant :
Giant hypermarked har 9 sådanne mærker:
jeg. Giant Value:
Hæfteklammer, ketchup, marmelade, honning, salt, gulvtæpper, toiletrengøringsmaskiner, redskaber til rengøring, skrubber, bomuldsuld, ørepropper og skraldespand, te og sengelinned
ii. Giant Choice:
Urter og krydderier, specialsymprodukter, honning og kager.
iii. Mr. Giant:
Mænds formelle slid
iv. G Casuals:
Mænds fritidstøj
v. Lady G:
Kvinders beklædning
vi. Master Giant:
Tøj til drenge i alderen 8-14 år
vii. Prinsesse:
Piger tøj til 8-14 årige
viii. G Kids:
Tøj til børn i 2-8 aldersgruppe
ix. Humlebi:
Brand til spædbarns tøj
Ifølge AGB Super-panel er den største private label-andel på papirvarer (43, 6 procent), frosne fødevarer (42, 4 procent), mejeriprodukter (41, 0 procent), bageriprodukter (35, 0 procent), drikkevarer (35, 0 pr. cent), saucer og ketchups (27, 2 procent), dåsefødevarer (27, 0 procent), pakkefødevarer (23, 5 procent), rengøringsmidler (22, 8 procent), toiletsæbe (22, 1 procent), toiletartikler (21, 9 procent) tandpleje (16, 2 procent) og dyrefoder (8, 0 procent).
Ikke alle butikker er store eller tilhører kæder, og mange er små virksomheder, der sælger en række varer. Andre vil være specialbutikker, der sælger, siger blomster, fotografiske varer, kød, fisk, frugt og grøntsager eller modevarer.
Så er der nichebutikkerne, som sælger produkter som sokker, slips eller skjorter. Blandet detailhandel er også blevet populært, hovedsagelig i små turistområder, hvor en specialbutik kan sælge komplementære linjer som en slagter, der sælger dåse grøntsager eller læskedrikke eller endog ikke-allierede madvarer som tøj.
Club HP:
Hindustan Petroleum Corporation Ltd (HPCL) lancerede sit varemærke Club HP på 15 forretninger i Twin Cities i Hyderabad og Secunderabad. Dette strategiske detailmarkedsføringsinitiativ søger at levere en række produkter og personlige køretøjs- og forbrugerplejeydelser til kunder på et tidspunkt. Produkt- og servicemixet for afsætningsmulighederne på motorvejen ville være lidt anderledes.
En typisk HP-Club-stikkontakt vil levere kvalitetsbrændstof, hurtig førstehjælpskontrol, digitale lufttårne og henvisningstjeneste til eksperthjælpemidler, for hvilke HPCL har bundet Maruti og Hyundai til nutiden. Køretøjsfinansiering og forsikringsrelaterede tjenester vil være tilgængelige sammen med faktura betalingsfaciliteter via kreditkort. Endelig vil opfriskningsfaciliteter som læskedrikke og småpakket snacks og toiletter være tilgængelige.
(c) At sælge lageret i forretningen specielt i situationer, hvor bevægelsen har tendens til at blive langsom, måske for de varer, der er sæsonbestemt, eller præsentere et repræsentativt udvalg eller lave særlige tilbud. Sidstnævnte kunne være en regelmæssig politik, eller kunne organiseres som indkøbshændelser som vinter eller sommer salg.
Bortset fra pan-indiske butikker som Shoppers Stop eller Big Bazaar, der reklamerer i den nationale presse, er de fleste detailreklamer begrænset til regionale aviser eller regionale fjernsynskanaler, der dækker store områder eller endda lokale medier som lokalt kabel til lokale lokalitetsfremmende kampagner.
De vigtigste medier til detailreklamer er:
(a) Lokale ugentlige aviser, herunder talrige gratis aviser, der får mætning dækning af boligområder ved at blive leveret fra dør til dør;
(b) Regionale dagblade, hvoraf de fleste er 'aftener'.
c) Offentlig transport af eksterne plakater og indvendige kort og arena reklame på sportspladser
(d) Direkte mail til almindelige eller kundekunder og dør til dør mail-drop distribution;
e) regional kommercielt tv
f) uafhængig lokalradio
(g) Vinduesregninger og salgssteder i butikken (h) vindues- og butiksdisplays;
(i) kataloger
Butikken selv er et betydeligt reklamemedium, og det kan godt være et velkendt milepæl. Butikkerne kan bruge deres arkitektur, indretning og stemning til at reklamere. Music World annoncerer sjældent sjældent, men deres butikker er så store og velindrettede, at de annoncere selv. Med detailkæder vil virksomhedsidentitetsordningen hurtigt identificere placeringen af en filial. Nogle af de store supermarkeder har deres egne baggrundsbelyste busstoppesteder, som indgår i busruter og tidsplaner.
Detailannoncering er præget af fire hovedaspekter:
jeg. Oprettelse af et billede 01 butikken
ii. Etablering af dets placering
iii. Variety eller særlige slags varer tilbydes
iv. Konkurrencedygtige pris tilbud
Selvom telefonbestilling og brug af kreditkonti og kreditkort er en voksende funktion, er formålet med reklamen at overtale folk til at besøge butikken, så de ikke kun køber lystemnerne, men også tiltrækkes af det store sortiment af mærker og forskellige produkter og nogle krydssalg sker gennem velorganiseret indsats fra butikssælgere.
Mange butikker har udviklet postsalg, men disse kommer virkelig under overskriften direkte replikmarkedsføring, det moderne navn for postordreannoncering (hvad enten det er "off-the-page" med pressemeddelelse eller ved direkte mail). Mange store detailhandlere bruger internettet som en vigtig kilde til forfremmelse.
