Store organisationer har fundet etableret præstationsvurderingssystem nyttigt for de følgende grunde

Store organisationer har fundet etableret præstationsvurderingssystem nyttigt af følgende årsager:

jeg. Giv feedback til hver enkelt sælger om individuelle jobpræstationer.

ii. Hjælp salgsfolk til at ændre eller ændre deres adfærd mod mere effektive arbejdsvaner.

iii. Giv oplysninger om salgsværdier til ledere, som skal basere beslutninger om forfremmelse, overførsel og kompensation af sælger.

Nogle trin kan følges for effektiv implementering af et formelt overvågningssystem til overvågning af effektiviteten:

1. Performance Planning:

Den vigtigste fase, der gør det muligt for sælgeren at få den retning, der skal træffes for at nå målet.

2. Præstationsvurdering:

En proces, hvorved salgscheferne giver de enkelte sælgerne feedback om deres specifikke opgave eller mål opnået. Salgscheferne giver en eller anden form for anerkendelse, ros, korrektion eller kommentar efter nogen sælgeres præstationer.

3. Performance Review:

En periodisk gennemgang af de foregående præstationsvurderinger for at opsummere, hvor sælgeren er i hans eller hendes personlige udvikling.

Præstationsplanlægning fastlægger mål og planer for at opnå ovennævnte og forklarer hvordan individet kan evalueres.