Prissætningspolitikker: 3 forskellige prispolitik efterfulgt af selskaber

Forskellige typer af prissætningspolitikker efterfulgt af virksomheder er: 1. Geografisk prisfastsættelse 2. Prisrabatter og tilskud 3. Konkurrencedygtige bud på konkurrenceprægede markeder som en strategi.

Den påtænkte pris skal være i overensstemmelse med virksomhedens prispolitik. Mange virksomheder opretter en prisafdeling for at udvikle prispolitikker og etablere eller godkende prisbeslutninger.

Deres mål er at sikre, at sælgerne citerer priser, der er rimelige for kunderne og rentable for virksomheden.

Industrivirksomheder fastsætter ikke en enkelt pris, men snarere en prisstruktur, der afspejler variationer i geografisk efterspørgsel og omkostninger, markedssegmentkrav, købstider, ordreniveauer, leveringsfrekvens, garantier, servicekontrakter og andre faktorer. Som et resultat af rabatter, godtgørelser og salgsfremstød, realiserer et selskab sjældent det samme overskud fra hver enhed af et produkt, den sælger.

De forskellige prispolitikker er nævnt nedenfor:

1. Geografisk prisfastsættelse:

Dette indebærer den industrielle enhed ved at bestemme, hvordan man kan prissætte sine produkter til forskellige kunder på forskellige steder og lande. Virksomheden opkræver normalt mere til rabatkunder for at dække de højere transportomkostninger. Når sælgeren kun koncentrerer sig på de lokale markeder, er transportomkostningerne minimal.

For at forblive konkurrencedygtig på fjerne målmarkeder skal sælgeren afveje vigtigheden af at dække transportomkostningerne. Da kunden foretrækker en lokal leverandør, der kan tilbyde pålidelighed samt lav pris.

2. Prisrabatter og tilskud:

Mange industrielle bekymringer vil ændre deres basispris til at belønne kunder for sådanne handlinger som tidlige betalinger, volumen køb og offseason køb. Beskrivelse af disse prisjusteringer kaldet rabatter og godtgørelser er nævnt nedenfor:

Kontantrabatter:

En kontantrabat er prisreduktion til købere, der straks betaler deres regninger. Nogle industrivirksomheder har en 30 dages, 45 dages eller 60 dages kreditperiode, inden for hvilken kunden skal afregne beløbet. Rabatten skal gives til alle købere, der betaler meget tidligere end kreditperioden.

Sådanne rabatter er sædvanlige i mange brancher og tjener formålet med at forbedre sælgerens likviditet og reducere kreditindsamlingsomkostninger og tab.

Mængde rabatter:

En mængderabat er en prisreduktion til de kunder, der køber i store mængder. Kvantumrabatter skal tilbydes effektivt til alle kunder og må ikke ændre omkostningsbesparelser til sælgeren i forbindelse med salg af store mængder.

Rabatter giver et incitament til kunden, at bestille mere fra en given sælger frem for at købe fra flere kilder.

Funktionelle Rabatter:

Også kaldet handel rabatter tilbydes af producenten til handelskanaler medlemmer. Rabatter, der tilbydes, skal dække driftsomkostningerne, de pådrager sig ved at levere salgsindsats og tilknyttede tjenester som opbevaring, registrering osv.

Kvoter:

Tillæg er andre former for reduktioner fra listeprisen. Eksempelvis er indskudsgarantier prissænkninger, der ydes for at dreje i en gammel vare, når de køber en ny. Salgsfremmende tillæg er betalinger eller prisnedsættelser for at belønne forhandlere for at deltage i reklame og salgsstøtte.

Vitiating Price Increases:

En vellykket prisstigning kan øge overskuddet betydeligt.

Hvert industrielt marketingfirma skal revidere sin pris på grund af omstændigheder nævnt nedenfor:

(a) Stigende omkostninger som følge af prisstigning.

(b) Forøgelse af omkostningerne ved råvarer.

(d) Forventningen af yderligere inflation.

e) Regeringspriskontrol og

(f) Organisationen har nået visse kvalitetsstandarder og kan derfor kræve mere.

Virksomheden skal beslutte sig for den pris, hvormed priserne skal forhøjes. Nogle gør stigningen på en gang. Andre gemmer det med små mængder over en periode.

I forbifarten prisstigninger til kunder, skal virksomheden undgå billedet af en pris gorger. Kundens erindringer er lange, og de vil vende sig mod disse leverandører, når markedet blødgør.

3. Konkurrencedygtige bud på konkurrencedygtige markeder som en strategi:

I forbindelse med konkurrencedygtige tilbud byder de offentlige virksomheder og offentlige virksomheder udbud af potentielle leverandører gennem aviser og internet. De industrielle producenter, der har kapacitet og evne til at opfylde ordren, deponerer deres forseglede bud til kunderne inden en bestemt dato. De forseglede bud indeholder tilbud i form af pris og andre kommercielle varer.

Disse forseglede bud åbnes derefter i nærværelse af nogle repræsentanter for de producenter, der har afgivet deres bud på en bestemt tid og dato og på et tidligere nævnt sted.

Normalt er ordren placeret til den laveste budgiver, men denne producent skal også opfylde alle de krævede specifikationer. Hvis ordren er stor, er den opdelt mellem to til tre budgivere.

Denne form for budgivning er en lukket budgivning, hvor detaljerne for citater ikke er kendt for hinanden, indtil den potentielle kunde åbner det lukkede bud på en bestemt dato. Den anden type bud kaldes åben budgivning, som i virkeligheden er en kombination af forhandling og budgivning.

Nogle kommercielle virksomheder beder ofte mere end en potentiel leverandør om at afgive bud (eller tilbud). Efter kundestudierne går alle de således opnåede tilbud ind i anden fase af forhandlinger med en udvalgt gruppe potentielle leverandører på de kommercielle vilkår. Baseret på disse forhandlinger træffes en endelig beslutning og en kontrakt underskrives.