Informationsøkonomi: Rolle af økonomi af information i internetmarkedsføring

Information økonomi ": Rolle af økonomi af information i Internet Marketing!

Før adventen af ​​internetteknologier måtte en marketingmedarbejder foretage en vigtig afvejning om den type information, han kunne sende, og mediet, som han kunne sende det til. Hvis han ønskede at sende små beskeder til et bredere publikum, kunne han bruge reklame, og hvis han ønskede at sende omfattende beskeder til et lille publikum, kunne han bruge salespersoner til at besøge disse kunder og levere budskabet.

Image Courtesy: socsciwiki.pbworks.com/f/1320729066/Economics%20Information%20Seeking.jpg

Markedsføreren kunne sende omfattende meddelelser til mindre publikum, og han kunne også sende korte beskeder til et stort publikum til en rimelig pris. Men hvis han ønskede at sende omfattende beskeder til et stort publikum, var det ikke muligt at gøre det uden at indskrive en hær af sælgere, og hvis han ønskede at levere en kort besked til et lille publikum, ville det være meget dyrt både gennem reklame og ansættelse sælgere.

Denne økonomi med information sætter begrænsninger på udviklingen af ​​de mest effektive metoder til at levere produkter og tjenester. For eksempel krævede industrielle købere masser af produkt og andre oplysninger, og sælgerne var ansat til at levere disse oplysninger. Men den industrielle køber havde ingen interesse for, om produktet blev leveret direkte af fabrikanten eller gennem en distributør. Men da firmaet handlede direkte med kunden, valgte den også at levere produktet direkte, hvilket altid er dyrere end at gøre det gennem en distributør. I de fleste tilfælde besluttede valget af informationskanalen valget af produktkanalen.

Men produkt- og informationskanaler har forskellige driftsøkonomier (det er altid økonomisk at overføre produkter i bulk for maksimal afstand, og så kan denne masse opdeles i mindre partier, hvis det er nødvendigt, transporteres over mindre afstande til kunderne) og kombineret sammen for at skabe et effektivt system til overførsel af produkter og information.

Internettet har ændret informationens økonomi. Nu er det muligt at overføre korte såvel som detaljerede meddelelser til både små og store publikum. Markedsføreren gør ikke kompromiser mellem meddelelsens rigdom og dens rækkevidde.

Nu kan han få begge. Det er vigtigt, at marketingfolk forstår implikationen af ​​den nye informationsøkonomi og kombinerer det på en fornuftig måde med varebevægelser. Markedsførere skal designe separate kanaler for produkter og information og lade deres individuelle økonomi styre deres konfiguration.

For eksempel, hvis produktet og andre oplysninger kan leveres af oplysninger på sælgerens hjemmeside, e-mail og videokonferencer, kan produktet stilles til rådighed via en distributør. Tilsvarende gør en detailhandler de to opgave at levere produktinformation til kunden og strømproduktene. At give information til kunder og strømprodukter igen har forskellig økonomi med information og kombinere dem sammen i en kanal, i dette tilfælde detailhandlen, er ineffektiv.

Markedsførere har lavet alvorlige fejl. Mens de forstod og var ivrige efter at udnytte den nye økonomi til overførsel af information, glemte de økonomien ved overførsel af produkter. Faktisk gjorde de det fornuftige at tro på, at produkterne kan overføres så let og så billigt som information, og at overførsel af et enkelt produkt via kurer er det samme som bulkoverførsel. Markedsførere besluttede igen produktkanalen i henhold til den kanal af information, de brugte og påtog sig uholdbare omkostninger.

Internet markedsføring vil trives, da den er baseret på stærk og ubestridelig fordel ved let og billig spredning af alle typer information til alle typer publikum. Men kanaler med information og produkt bør afgøres ud fra deres individuelle økonomier. Man må aldrig få lov til at påvirke den anden.